3月26日，世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織創(chuàng)意司代司長根切夫（Mr.Dimiter Gantchev）和國家版權(quán)局版權(quán)管理司司長王自強(qiáng)一行前往南通家紡市場考察，實(shí)地了解版權(quán)保護(hù)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的情況。當(dāng)根切夫來到江蘇金太陽臥室用品有限公司的產(chǎn)品展廳視察時(shí)，他高興地說：“我這是第三次來到這里，每次來都會(huì)發(fā)現(xiàn)新的產(chǎn)品�！痹诠�司3000平方米的展廳里，他邊看邊問，表示還要再來調(diào)研。

　　“金太陽”放射出什么能量吸引著這位世界級(jí)的創(chuàng)意研究專家？從根切夫與公司副總經(jīng)理包利沖的一番詢問與回答中我們發(fā)現(xiàn)，那就是以市場為中心抓手的產(chǎn)品研發(fā)和營銷創(chuàng)新促進(jìn)公司的發(fā)展，我們不妨將這“研發(fā)—市場—營銷”稱為金太陽的“啞鈴”模式。

　　中間——握住市場，力頂研發(fā)、營銷兩頭

　　啞鈴引人注目的是兩頭，它的大小決定著啞鈴的重量。而對于一個(gè)玩啞鈴的人來說，只有把握住了中間，方能玩轉(zhuǎn)兩端。那么，金太陽是如何把握市場的呢？公司董事長袁洪兵說：“我們的面料開發(fā)，應(yīng)更加貼近終端消費(fèi)需求，并且符合家紡產(chǎn)品發(fā)展趨勢。強(qiáng)有力的面料研發(fā)能力必須以超前的市場意識(shí)和敏銳的藝術(shù)觸覺為支撐。”金太陽作為國內(nèi)著名的品牌家紡面料專業(yè)供應(yīng)商，面對的顧客群體是廣大的成品生產(chǎn)廠商（即B2B），在這特定的產(chǎn)業(yè)鏈中，金太陽始終堅(jiān)持以終端市場為導(dǎo)向，以成品企業(yè)需求為根本，從生產(chǎn)商的發(fā)展角度出發(fā)，提供個(gè)性化服務(wù)。有一次，記者親眼看到金太陽總經(jīng)理袁洪星與圣夫島董事長黃惠標(biāo)一起討論“圣夫島”家紡新產(chǎn)品面料的花型設(shè)計(jì)，如何保持“圣夫島”家紡產(chǎn)品的英格蘭風(fēng)格，凸顯中高檔產(chǎn)品的鮮明個(gè)性。由于金太陽一直堅(jiān)持圍繞客戶的品牌定位，掌握客戶的需求，做出切合客戶需求的特色設(shè)計(jì)，所以經(jīng)過不足10年的發(fā)展，金太陽已成為羅萊、水星、夢蘭、堂皇等眾多家紡品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　左端——研發(fā)創(chuàng)新，蓄足公司發(fā)展之源

　　金太陽公司擁有全國家紡行業(yè)中最大的設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，旗下?lián)碛兴膫�(gè)設(shè)計(jì)研究所，專業(yè)從事花型設(shè)計(jì)、款式設(shè)計(jì)、品牌策劃等；一個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)部，專門研究面新材料的運(yùn)用、面料質(zhì)地的開發(fā)。公司300名員工中設(shè)計(jì)人員就有120多名，占了40%以上。在他們創(chuàng)意設(shè)計(jì)出的新產(chǎn)品中，既有印花、提花、繡花等設(shè)計(jì)圖案，也有全棉、絲綢、木代爾等系列面料，還有最新開發(fā)的竹纖維、牛奶纖維、大豆纖維面料等等，品種繁多，琳瑯滿目。其中，花型設(shè)計(jì)是最為活躍的部分，均由設(shè)計(jì)人員以手繪和電腦設(shè)計(jì)而成，每年推出上萬個(gè)花型。目前，公司已申請版權(quán)專利1000余款，轉(zhuǎn)讓設(shè)計(jì)作品2000多款。近年來，公司先后獲得中國國際家用紡織品設(shè)計(jì)大賽產(chǎn)品設(shè)計(jì)金、銀、銅獎(jiǎng)等各種榮譽(yù)20多個(gè)；2007年，公司榮獲中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)“產(chǎn)品創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。層出不窮的新品滿足了客戶的需求，推動(dòng)了企業(yè)的快速發(fā)展，2008年，公司成功入圍“中國紡織服裝企業(yè)競爭力500”陣營。

　　右端——營銷創(chuàng)新，拓展內(nèi)外市場之途

　　據(jù)副總經(jīng)理包利沖介紹，金太陽豐富的花型圖案單獨(dú)出售的不多，強(qiáng)大的設(shè)計(jì)能力其實(shí)是為了給客戶做增值服務(wù)，是以花型設(shè)計(jì)帶動(dòng)家紡面料的銷售，并把花型版權(quán)授權(quán)給客戶使用，一個(gè)新花型的使用周期一般為2年，也給客戶版權(quán)保護(hù)2年。此舉得到客戶的普遍認(rèn)可，促使金太陽面料銷售逐年增長，2008年國內(nèi)市場銷售增長率仍達(dá)到20%以上。

　　2009年新年伊始，金太陽在營銷上又有創(chuàng)新。為了加強(qiáng)設(shè)計(jì)作品與市場的對接，2月19日至26日，公司舉辦了“首屆金太陽時(shí)尚設(shè)計(jì)大賽與新品發(fā)布會(huì)”，同期還發(fā)布了“2009/2010金太陽家紡色彩流行趨勢”。恰在一年一度的中針會(huì)期間，是內(nèi)銷下單的旺季，羅萊、水星、夢蘭、堂皇、盛宇等20多家國內(nèi)知名品牌家紡企業(yè)應(yīng)邀來當(dāng)評(píng)委，結(jié)果評(píng)比一結(jié)束就對鐘愛的花型下單，訂單量達(dá)到3000—4000萬元。

　　近兩年來，金太陽開始把拓展市場的觸角伸到國外，實(shí)施“內(nèi)外并舉”的新發(fā)展戰(zhàn)略：在國內(nèi)市場銷售面料，依然“做最大的家紡面料供應(yīng)商”；在國外市場輸出產(chǎn)品，做“金太陽”品牌家紡供應(yīng)商。2008年，金太陽外貿(mào)發(fā)展明顯提速，銷售額達(dá)到800萬美金，其中就含有設(shè)計(jì)費(fèi)。包利沖強(qiáng)調(diào)：“我們不是做來料加工，而是將設(shè)計(jì)好的家紡產(chǎn)品賣給國外品牌企業(yè)。澳大利亞、加拿大的家紡供應(yīng)商直接引進(jìn)了金太陽品牌，成為金太陽家紡的加盟商�！睂�(shí)際上，金太陽在外貿(mào)中擁有了定價(jià)權(quán)！

　　筆者手記：香港經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平有一個(gè)“6+1”的產(chǎn)業(yè)鏈理論。他把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購、產(chǎn)品制造、倉儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營和終端零售七個(gè)部分，大聲疾呼：“中國制造業(yè)淪落在價(jià)值最低端”。而身處通州家紡集群地的國內(nèi)最大的家紡面料供應(yīng)商、國外市場“金太陽”品牌家紡輸出商，金太陽不用一臺(tái)織布機(jī)和一條家紡生產(chǎn)線，而是抓住了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、訂單處理、銷售等“6”中的兩頭環(huán)節(jié)，使企業(yè)在國內(nèi)、國外兩個(gè)市場都在快速發(fā)展。這對當(dāng)下中國家紡企業(yè)，特別是正準(zhǔn)備進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整的家紡企業(yè)來說，都具有參考價(jià)值。