他們站著、贏利著……

——解讀高端家紡困境突圍的營(yíng)銷新路

　　今年，中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的大盤點(diǎn)注定要打破常態(tài)。因?yàn)榧壹弿臉I(yè)者飽嘗了五味雜陳的滋味，太多的悲傷、淚水、激動(dòng)、焦慮、興奮和自豪已經(jīng)深深烙印在心底。

　　許多家紡企業(yè)在千錘百煉中學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)，在沙里淘金中品嘗了磨礪，在破蛹化蝶中懂得了重生。今天，他們依然承受著壓力、痛苦，依然找尋著辦法、出路。

　　如果按照常規(guī)盤點(diǎn)2008年的是是非非，除了顯得空泛之外，可能還會(huì)牽出我們雜亂的思緒。

　　如此，盤點(diǎn)2008年誰(shuí)是贏利者，找尋那些迎難而上者，顯得更實(shí)際、落地，更有針對(duì)性，也更有積極意義。

　　誠(chéng)然，我們遴選的只是那些相對(duì)優(yōu)秀者，很難記錄和報(bào)道所有的奮進(jìn)者，因?yàn)樵诮鹑谖�機(jī)的沖擊下，家紡業(yè)的精英從來沒有放棄過探索、創(chuàng)新與攻艱。

　　金融危機(jī)中的贏利者

　　就在年終歲末，中國(guó)家紡迎來了傳統(tǒng)意義上的功能性家紡高層峰會(huì)，然而，會(huì)議的高潮迭起出乎所有與會(huì)嘉賓的意料，會(huì)議傳遞出的實(shí)用信息，讓功能性家紡在營(yíng)銷、品牌等問題上有了新的突破。

　　當(dāng)大眾化床品企業(yè)受到金融危機(jī)的沖擊時(shí)，功能性家紡卻在夾縫中逆市堅(jiān)挺，這些企業(yè)一直站立著，贏利著。

　　太原倫嘉，一個(gè)只有5歲的企業(yè)，很快成長(zhǎng)成為功能性家紡的新領(lǐng)軍。“其成長(zhǎng)速度之快、營(yíng)銷模式之新令人驚奇。”與會(huì)專家對(duì)倫嘉這樣評(píng)價(jià)。董事長(zhǎng)張朝倫與臺(tái)下來賓的精彩對(duì)答更是驚艷四座。

　　“功能性家紡的營(yíng)銷有幾個(gè)關(guān)鍵之處：一是概念真做，二是真實(shí)而來，三是臨摹參照，四是品格營(yíng)銷�！睆埑瘋愅伦趾�(jiǎn)潔但卻意味雋永。

　　很多人看來，他的話有許多矛盾之處，但正是這種"養(yǎng)生學(xué)"的辨證理論，帶領(lǐng)著倫嘉不斷攻占功能性家紡的市場(chǎng)高地。

　　張朝倫提出的“生態(tài)健康睡眠”理論正在成為行業(yè)學(xué)習(xí)的摹本，他強(qiáng)調(diào)，公司決策層必須清醒地意識(shí)到，功能性床品不是療效藥，不能包治百病只能保健預(yù)防。很多企業(yè)因?yàn)槔�益�?qū)動(dòng)而放棄操守，導(dǎo)致名躁一時(shí)便銷聲匿跡。讓張朝倫驕傲的是，目前他已運(yùn)用特許加盟連鎖方式，打造了一支職業(yè)化的健康服務(wù)大軍。