廠商“八方來歸”

　　上游100多家工廠和下游數(shù)千名商家為什么要順服恒源祥集團(tuán)公司，為何要追隨恒源祥品牌？

　　這要從恒源祥“聯(lián)合體”的發(fā)展過程說起。

　　直到今天，恒源祥的董事長(zhǎng)劉瑞旗都清楚記得他考察第一家加盟工廠無錫恒源祥公司的具體日期：1991年1月8日。

　　到1997年底，恒源祥“聯(lián)合體”的加盟工廠發(fā)展到30多家；

　　2000年底，加盟工廠的總數(shù)量發(fā)展到60多家；

　　截至2008年底，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)突破100家。

　　十多年同甘共苦，十多年彼此磨合，劉瑞旗與他的眾多加盟工廠之間形成了一個(gè)獨(dú)特的共同發(fā)展模式，即“虛擬聯(lián)合+特許經(jīng)營(yíng)+分工協(xié)作”。這個(gè)模式的基本內(nèi)容是，加盟工廠負(fù)責(zé)按質(zhì)按量進(jìn)行生產(chǎn)，可以使用恒源祥的商標(biāo)，并共享恒源祥下游的龐大渠道；而恒源祥集團(tuán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)，新產(chǎn)品的研究和開發(fā)，更重要的是負(fù)責(zé)恒源祥品牌的廣告、策劃和推廣，進(jìn)行品牌的運(yùn)營(yíng)和提升。

　　在恒源祥“聯(lián)合體”上游的加盟工廠飛速發(fā)展的同時(shí)，下游的銷售渠道也在同步快速發(fā)展。不過，在1998年之前恒源祥產(chǎn)品主要是在各地的百貨大樓、商店鋪貨、銷售。從1998年開始，恒源祥開始啟動(dòng)了自有專用渠道的建設(shè)。

　　1998年8月28日，全國(guó)首家“恒源祥”品牌系列產(chǎn)品專賣店在山西臨汾市開業(yè)；

　　2005年底，恒源祥在全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到6890個(gè)；

　　2007年底，這個(gè)數(shù)字已經(jīng)達(dá)到8578個(gè)；

　　2008年底，恒源祥在全國(guó)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)達(dá)到9000多個(gè)。

　　在與自己下游銷售商十年的合作中，恒源祥集團(tuán)與眾多經(jīng)銷商也形成了良性的合作模式：恒源祥的經(jīng)銷商和專賣商只能從恒源祥的品檢工廠進(jìn)貨，恒源祥集團(tuán)享有商品定價(jià)的主導(dǎo)權(quán)；恒源祥集團(tuán)對(duì)銷售商實(shí)行分級(jí)管理，進(jìn)行年度綜合考評(píng)，淘汰少部分業(yè)績(jī)非常差的銷售商，通過優(yōu)勝劣汰來提升聯(lián)合體的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者找到了與恒源祥合作長(zhǎng)達(dá)18年的第一家加盟工廠——無錫恒源祥公司，該公司董事長(zhǎng)陳伯清在電話中回憶，在恒源祥“聯(lián)合體”發(fā)展初期，恒源祥品牌和上游加盟工廠是一種自愿平等、互惠互利的合作關(guān)系。而隨著恒源祥品牌的聲譽(yù)日隆和產(chǎn)品線的擴(kuò)張，上游加盟工廠和下游銷售商家開始追隨恒源祥品牌，尤其是在2005年恒源祥成為國(guó)內(nèi)紡織行業(yè)唯一奧運(yùn)贊助商之后，恒源祥品牌成為更加稀缺的資源，越來越多的企業(yè)希望加入恒源祥“聯(lián)合體”。

　　近幾年每個(gè)年度的恒源祥加盟商大會(huì)，都會(huì)有全國(guó)各地的數(shù)千人自費(fèi)趕來參加，每輛可容納50人左右的100多輛大客車從不同酒店趕到會(huì)場(chǎng)，人頭攢動(dòng)，場(chǎng)面壯觀。

　　“現(xiàn)在已經(jīng)不是上下游廠商想不想順服、何種程度順服恒源祥集團(tuán)的問題了”，恒源祥一位管理人員形象地說，“沒有進(jìn)入恒源祥聯(lián)合體的人，打破頭皮想進(jìn)來；而那些已經(jīng)進(jìn)入恒源祥聯(lián)合體的人，即使兢兢業(yè)業(yè)也膽戰(zhàn)心驚，擔(dān)心萬一疏忽或者發(fā)生過失，被終止加盟合作資格�！�