良 策

　　在企業(yè)家交流經(jīng)營(yíng)策略的同時(shí)，營(yíng)銷專家紛紛為處在困惑中的家紡企業(yè)出謀劃策、指點(diǎn)迷津，體現(xiàn)了會(huì)議重在“解決問(wèn)題”的主旨。

　　中國(guó)紡織產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)和市場(chǎng)聯(lián)盟專家顧問(wèn)、四季匯品牌家紡廣場(chǎng)代表王忠教說(shuō)：“我一向認(rèn)為沒(méi)有哪個(gè)渠道是企業(yè)必須選擇的。也就是說(shuō)，每個(gè)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程就像人的成長(zhǎng)過(guò)程一樣，有出生期、青春期、成熟期、衰退期。每個(gè)渠道是不是都適合這四個(gè)階段？企業(yè)有自己的戰(zhàn)略選擇，每個(gè)企業(yè)的發(fā)展階段不一樣。家紡行業(yè)有產(chǎn)業(yè)集群的說(shuō)法，那么，我們做品牌廣場(chǎng)或?qū)�業(yè)市場(chǎng)、做終端的，也可以叫市場(chǎng)集群。商場(chǎng)、超市、購(gòu)物中心都屬于這個(gè)集群，除去以生產(chǎn)供應(yīng)鏈為主的產(chǎn)業(yè)集群，市場(chǎng)集群就是渠道集群，集群內(nèi)部沒(méi)有上下級(jí)關(guān)系，是錯(cuò)位服務(wù)與共同發(fā)展的關(guān)系。小企業(yè)先到批發(fā)市場(chǎng)或一般專業(yè)市場(chǎng)，大點(diǎn)的企業(yè)到二線城市或品牌廣場(chǎng)，再?gòu)?qiáng)的或具備一定實(shí)力的企業(yè)就進(jìn)一線城市的購(gòu)物中心、品牌超市或自己開(kāi)店�！�

　　聯(lián)縱智達(dá)咨詢公司董事長(zhǎng)何慕認(rèn)為，家紡出口加工企業(yè)若想轉(zhuǎn)內(nèi)銷，有四個(gè)因素至關(guān)重要：第一，老板的企圖心。老板要有企圖心，有起碼的企業(yè)抱負(fù)和愿景。第二，高度重視智慧資本，要有經(jīng)驗(yàn)資本的投入。企業(yè)不必培養(yǎng)自己的人做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這條路徑99%是失敗的，引入現(xiàn)成的人才更現(xiàn)實(shí)，這相當(dāng)于用百八十萬(wàn)元購(gòu)買了一個(gè)成熟的職業(yè)經(jīng)理人多年的經(jīng)驗(yàn)。第三，注意資源的整合和調(diào)度，千萬(wàn)不要一切從頭來(lái)。第四，要注重體系化的營(yíng)銷建設(shè)，而不要依賴打廣告�！笆袌�(chǎng)的快速發(fā)展讓不少做快速消費(fèi)品的企業(yè)產(chǎn)生浮躁情緒，讓大家學(xué)會(huì)了廣告紅遍天之后坐等收成的經(jīng)營(yíng)方式，這樣非常不好�！焙文秸f(shuō)。

　　上海襲人營(yíng)銷公司董事長(zhǎng)吳啟鋒認(rèn)為，個(gè)性化是中小企業(yè)突圍的最好途徑。當(dāng)下，中國(guó)家紡市場(chǎng)缺乏大型企業(yè)和特大型企業(yè)，多為中小企業(yè)。這些企業(yè)規(guī)模小、資金實(shí)力薄弱，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。企業(yè)必須把產(chǎn)品、營(yíng)銷政策、促銷方案等做得有個(gè)性，才能闖出自己的天地。