近些年，家紡行業(yè)的發(fā)展非�？焖�。國(guó)外家紡品牌紛紛直接或間接的進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，帶動(dòng)了新的市場(chǎng)模式的進(jìn)入。那么，在國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)究竟發(fā)生了什么大的變化呢？行業(yè)內(nèi)的精英們?nèi)绾慰创�這些市場(chǎng)變化？他們又是如何應(yīng)對(duì)這些變化的？

　　帶著以上疑問(wèn)，記者走訪了百麗絲哈爾濱片區(qū)海林經(jīng)銷商付春燕女士。百麗絲作為一個(gè)源自歐洲的家紡品牌，在海林的發(fā)展這些年也是風(fēng)生水起，非常的迅速。

　　記者：首先恭喜你獲得了百麗絲家紡08優(yōu)秀加盟商的榮譽(yù)！家紡行業(yè)近年來(lái)發(fā)生了巨大變化，百麗絲作為一個(gè)行業(yè)內(nèi)的知名品牌。你們?nèi)绾慰创�和�?yīng)對(duì)這些變化？

　　付春燕：目前消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度已逐步強(qiáng)化，家紡行業(yè)已經(jīng)逐步顯示出馬太效應(yīng)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，我們應(yīng)按照總公司的要求規(guī)范運(yùn)營(yíng)模式標(biāo)準(zhǔn)、提高服務(wù)水平，打造一套服務(wù)市場(chǎng)、服務(wù)客戶的贏利銷售模式，提高從產(chǎn)品到品牌再到終端的整體水平，打造強(qiáng)勢(shì)終端品牌，擴(kuò)大品牌影響力。

　　記者：可以具體說(shuō)說(shuō)怎樣“打造強(qiáng)勢(shì)終端品牌，擴(kuò)大品牌影響力”？

　　付春燕：了解市場(chǎng)形勢(shì)、關(guān)注市場(chǎng)變化、服務(wù)于消費(fèi)者是百麗絲品牌化運(yùn)作的重心工作，一個(gè)品牌只有擁有良好的形象，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及成熟的運(yùn)作能力，才可能真正贏得市場(chǎng)，品牌才會(huì)具有真正的公眾影響力。因此，作為百麗絲家紡的經(jīng)銷商，我們每天都在一線市場(chǎng)參與競(jìng)爭(zhēng)，我們也隨時(shí)都在關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)心理與消費(fèi)習(xí)慣，并為滿足他們的需求而做出努力。

　　我認(rèn)為，只有真正使百麗絲品牌在市場(chǎng)上有良好的競(jìng)爭(zhēng)力，品牌才會(huì)更有影響力，才是強(qiáng)勢(shì)的品牌。我們每年都積極參加總部舉辦的年度營(yíng)銷大會(huì)、知識(shí)培訓(xùn)等的活動(dòng)，以加強(qiáng)對(duì)零售市場(chǎng)的了解和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提升。2008年我們還加強(qiáng)了對(duì)終端店面的系列服務(wù)，進(jìn)一步規(guī)范流程服務(wù)體系，以服務(wù)贏得市場(chǎng)。

　　記者：運(yùn)營(yíng)百麗絲品牌這么多年，除了利益之外，你覺(jué)得您執(zhí)著經(jīng)營(yíng)百麗絲的信念是什么？

　　付春燕：我認(rèn)為好的產(chǎn)品給了我信心，我很喜歡百麗絲的產(chǎn)品，消費(fèi)者也很喜歡百麗絲的產(chǎn)品。另外，總公司重視產(chǎn)品的研發(fā)工作，自主研發(fā)，不斷創(chuàng)新，使產(chǎn)品的風(fēng)格更為突出，引導(dǎo)時(shí)尚潮流。這是讓我們感到非常高興的事情。同時(shí)，總公司也比較注重產(chǎn)品的二次開(kāi)發(fā)力度，關(guān)注突出終端展示效果。無(wú)論店面形象、款式設(shè)計(jì)、陳列設(shè)計(jì)等都力求無(wú)縫結(jié)合，完美詮釋百麗絲 “以歐洲時(shí)尚設(shè)計(jì)與高性價(jià)比的價(jià)格給中國(guó)普通消費(fèi)者帶來(lái)充滿關(guān)愛(ài)的家居體驗(yàn)”的訴求。這就說(shuō)明了，百麗絲完全具有大品牌所持有的長(zhǎng)久生命力，從而我們?cè)陂_(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候也更有底氣和信心。

　　記者：09年，很多人都說(shuō)生意不好作，你下一步的計(jì)劃是什么？

　　付春燕：的確，從08年開(kāi)始市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就不那么活躍了，我認(rèn)為09年主要的市場(chǎng)規(guī)劃是，根據(jù)總公司在春季營(yíng)銷工作大會(huì)上的精神，我們要注重專賣店導(dǎo)購(gòu)人員的素質(zhì)培養(yǎng)，與專業(yè)技能培養(yǎng)，通過(guò)各種形式的培訓(xùn)，讓她們會(huì)管理，會(huì)銷售，會(huì)分析，會(huì)服務(wù)。因?yàn)樗齻兊某砷L(zhǎng)，也就是百麗絲的成長(zhǎng)，我們會(huì)努力學(xué)習(xí)，練好內(nèi)功，滿懷信心地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的變化。目前我們還在開(kāi)發(fā)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，相信辛苦總會(huì)換來(lái)收獲。

　　雖然現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但是我對(duì)百麗絲的產(chǎn)品非常有信心，對(duì)總公司也很有信心，對(duì)我自己更有信心，所以我會(huì)完全配合總公司做好新品上市推廣活動(dòng)，快速把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并按照促銷策略圓滿完成工作，力爭(zhēng)把歐式的高性價(jià)比的百麗絲產(chǎn)品帶給的消費(fèi)者，把讓他們把家居裝扮的更加漂亮

　　記者：謝謝你接受訪問(wèn)！

　　付春燕：謝謝