藍(lán)海謀略：新形勢、新思路

　　“視角決定成敗，高度決定成就！”一個(gè)企業(yè)發(fā)展的深度與廣度，完全取決于思路的創(chuàng)新�！八{(lán)海謀略”是三聯(lián)家紡在新的行業(yè)發(fā)展形勢下做出的一種新的經(jīng)營決策，對(duì)于三聯(lián)家紡今后的發(fā)展將起到推波助瀾的作用。為此，我們專門采訪了家紡行業(yè)高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人、資深策劃，現(xiàn)任三聯(lián)家紡市場總監(jiān)的沈波先生。

　　在談及“藍(lán)海謀略”時(shí)，沈總滔滔不絕的向我們談起了目前他對(duì)家紡行業(yè)的一些獨(dú)特看法--

　　隨著家紡行業(yè)的不斷發(fā)展與升級(jí)，傳統(tǒng)的銷售模式已呈現(xiàn)出明顯的弊端與不足。

　　批發(fā)雖然有價(jià)格優(yōu)勢，但主要為低端產(chǎn)品，選擇性不強(qiáng)、形象不到位以及專業(yè)性不足決定其不可能成為主流渠道，加上競爭的空前激烈，生存空間和利潤空間越發(fā)局限。

　　品牌專賣由于品牌單一，經(jīng)營面積局限以及消費(fèi)者接受能力有限，大大降低了影響力。同時(shí)，營銷手段過于傳統(tǒng)，市場競爭過于無序，品牌專賣越發(fā)顯得生存的艱難。

　　商場專柜由于商場較高的進(jìn)駐門檻使大部分家紡品牌望而卻步，同時(shí)廠家也僅看中其窗口功能，將經(jīng)營重心逐漸轉(zhuǎn)移，其作用正被削弱。

　　因此，這些原有的銷售業(yè)態(tài)對(duì)于新興的家紡產(chǎn)業(yè)而言，已經(jīng)不能完全順應(yīng)家紡行業(yè)發(fā)展的趨勢，滿足其觸角伸展的愿望。

　　三聯(lián)家紡深刻洞察家紡行業(yè)的發(fā)展需求，在對(duì)營銷新模式的實(shí)踐上，首次提出“藍(lán)海謀略”的潮流主張。以營銷整合、創(chuàng)新渠道、全新理念為核心思想，從而有效規(guī)避了價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等帶來的生存壓力。

　　“藍(lán)海謀略”：初顯成效

　　三聯(lián)家紡在09秋冬新品發(fā)布盛典暨營銷戰(zhàn)略推廣會(huì)上推出“藍(lán)海謀略”這一新的發(fā)展思路后，引起了全體與會(huì)者的強(qiáng)烈反響，我們隨機(jī)采訪了兩位經(jīng)銷商朋友--

　　來自四川成都的伏來濤先生，雖然經(jīng)營三聯(lián)家紡僅僅一年時(shí)間，但在三聯(lián)家紡2008-2009年度優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰大會(huì)上，卻一舉摘取了最高獎(jiǎng)項(xiàng)-鉆石獎(jiǎng)。在被問及對(duì)此次會(huì)議發(fā)布的“藍(lán)海謀略”有何感想時(shí)？伏先生顯得有些激動(dòng)，他向我們介紹道：當(dāng)初我選擇三聯(lián)家紡就是看中了它所蘊(yùn)含的潛力，今天三聯(lián)家紡戰(zhàn)略性的提出了“藍(lán)海謀略”，不僅是我們目前在經(jīng)營過程中急需所要的經(jīng)營指導(dǎo)思路，更是為我們指明了今后的經(jīng)營方向。對(duì)于今后的經(jīng)營，我們將更加充滿信心。

　　來自連云港的吳里明先生，加盟三聯(lián)的時(shí)間不長，卻計(jì)劃在今年下半年增加2-3家新店。之所以大力度的加快三聯(lián)家紡的終端建設(shè)？他向我們解釋道：在家紡行業(yè)經(jīng)營十多年，雷同化和同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，而且隨著價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)深入，經(jīng)營壓力也越來越大。但今天聽了三聯(lián)家紡發(fā)布的“藍(lán)海謀略”，我感覺到非常具有針對(duì)性和實(shí)效性，因此對(duì)經(jīng)營三聯(lián)家紡非常有信心。

　　在隨后進(jìn)行的新客戶簽約儀式上，新客戶表現(xiàn)出了異常的積極性與踴躍性，多達(dá)三十多位客戶達(dá)成了現(xiàn)場簽約。來自上海電視臺(tái)生活時(shí)尚頻道的著名主持人陳玲小姐會(huì)后向我們說道：她先后主持了數(shù)十家家紡企業(yè)的經(jīng)銷商會(huì)議，從來沒有感受過如此熱烈的簽約場面。

　　“創(chuàng)新”是家紡行業(yè)今后發(fā)展的主旋律，而三聯(lián)家紡此次提出的“藍(lán)海謀略”無疑是迎合了家紡行業(yè)發(fā)展的新方向。我們有理由相信：圍繞著“藍(lán)海謀略”，三聯(lián)家紡必將迎來新一輪的快速發(fā)展。