�。ǘ�）按照在價(jià)值鏈上的位置劃分
 
　　供應(yīng)商品牌，比如提供零配件和原材料的企業(yè)，象上海大眾汽車的配套廠，麥當(dāng)勞的原料供應(yīng)商等；
 
　　制造商品牌，象海爾，美的，聯(lián)想，奇瑞，吉利，雅戈?duì)柕绕髽I(yè)就是以制造并銷售產(chǎn)品為主要經(jīng)營(yíng)目動(dòng)的制造商品牌，我們平時(shí)所說的最多的就是制造商品牌；
 
　　流通商品牌，國(guó)美，蘇寧，沃爾瑪，家樂福，7－11便利店，屈臣氏等就是典型的以產(chǎn)品的銷售為主營(yíng)的企業(yè)；
 
　　服務(wù)商品牌，比如為寶潔公司提供物流服務(wù)的寶供，為中國(guó)企業(yè)提供運(yùn)輸?shù)闹袊?guó)鐵路，中外運(yùn)，2003年海信曾經(jīng)成立的專門從事家電售后服務(wù)的“賽維”公司，等等不再一一列舉！
 
　　我們?cè)谶@本書中最多討論的就是渠道商品牌，或者經(jīng)銷商品牌。
 
　　2．3經(jīng)銷商——無品牌者無未來
 
　　理解了品牌的含義和特性，對(duì)于經(jīng)銷商品牌就容易把握了。
 
　　經(jīng)銷商品牌則是商業(yè)流通品牌的一種，比如以零售為主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的沃爾瑪，家樂福，7－11便利，以批發(fā)和團(tuán)體消費(fèi)為主要業(yè)務(wù)的麥德龍，在中國(guó)超過200百萬家的經(jīng)銷商企業(yè)更多的是象麥德龍這樣以批發(fā)和團(tuán)體消費(fèi)客戶為主要對(duì)象的渠道商品牌，因此，在一定程度上經(jīng)銷商與麥德龍有一定的類似和相通性。
　　 
　　那么，經(jīng)銷商品牌的定義是什么？
 
　　給經(jīng)銷商品牌下定義，根據(jù)前面本書給品牌下的定義，就是經(jīng)銷商企業(yè)在它的顧客心目中形成的比較明顯的、獨(dú)特的差異性價(jià)值和人格關(guān)系的認(rèn)知的總和。
 
　　這里非常需要明確的是經(jīng)銷商的“顧客”都是包括哪些部分，因?yàn)�，只有知道了�?jīng)銷商品牌的對(duì)象，那么才能針對(duì)不同的顧客進(jìn)行針對(duì)性的品牌定位和傳播。
 
　　簡(jiǎn)單的講，經(jīng)銷商品牌的顧客主要是有6類——
 
　　第一、     下屬網(wǎng)點(diǎn)的零售商和分銷商；他們是經(jīng)銷商的衣食父母，更是經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的來源；
 
　　第二、     購(gòu)買經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品的消費(fèi)者，他們是真正的經(jīng)銷商的衣食父母，因此，有穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)還不夠，關(guān)鍵是真正能夠贏得最終消費(fèi)者的認(rèn)可，并且跟他們建立穩(wěn)定，良好的關(guān)系；
 
　　第三、     所經(jīng)銷產(chǎn)品的廠家或者品牌，他們也是經(jīng)銷商存在的根本，而且很多時(shí)候，經(jīng)銷商在市場(chǎng)開拓中遇到一系列問題，比如新產(chǎn)品的更新，產(chǎn)品和銷售學(xué)問的培訓(xùn)，資金的靈活使用，市場(chǎng)費(fèi)用的來源，人員的配合、支持等，都離不開廠家的配合，經(jīng)銷商品牌如果推廣的成功，將直接影響廠家對(duì)于經(jīng)銷商的重視程度和投入的資源；
 
　　第四、     當(dāng)?shù)氐母鞣N關(guān)系群體，比如當(dāng)?shù)氐墓ど�、稅�?wù)、金融、物流、服務(wù)及媒體等各種關(guān)系，雖然他們不直接參與經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，然而，他們的舉動(dòng)一般會(huì)對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生極大的影響；
 
　　第五、     當(dāng)?shù)赜兄��?jìng)合關(guān)系的經(jīng)銷商同行和其他廠家，經(jīng)銷商品牌在他們當(dāng)中口碑不利的時(shí)候，往往會(huì)對(duì)經(jīng)銷商后期的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生極大的不確定因素；
 
　　第六、     經(jīng)銷商的股東和內(nèi)部的員工，俗話說，“沒有滿意的員工就沒有滿意的顧客！”雖然他們很少直接消費(fèi)經(jīng)銷商自身所經(jīng)銷的產(chǎn)品或者品牌，然而他們對(duì)于自身企業(yè)滿意與否，將會(huì)直接影響經(jīng)銷商品牌建立的成��！
     
　　當(dāng)然，還有一些潛在的關(guān)系或者利益相關(guān)方也在影響著經(jīng)銷商品牌的建立，但是從總體上講，經(jīng)銷商品牌最主要的利益相關(guān)者基本上就是以上6個(gè)方面，只有分別為6個(gè)方面的每一方針對(duì)性的提供差異性價(jià)值和人格化關(guān)系，才能夠真正的把經(jīng)銷商品牌建立起來，真正讓自己成為10年基業(yè)的主人！
   
　　另外一方面，經(jīng)銷商品牌并不是自己想怎么做就可以做的好的，因?yàn)榻?jīng)銷商品牌真正存在于6個(gè)方面利益相關(guān)者的長(zhǎng)期形成的認(rèn)知中，只有自覺的、系統(tǒng)性的通過渠道品牌成功導(dǎo)入， 并且能夠持之以恒，才能夠讓6大利益相關(guān)者體驗(yàn)到經(jīng)銷商與眾不同的形象和體驗(yàn)，也唯有如此，才能夠真正的建立起經(jīng)銷商品牌！