家紡營銷新思維
2008-8-8
目前，國內(nèi)市場(chǎng)上的家紡品牌數(shù)不勝數(shù)，而且還在以每年20%的速度在增長(zhǎng)，國內(nèi)大大小小家紡企業(yè)加起來有上萬家，號(hào)稱一線家紡品牌的企業(yè)就有十幾個(gè)。在國內(nèi)已形成四個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群。
但是仔細(xì)分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然市場(chǎng)上有著諸多的家紡品牌，但其營銷手段，推廣方式卻往往是大同小異。不外乎那幾板斧，即尋找一個(gè)似是而非的概念，尋找代言人包裝一下，粗放式招商管理。這導(dǎo)致了目前國內(nèi)的家紡品牌，除了少數(shù)的那么幾個(gè)由于實(shí)施此種策略較早，而取得較理想的業(yè)績(jī)以外，其他很多品牌可以說都沒有真正的成功。反而有越來越難做的趨勢(shì)。
那是什么原因?qū)е逻@一狀況的發(fā)生呢？我們知道在營銷界有一個(gè)著名的“第一法則”，即不管是做什么，只有做“第一”才最容易成功！越是往后，便越不易成功。所以最早實(shí)行此種方法的“羅萊”、“富安娜”等成功了。而后面的跟進(jìn)者便變得越來越難成功！
那如何才能改變此種狀況呢？筆者認(rèn)為，不外乎有以下幾點(diǎn)。
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