2月22日，第91屆中針會(huì)，幾乎所有家紡企業(yè)都將目光集中到拓展內(nèi)銷(xiāo)上，同期舉辦的“家紡營(yíng)銷(xiāo)論壇”將這個(gè)話(huà)題引向更深層次的思考。與會(huì)專(zhuān)家、企業(yè)家針?shù)h相對(duì)的觀點(diǎn)及面紅耳赤的辯論，顯示出內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的運(yùn)作并沒(méi)有鐵定的法則，大家都在摸索和總結(jié)中前行。

探 路

　　前來(lái)參加內(nèi)銷(xiāo)論壇的有許多行業(yè)大牌和領(lǐng)軍人物，其中不乏浙江三弘、山東千榕這樣的優(yōu)勢(shì)企業(yè)。他們?cè)谕怃N(xiāo)市場(chǎng)上叱咤了多年，深厚的底蘊(yùn)與雄厚的資金實(shí)力令許多后來(lái)者望而生畏，不夸張地說(shuō)，他們可以用價(jià)格杠桿打敗任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)拓中，他們依然經(jīng)受了種種挫折，甚至面臨迷途。盡管像體形龐大的恐龍那樣轉(zhuǎn)身極慢，這些企業(yè)還是下定決心，試水內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，并激起了大片漣漪。

　　拿三弘來(lái)說(shuō)，出口創(chuàng)匯高達(dá)4500萬(wàn)美元的生產(chǎn)規(guī)模抵得上一個(gè)中檔品牌在國(guó)內(nèi)運(yùn)作多年的成果，但在后來(lái)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，三弘家紡逐漸意識(shí)到擁有品牌的重要性，開(kāi)始長(zhǎng)線(xiàn)布局品牌戰(zhàn)略。

　　他們深知，企業(yè)要想持續(xù)發(fā)展必須不斷尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，加速推進(jìn)品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。三弘先后通過(guò)了瑞士紡織品認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，在全國(guó)同行中率先采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)有效提升產(chǎn)品質(zhì)量。公司生產(chǎn)的飛利弘牌羽絨產(chǎn)品被中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)授予“羽絨制品信譽(yù)保證標(biāo)志”配掛資格。

　　浙江三弘羽毛國(guó)際有限公司品牌總監(jiān)林美玉說(shuō)，三弘的經(jīng)驗(yàn)可以總結(jié)為四點(diǎn)：第一，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理上，改變生產(chǎn)管理思維，扎實(shí)做好基礎(chǔ)管理工作。第二，在質(zhì)量控制和成本控制上，加大管理力度，降低管理成本。抓好產(chǎn)品品質(zhì)控制，推進(jìn)SAR-ERP系統(tǒng)實(shí)施，改善管理氛圍，降低管理成本。第三，在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)上，抓好國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，堅(jiān)持走專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)道路，爭(zhēng)取到2010年實(shí)現(xiàn)床上用品世界第一的奮斗目標(biāo)。第四，在管理模式與機(jī)制上，發(fā)揮規(guī)�；瘜�(zhuān)業(yè)生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)加大對(duì)配套工廠的培育力度，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，建立和完善層次清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　與三弘不同，山東千榕家紡在拓展內(nèi)銷(xiāo)方面率先進(jìn)行的是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，將主要精力用于開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以及強(qiáng)科技含量和附加值較高的產(chǎn)品中。公司副總裁陳登海說(shuō)：“去年以來(lái)，受全球金融危機(jī)影響，國(guó)外市場(chǎng)需求大幅下滑，企業(yè)效益受到嚴(yán)重影響。面對(duì)不利形勢(shì)，企業(yè)積極調(diào)整思路，在穩(wěn)定國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)將發(fā)展目光對(duì)準(zhǔn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”

　　據(jù)陳登海介紹，目前千榕家紡正在加快企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)。作為一個(gè)有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)，千榕的外貿(mào)出口產(chǎn)品以高端路線(xiàn)為主，合作伙伴主要為歐美市場(chǎng)的 16個(gè)一流零售企業(yè)，早已放棄中檔以下的貼牌生產(chǎn)。他特別提到，千榕的家紡衛(wèi)生用品已經(jīng)打入 43家醫(yī)院，今年預(yù)計(jì)可進(jìn)入 150家醫(yī)院。

　　同千榕相仿，浙江莎鯊家紡也在高端奢華領(lǐng)域做文章，公司總經(jīng)理王建成說(shuō)：“莎鯊家紡將秉承‘專(zhuān)業(yè)化+精品化’的企業(yè)理念，注重研發(fā)創(chuàng)新及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，在不斷滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的過(guò)程中保持穩(wěn)健發(fā)展，牢牢地占據(jù)中國(guó)奢華類(lèi)家紡品牌的領(lǐng)航地位�！�

　　“2009年對(duì)于莎鯊來(lái)說(shuō)，是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的一年，打造進(jìn)軍中國(guó)大陸的第一奢華家紡品牌任重而道遠(yuǎn)�！蓖踅ǔ煞治龅溃�“莎鯊國(guó)際在中國(guó)區(qū)域市場(chǎng)特別設(shè)立了‘CCC客戶(hù)關(guān)懷中心’，在全國(guó)主要城市建立了完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了與市場(chǎng)終端、消費(fèi)者的零距離溝通。”

　　品牌的戰(zhàn)略定位各有不同，相同的是，2009年，大部分企業(yè)都進(jìn)行著艱難探索。