文化營(yíng)銷(xiāo)征服海外客商

　　在“頤佳愛(ài)”這塊試驗(yàn)田里的實(shí)踐，企業(yè)摒棄了傳統(tǒng)的以資金投入來(lái)達(dá)到擴(kuò)張的思維，突破了企業(yè)發(fā)展到一定時(shí)候所面臨的方向迷茫的困惑，將“技術(shù)頤佳愛(ài)、創(chuàng)新頤佳愛(ài)、管理頤佳愛(ài)、責(zé)任頤佳愛(ài)”，融入企業(yè)文化的載體。

　　品牌的目的，是提升產(chǎn)品附加值，企業(yè)文化的核心，是價(jià)值的再創(chuàng)造，而模式創(chuàng)新，則可產(chǎn)生數(shù)倍于傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)管理的效益。落實(shí)到具體上，亦即從滿足大眾消費(fèi)，到滿足不同消費(fèi)群體，再到滿足高品質(zhì)消費(fèi)需求。曹鐸馨認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)企業(yè)要學(xué)會(huì)“技”加“術(shù)”的本事，一“技”之長(zhǎng)也許能做好一塊布，而“術(shù)”則能突破條條框框，達(dá)到創(chuàng)新的目標(biāo)。頤佳愛(ài)始終把做企業(yè)置于“模式?jīng)Q定一切”的過(guò)程中，從而使企業(yè)呈幾何級(jí)速度發(fā)展。

　　德國(guó)法蘭克福、美國(guó)紐約、比利時(shí)布魯塞爾、土耳其伊斯坦布爾等國(guó)際著名的家紡博覽會(huì)，以及廣州、上海、杭州等國(guó)內(nèi)的大型家紡博覽會(huì)，頤佳愛(ài)每年至少要參加兩到三個(gè)。國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù)的博覽會(huì)，為頤佳愛(ài)提供了展示產(chǎn)品個(gè)性化、時(shí)尚性的平臺(tái)，也讓國(guó)內(nèi)外客商了解到頤佳愛(ài)的經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新。

　　一位名叫默罕默德的中東客商，千里迢迢慕名來(lái)到頤佳愛(ài)，為的是要親自看一眼堪稱模式創(chuàng)新樣板的家居生活館。這一趟親眼目睹，默罕默德從此成了頤佳愛(ài)的長(zhǎng)期代理商。默罕默德曾以“不虛此行”來(lái)形容他賺錢(qián)后的愉悅。

　　還有一次，曹鐸馨剛從法蘭克福國(guó)際家紡博覽會(huì)回到海寧，一名法國(guó)商人米歇爾就尾隨而來(lái)。他考察了“頤佳愛(ài)”的品牌運(yùn)作中心、國(guó)際貿(mào)易部、進(jìn)出口公司，又在家居生活館足足流連了半天。第二天告別時(shí)，米歇爾就與頤佳愛(ài)簽訂了一批數(shù)目可觀的購(gòu)貨合同。為保險(xiǎn)起見(jiàn)，曹鐸馨提出先打個(gè)樣看看再說(shuō)時(shí)，米歇爾連連搖頭，表示他完全認(rèn)同“頤佳愛(ài)”的模式創(chuàng)新，這樣的企業(yè)用不著有半點(diǎn)懷疑。

　　由企業(yè)文化衍生而來(lái)的模式創(chuàng)新，為企業(yè)帶來(lái)了前所未有的良性循環(huán)發(fā)展速度。不到150人的企業(yè)，2007年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值9000多萬(wàn)元，出口創(chuàng)匯800多萬(wàn)美元。今年，頤佳愛(ài)又被嘉興市列為“創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，活力和諧示范企業(yè)”的試點(diǎn)。頤佳愛(ài)獨(dú)特的模式創(chuàng)新思路，為企業(yè)搭起了一座攀登金字塔尖的云梯。