一輪又一輪的渠道升級，品牌服裝各種經(jīng)銷模式已經(jīng)不是單純地發(fā)展了，各種模式的交叉融合現(xiàn)象值得關(guān)注，在服裝行業(yè)產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、價格空間也基本壓縮至最低限度的時候，渠道精耕細(xì)作、渠道的不斷升級再造已經(jīng)成為服裝渠道發(fā)展的必然趨勢所在。
 
　  對于家紡來說，產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，除了品牌建設(shè)之外，渠道建設(shè)一樣也應(yīng)該成為品牌取勝的關(guān)鍵因素之一。
羅萊在終端網(wǎng)點建設(shè)方面始終超人一步，在大多數(shù)家紡企業(yè)還在批發(fā)市場、商超轉(zhuǎn)悠的時候，羅萊家紡已經(jīng)構(gòu)建了自己獨有的多元化的專賣店連鎖加盟體系，大多數(shù)家紡企業(yè)開始跑馬圈地的時候，羅萊已經(jīng)開始渠道深耕，加速專賣店銷售網(wǎng)絡(luò)拓展。
而今，上市后的羅萊將逐漸向服裝行業(yè)的第三階段靠近，羅萊的上市一定程度上將提升公司管理水平，促使公司管理規(guī)范化，向精細(xì)化經(jīng)營方式轉(zhuǎn)變，意味著家紡行業(yè)從渠道數(shù)量的擴(kuò)張到渠道質(zhì)量的轉(zhuǎn)變，羅萊也將放棄不盡人意的小店，轉(zhuǎn)向扶持單店盈利能力好的店，并扶持成為大店和旗艦店，加強對經(jīng)銷商的扶持。

　　行業(yè)洗牌之三：行業(yè)飛速發(fā)展，促使行業(yè)洗牌

　　幾年前，有鑒于家紡業(yè)門檻較低，技術(shù)含量低，市場容量在增加，無行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，行業(yè)競爭溫和，從而吸引了大批企業(yè)紛紛加入該行業(yè)，促使行業(yè)發(fā)展迅速。正所謂大河有水小河肥，行業(yè)的增長，使得所有家紡企業(yè)在行業(yè)整體增長中分得一杯羹，這就是家紡行業(yè)的最初期的特征，即行業(yè)發(fā)展的第一階段。
　　
　　正是由于加紡門檻不高，行業(yè)增長較快，同時，消費結(jié)構(gòu)升級，比如：每年3000萬農(nóng)轉(zhuǎn)城的潛在消費者的消費結(jié)構(gòu)升級、其他行業(yè)發(fā)展帶動特別近些年的房地產(chǎn)持續(xù)增長，帶動家紡行業(yè)需求增長，等等；使得整個家紡市場每年都有20%的增長，越來越多的競爭者參與到家紡市場的競爭中來，希望分得一杯羹，如：羊絨行業(yè)領(lǐng)軍品牌鄂爾多斯、恒源祥、服裝行業(yè)杉杉等，也有很多國外競爭品牌進(jìn)入國內(nèi)市場，如喜來登、依芙德倫等國外的超級家紡品牌加入。

　　隨著國內(nèi)外品牌的進(jìn)入，家紡行業(yè)將進(jìn)一步展開產(chǎn)品的競爭，渠道的競爭、品牌的競爭和營銷方式的競爭，行業(yè)的競爭力度將進(jìn)一步加大。但是，這樣的競爭都還處于戰(zhàn)術(shù)層面，真正的戰(zhàn)略層面的競爭，將在眾多領(lǐng)先品牌之間展開，所謂戰(zhàn)略層面的競爭，即企業(yè)之間的競爭將很大程度上在于原始資源的競爭，隨著越來越多的家紡企業(yè)上市，將來的競爭就成為資本的競爭，誰掌握了資本，誰就能爭霸天下。
而羅萊這一次的上市，就是為這種戰(zhàn)略層面的競爭，拉開了序幕，我們相信，家紡行業(yè)下一步的市場態(tài)勢和競爭手段，將因此而改觀。

　　沈志勇簡介

　　上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。

　　營銷專著《謀勢》已經(jīng)由機(jī)械工業(yè)出版社出版；《謀勢》姊妹篇《謀劃》即將出版。

　　12年營銷策劃與市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，《銷售與市場》第一營銷專家團(tuán)成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團(tuán)顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國中小企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機(jī)構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會獵手”，長于在無“市”的市場，創(chuàng)造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。

　　曾為中華香煙、五糧液、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運動用品、沃特運動用品、夢娜襪業(yè)、雅客集團(tuán)、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等100多家企業(yè)進(jìn)行過整合營銷策劃和品牌打造。歡迎與作者交流：電話：021-64327608；網(wǎng)站：www.chaoxianzhan.com。