�。苍拢玻比罩粒玻慈眨�龍門竹制品廠總經(jīng)理郎火學(xué)帶著廠里的產(chǎn)品，去上海參加“中國(guó)針織品博覽會(huì)”，在此次博覽會(huì)上，該廠包了四間店面，面向國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全面展示他們的竹席、竹枕等床上用品。

　　近日，記者在筏頭鄉(xiāng)勤勞村龍門竹制品廠看到，兩千多平米的新廠房?jī)?nèi)，工人們正在忙碌著。包著精美花邊的涼席、竹枕、竹枕套……這些時(shí)尚的床上用品，將直接進(jìn)入水星家紡、奈趣兒等知名家紡企業(yè)的賣場(chǎng)。

　　勤勞村雖以竹制品聞名，但大多數(shù)企業(yè)都屬于粗加工型，主要產(chǎn)品是拉絲和竹席，產(chǎn)值大而利潤(rùn)薄。如何走深加工之路，贏得更大的贏利空間，是勤勞村兩個(gè)小伙子——郎火學(xué)和鈕時(shí)剛一直在思考的問題。

　　今年２９歲的龍門竹制品廠總經(jīng)理郎火學(xué)，四年前辦的也是涼席廠。他看到進(jìn)行竹制品粗加工活重，利潤(rùn)低，賺的僅僅是加工費(fèi)。而周邊的余杭百丈、安吉等地已開始走竹制品深加工的路子。何去何從？郎火學(xué)與鈕時(shí)剛這兩個(gè)年輕人考察了周邊市場(chǎng)后，大膽決定：開發(fā)產(chǎn)品，直接面向市場(chǎng)。

　　做出直接面向市場(chǎng)的產(chǎn)品與做半成品的涼席，其復(fù)雜性不可同日而語。光是工序，就增加了十幾道。從百丈、安吉等地進(jìn)席面，從紹興柯橋進(jìn)邊料，面向市場(chǎng)設(shè)計(jì)樣式，與知名家紡企業(yè)談合作，直接在市場(chǎng)設(shè)立門市部搞營(yíng)銷，創(chuàng)立了自主品牌“花香竹語”、“金泰絲語”……２００６年起，兩人又租了八九畝地，先后造起了兩千多平米、一千多平米的廠房，又從寧波花高薪請(qǐng)來了梁師傅給前道工序把關(guān)。江西人宋長(zhǎng)亮師傅，則給后道工序把關(guān)。宋長(zhǎng)亮師傅見證了龍門竹制品廠的發(fā)展。自建廠開始，宋師傅一直在該廠打工，每年都會(huì)帶家鄉(xiāng)的小伙子過來。他說：“竹涼席產(chǎn)業(yè)是一種新型產(chǎn)業(yè)，我們廠的工藝在全國(guó)范圍內(nèi)也算好的，我覺得這個(gè)廠有前途！”今年，他手下已有二十五個(gè)小伙子是他從江西帶過來的。

　　運(yùn)轉(zhuǎn)兩年以后，一切走入正軌：在市場(chǎng)設(shè)立門市部，在全國(guó)擁有幾十個(gè)經(jīng)銷商；與水星家紡、奈趣兒、百麗絲等合作，貼牌加工。２００７龍門竹制品廠迎來了豐收。當(dāng)年通過門市部銷售收入達(dá)３００萬元，通過與知名家紡企業(yè)合作銷售收入達(dá)３００萬元。

　　水星家紡就是在２００７年７月，向龍門竹制品廠伸出了“橄欖枝”。水星家紡對(duì)產(chǎn)品要求非常高，在眾多的送樣中能被挑中只是過了第一關(guān)，根據(jù)訂單定制之后，一車貨中只要抽樣不合格就是整車退貨。龍門竹制品廠以嚴(yán)格的管理求質(zhì)量，以過硬的質(zhì)量贏得了水星家紡的信任，去年１１月份，水星家紡又下了２００多萬的訂單。

　　在市場(chǎng)寒流涌動(dòng)的２００８年，龍門竹制品廠也未能幸免。每年５月份正是銷售旺季，可去年此時(shí)，銷售額卻急劇下滑。到年底，自主生產(chǎn)的１００多萬元的貨物壓在了倉庫里。

　　面對(duì)這樣的困境，郎火學(xué)并沒有氣餒。２００９年，他們?cè)缬兴悸罚豪^續(xù)加強(qiáng)與知名家紡的合作，提高產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)的知名度；多布網(wǎng)點(diǎn)，除了現(xiàn)已在彭公、安吉等地開設(shè)的網(wǎng)點(diǎn)外，還將去南昌、沈陽等地布點(diǎn)；加大投入，加強(qiáng)內(nèi)部管理，用質(zhì)量贏市場(chǎng)。

　　此次去上海參加“針織品博覽會(huì)”，就是龍門竹制品廠“走出去”戰(zhàn)略中的一步，除了向市場(chǎng)推銷他們的產(chǎn)品外，龍門竹制品廠也是去“靈市面”的，２００９年，顧客將會(huì)有怎樣的需求，市場(chǎng)上將會(huì)流行怎樣的產(chǎn)品，在把產(chǎn)品推銷出去的過程中，也把信息帶回來。面對(duì)暫時(shí)的困難，郎火學(xué)說，他們走深加工之路，走品牌之路的決心一直沒變。