金融寒冬，許多家紡企業(yè)日子并不好過，在這樣一個(gè)需要變革和創(chuàng)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，何去何從，成為家紡企業(yè)的關(guān)注的焦點(diǎn)，該倒閉的差不多也關(guān)門了，剩下來的將面臨更大的挑戰(zhàn)，讓我們從成功家紡企業(yè)的發(fā)展歷程中找到他們的成功法則，或者值得學(xué)習(xí)和借鑒的地方，當(dāng)然商業(yè)法則是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的，把握了規(guī)律就能找到新的發(fā)展空間。

　　率先法則：家紡行業(yè)帶頭大哥羅萊

　　羅萊之所以為今天的羅萊，關(guān)鍵在于步步領(lǐng)先，從當(dāng)年辦事處到直營(yíng)、加盟商連鎖，從商場(chǎng)渠道到專賣店渠道，進(jìn)而到電視網(wǎng)絡(luò)直銷渠道，從率先進(jìn)行品牌形象的整合到公益營(yíng)銷的躍升，從單一品牌，到旗下?lián)碛校保硞�(gè)品牌，從重點(diǎn)市場(chǎng)直營(yíng)模式到核心市場(chǎng)買斷終端，羅萊總是領(lǐng)行業(yè)者之先，后面也跟著一群品牌模仿者。值得警惕的是，羅萊只可借鑒，不可模仿，模仿的下場(chǎng)就是滅亡。

　　品牌塑造法則：品牌是水星的搖錢樹

　　水星家紡一家本來在被子領(lǐng)域內(nèi)擁有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，卻有著與羅來不想上下的終端網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和銷量，當(dāng)然與請(qǐng)劉嘉玲做品牌代言，實(shí)施品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略密不可分，更值得注意的是，事實(shí)上當(dāng)初水星多方面因素考慮，只和劉嘉玲簽了一年品牌代言合約，而事實(shí)上水星使用劉嘉玲的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)時(shí)間，水星的品牌知名度和銷量也節(jié)節(jié)攀升，真正應(yīng)驗(yàn)了無形資產(chǎn)重于有形資產(chǎn)的發(fā)展規(guī)律，而且無形資產(chǎn)比有形資產(chǎn)重要５倍，帶來的效益超過五倍。

　　觀念法則：觀念制勝永亮

　　上海永亮前身是河北高陽(yáng)一家毛巾家紡企業(yè)，一個(gè)當(dāng)初靠給別人做印花配套的作坊，發(fā)展到今天銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)，銷售額１．５億的毛巾行業(yè)知名企業(yè)，靠的就是永亮當(dāng)家人段亮不斷思考、不斷進(jìn)步的觀念，當(dāng)初毛巾都是擺在地?cái)偵线M(jìn)行批發(fā)銷售的時(shí)候，永亮卻租了最好的商鋪進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣，當(dāng)其他企業(yè)走低質(zhì)低價(jià)的即有模式的時(shí)候，永亮在品質(zhì)上追求高品質(zhì)，率先在高陽(yáng)成立品控部，品控人員就超過１１人，而且價(jià)格也不算高，這種高品質(zhì)，高性價(jià)比的方式，竟然成為許多經(jīng)銷商冒牌永亮，獲取不法利潤(rùn)的的手段。當(dāng)眾多的毛巾企業(yè)在節(jié)能降耗上下足功夫的時(shí)候，永亮卻看重人的價(jià)值和幸福感，為員工提供較好的福利和生活?yuàn)蕵坊顒?dòng)，為合作伙伴聘請(qǐng)專家講授職業(yè)生涯規(guī)劃，親子教育的專業(yè)課程，員工更有干勁，經(jīng)銷商更有信心，使企業(yè)內(nèi)外形成良好的合作共贏的態(tài)勢(shì)，永亮的成功證明了觀念就是企業(yè)最稀缺的資源，他會(huì)引領(lǐng)企業(yè)走向更高的層級(jí)和發(fā)展空間。