在品牌經營之路上，中國家紡企業(yè)還是個蹣跚學步者，經營品牌的時間不長，而且經營品牌的手法遠比服裝業(yè)落后。多品牌、明星代言、加盟連鎖這些服裝業(yè)多年前廣泛使用的經營手法，為一些家紡企業(yè)移植復制，并有一些企業(yè)取得了成功。但當家紡行業(yè)進入完全競爭性階段，從服裝業(yè)復制的品牌經營手法，已不足以突破品牌經營的困境。中國家紡行業(yè)協(xié)會會長楊東輝呼吁，家紡企業(yè)要渡過難關，就要繼續(xù)打造軟實力。2009年要以“變革”為主旋律提高家紡企業(yè)軟實力。中國家紡行業(yè)協(xié)會副會長楊兆華也明確表示，在競爭激烈以及產品日益同質化的市場中，家紡企業(yè)產品創(chuàng)新、營銷方式創(chuàng)新、品牌運作模式的創(chuàng)新是企業(yè)打造核心競爭力，延續(xù)企業(yè)生命周期的關鍵。席卷全球的這場經濟危機，加速了家紡企業(yè)變革步伐。由中國紡織工業(yè)協(xié)會主辦的具行業(yè)背景的中國國際家用紡織品及博覽會，由于具有廣泛的行業(yè)參與度，能及時反映行業(yè)變化趨勢。金融危機背景下中國家紡企業(yè)品牌經營方面的創(chuàng)新手法，將成為博覽會上令人矚目的焦點。通過對一些將參加今年8月25日~27日在上海新國際博覽中心舉辦的中國國際家用紡織品及輔料博覽會的家紡企業(yè)的采訪，筆者欣喜地發(fā)現(xiàn)：在應對金融危機的過程中，家紡企業(yè)推出了許多新的營銷手法，突破了千篇一律的廣告、單一請明星做代言及加盟連銷的局限，為突破品牌發(fā)展困局探索出一些新路。

　　路演擴大銷售 提高品牌美譽度

　　路演譯自英文Roadshow，原指國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式。近年來，路演成為一種新型的宣傳推廣模式，被其他行業(yè)成功移用，概念和內涵得到了改變和延伸。家紡行業(yè)前二年已有企業(yè)采用路演的方式進行產品營銷。比如：維科家紡2006年推出以“你體驗我賣單”為主題的營銷活動，在寧波、杭州路演； 2007年以“怕冷就蓋暖睡康” 為主題，在全國路演，吸引了無數(shù)的眼球，讓數(shù)十萬消費者了解到維科自主知識放權產品暖睡康“貼身即暖”的保暖效果。

　　在競爭環(huán)境日趨激烈的背景下，現(xiàn)在有更多的家紡企業(yè)采用了“路演”這種方式，來擴大銷售和推廣品牌。路演活動最根本的目的是引起目標人群的關注，讓消費者產生興趣，起到對品牌進行宣傳推廣的作用。

　　為了有效的推廣品牌，有很高行業(yè)影響力的恐龍紡織前不久在上海展開路演活動，并陸續(xù)在北京、西安、成都等城市舉辦。恐龍紡織此次舉辦地路演活動旨在提高品牌的美譽度�？铸埣徔椩诼费葜姓故玖舜蚱萍�尼斯記錄的現(xiàn)今最大的靠枕以及與美棉攜手，與大S共同設計、打造的限量床品。恐龍紡織在路演這種較為新穎的推廣形式中明星、吉尼斯、環(huán)保幾個元素成功地結合在一起，很好地達到了對品牌的推廣宣傳作用。