首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)研究中心副主任鄭新安先生
 

　　聽(tīng)了各位領(lǐng)導(dǎo)的介紹，我感覺(jué)藍(lán)鴿家紡雖然是一個(gè)地方性的企業(yè)，現(xiàn)在逐漸成區(qū)域性企業(yè)邁向國(guó)際化的一個(gè)企業(yè)。我今天又看到藍(lán)鴿家紡的老總也是一個(gè)非常有胸懷的企業(yè)。我們知道現(xiàn)在做品牌是一個(gè)投資長(zhǎng)、投資大而且建校慢的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。但是藍(lán)鴿家紡在當(dāng)下市場(chǎng)比較低迷的情況下，而且拿出這么大人力和物力來(lái)做這個(gè)品牌，我想這個(gè)品牌一定可以做好。

　　第二，藍(lán)鴿家紡這樣一個(gè)家用日用品是老百姓息息相關(guān)的日用品。我想老百姓要知道這個(gè)品牌，只有知道這個(gè)品牌，知道這個(gè)產(chǎn)品才可能產(chǎn)生消費(fèi)。對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品有了好感度以后才可能進(jìn)行消費(fèi)。現(xiàn)在我們簽約孫悅歌星的舉措是一個(gè)很好的及時(shí)作用�，F(xiàn)在很多品牌打造的方法，明星代言是一個(gè)非常好的手段。主要是看這個(gè)手段用得好不好，孫悅這個(gè)代言人的選擇是比較契合的。因?yàn)樗�和藍(lán)鴿家紡這個(gè)產(chǎn)品，和老百姓的期盼愿望是相符的，老百姓都希望有更大的福氣。選擇這個(gè)產(chǎn)品可以更加增加老百姓的認(rèn)知。

　　第三，現(xiàn)在打“平安”這個(gè)概念的品牌理念或者產(chǎn)品訴求，其他的行業(yè)已經(jīng)有了，比如平安保險(xiǎn)已經(jīng)在市場(chǎng)上傳播非常廣了，也非常深入人心。藍(lán)鴿家紡我們打“平安”這個(gè)概念會(huì)不會(huì)和其他品牌有些干擾，比如成龍、劉翔代言的品牌非常多。孫悅的感覺(jué)相對(duì)比較單純，會(huì)不會(huì)和其他品牌有點(diǎn)混淆。我想在具體的市場(chǎng)傳播中，在發(fā)展專賣店和管理中一定要注意和其他品牌打出的概念要有區(qū)隔。這會(huì)使我們品牌理念訴求可以非常直接地有效地達(dá)到我們藍(lán)鴿家紡的效果。

　　我想接下來(lái)應(yīng)該先做浙江市場(chǎng)這個(gè)根據(jù)地，首先讓老百姓認(rèn)知。第二，這個(gè)專賣店應(yīng)該做得扎實(shí)。所謂扎實(shí)就是把每個(gè)樣板店做強(qiáng)，再加上品牌推廣力度，特別是終端的促銷。最后真正出現(xiàn)銷售為三五個(gè)億的局面會(huì)是一個(gè)非常好的舉措。

　　最后，祝這樣一個(gè)有理想、有胸懷，有氣魄的藍(lán)鴿家紡企業(yè)能夠在今后三至五年真正走向全球，做強(qiáng)做大。祝企業(yè)越來(lái)越好。