情系東方

　　東方刺繡公司懂事長王仁愛的家鄉(xiāng)是浙江溫州樂清市，樂清是我國“電器之都”,很多他的親戚朋友都是從事電器行業(yè)的，而他卻選擇家紡作為他的事業(yè)。對此，王仁愛表示，“這可能與我個(gè)人的性格有關(guān)，我個(gè)人比較喜歡民間藝術(shù)，對民間手工刺繡、繡花本身有著濃厚的興趣，而后來又有機(jī)會(huì)從事相關(guān)的工作，能夠把興趣當(dāng)成工作來做本身就是一件很幸福的事情”。

　　王仁愛之前當(dāng)過泥水匠，在七十年代中期又自己開辦了家紡刺繡工廠，在八十年代末，王仁愛作為溫州第一批出國考察的企業(yè)家，跟團(tuán)到香港去考察，開闊眼界的同時(shí)也堅(jiān)定了其從事家紡的信心。在創(chuàng)辦上海紅邦家紡有限公司后王仁愛又多次到法蘭克福去參展覽，在多次的學(xué)習(xí)考察過程中，王仁愛深刻感受到了民族文化之于產(chǎn)品的重要性，“在國內(nèi)大興西方簡約之風(fēng)的同時(shí)，國外的很多家紡企業(yè)都開始注重東方文化的運(yùn)用，而我們作為國內(nèi)的家紡企業(yè)更要突出我們的優(yōu)勢。”談到市場前景時(shí)，王仁愛表示，中國有著龐大的人口基數(shù)，而隨著中國的入世，以及國內(nèi)人民生活水平的提高，未來中國市場的潛力將是巨大的。

家紡業(yè)“西風(fēng)東漸”

    “西風(fēng)東漸”看似一個(gè)簡單的設(shè)計(jì)概念的模仿趨勢，其實(shí)不然，這是一個(gè)文化現(xiàn)象的縮影，很多消費(fèi)者延續(xù)以往的觀念，比較喜歡來自西方的東西，但我不這么想，東方的文化魅力正讓西方人興奮不已呢，他們向往東方民族特色的神秘，很多人千里迢迢的來到亞洲地區(qū)尋找這種感覺。家紡行業(yè)如果拋棄了東方文化的根基，盲目追隨西方潮流，本身對消費(fèi)者的消費(fèi)理念就是一種誤導(dǎo)。這樣的結(jié)果必然是在不久的將來，純粹的東方的民族的東西少了，更多的是東西文化的混雜，結(jié)果失去了自身最根本的東西，以至于到了最后連單薄的“西方風(fēng)格”也不復(fù)存在了。東方刺繡從創(chuàng)立之初就以東方民族特色與傳統(tǒng)手工工藝為一體的風(fēng)格，同時(shí)融合了中國、日本以及東南亞國家的主流文化元素，我們所倡導(dǎo)的是一種大東方的概念。我們相信，堅(jiān)持做東方風(fēng)格，并發(fā)揚(yáng)光大。不但中國人自己會(huì)喜歡，在家紡市場漸漸全球化以后，東方刺繡一定會(huì)風(fēng)靡國際市場，讓全球的消費(fèi)者認(rèn)定東方特色的產(chǎn)品。

產(chǎn)品定位

　　這對于我們來講，是個(gè)品牌路線的問題，我們一直以東方文化為起點(diǎn)，堅(jiān)持創(chuàng)新是我們不斷強(qiáng)大的根本。我們在產(chǎn)品風(fēng)格上從來不亂，堅(jiān)持做純粹的東方民族時(shí)尚，絕對不會(huì)摻雜任何沒有東方文化識別的產(chǎn)品。同時(shí)，我們在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上非常系統(tǒng)，針對中國傳統(tǒng)刺繡，手繪等手工工藝，設(shè)計(jì)圖形和色彩都經(jīng)過細(xì)致的探討，力求做到盡善盡美。在終端銷售上，我們充分考慮中國消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，分成高、中、低等不同的層次，并從基本產(chǎn)品的類別、檔次，構(gòu)成，功能，價(jià)格等方面來協(xié)調(diào)組織產(chǎn)品線；在產(chǎn)品的外形包裝及營銷組合上針對不同地區(qū)的消費(fèi)特性來進(jìn)行實(shí)際包裝，真正做到中國式的消費(fèi)經(jīng)營模式。

家紡靈魂

　　東方刺繡發(fā)展至今已經(jīng)有著近30年的歷史了，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，從中也積累了很多成敗得失的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，我們產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也在不斷的系統(tǒng)化、人性化，并能隨著市場和文化的變化而變化。我們有著自己的優(yōu)秀設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，能夠根據(jù)中國傳統(tǒng)美學(xué)及一些民族元素為素材，在此基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，賦予新的東方時(shí)尚元素，讓產(chǎn)品更具備延伸性。如果說在設(shè)計(jì)研發(fā)上有什么獨(dú)到的地方，應(yīng)該說我們還是一成不變的堅(jiān)持自身的設(shè)計(jì)理念——設(shè)計(jì)有中國及東南亞的東方民族特色的時(shí)尚家紡產(chǎn)品。

家紡人才

　　人才對于企業(yè)發(fā)展的重要作用毋庸質(zhì)疑，我們一直堅(jiān)信物競天擇、優(yōu)勝劣汰的自然法則，根據(jù)自身的需要選擇德才兼?zhèn)涞娜瞬拧Ｗ詮墓�司�?chuàng)辦以來，也培育了一批有志向的人才。為了更好的保持企業(yè)的核心競爭力，充實(shí)自身的隊(duì)伍，近幾年公司在引進(jìn)人才方面的力度很大。但我們在人才招聘方面有著嚴(yán)格的要求，絕對不挖掘家紡?fù)�行里的人才，我們更看中的是從高等美院及相關(guān)家紡設(shè)計(jì)學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生進(jìn)行培養(yǎng)，針對培養(yǎng)方面我們力圖做到所有的人才都詮釋了東方文化與傳統(tǒng)的美德，具備三分道德，七分人才的真正人才，都能成為務(wù)實(shí)且具備戰(zhàn)略眼光的人才，愿意同企業(yè)的發(fā)展同呼吸，共命運(yùn)。

經(jīng)營模式

　　求大同，存小異。我們對經(jīng)銷商店鋪的地理位置和面積有著嚴(yán)格的要求，保證店面在視覺上和東方刺繡品牌對等，更重要的是經(jīng)銷商要對傳播東方產(chǎn)品文化有認(rèn)識，有熱心，這樣才能讓東方刺繡品牌達(dá)到立體的統(tǒng)一。維持現(xiàn)有的代理商的前提下，根據(jù)公司的生產(chǎn)能力，我們會(huì)有計(jì)劃，有目標(biāo)的發(fā)展經(jīng)銷商。對代理商免費(fèi)提供優(yōu)質(zhì)可行的裝修設(shè)計(jì)方案，指派專員進(jìn)行專業(yè)的店鋪陳列設(shè)計(jì)，實(shí)地協(xié)助指導(dǎo)。此外我們還為經(jīng)銷商提供店面裝修補(bǔ)助、銷售培訓(xùn)、業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)等，同時(shí)我們也會(huì)考慮經(jīng)銷商自身的實(shí)際需要，對全國代理商實(shí)行統(tǒng)一的、靈活的幫助。

　　我們堅(jiān)持“民族是根本，設(shè)計(jì)是動(dòng)力”的經(jīng)營理念。產(chǎn)品研發(fā)從民族文化出發(fā)，不斷創(chuàng)新發(fā)展。至于服裝企業(yè)跨行做家紡織，我認(rèn)為是好事，因?yàn)檫@從另外一個(gè)方面也反映出了家紡市場的巨大市場前景，同時(shí)，作為他們在進(jìn)入的同時(shí)帶來了服裝領(lǐng)域的一些先進(jìn)經(jīng)營理念和設(shè)計(jì)理念，有利于家紡企業(yè)的進(jìn)步。同時(shí)，這對于我們一些早期的專業(yè)家紡企業(yè)也提出了挑戰(zhàn)，今后的競爭將更加激烈，這也是我們改革創(chuàng)新的動(dòng)力，這對整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來說也上是好事情。但我對東方刺繡今后的發(fā)展也充滿了信心，我們堅(jiān)信只要我們堅(jiān)持不定的走東方特色的道路，開發(fā)東方民族特性，我們就一定會(huì)取得成功。