前不久，中國(guó)針織工業(yè)協(xié)會(huì)在上海召開(kāi)理事擴(kuò)大會(huì)議，會(huì)后主辦方組織與會(huì)代表們參觀了上海嘉麟杰紡織品有限公司，也得以近距離地了解這家中外合資企業(yè)。

　　差異化定位

　　上海嘉麟杰紡織品有限公司成立于2001年，一直致力于運(yùn)動(dòng)、休閑領(lǐng)域高端針織面料的研發(fā)、生產(chǎn)以及各類(lèi)高檔時(shí)裝的生產(chǎn)、銷(xiāo)售，在滌綸、尼龍、羊毛等大類(lèi)產(chǎn)品方面，具有豐富的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往歐美和日本。

　　2004年7月，公司完成股份制改造，進(jìn)入快速發(fā)展期。也就是在那一年，國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)低檔產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩的狀況已初顯端倪，嘉麟杰根據(jù)自身的條件定下了差異化的市場(chǎng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略，即定位于國(guó)際水平的高檔緯編針織面料，放棄中低檔次的產(chǎn)品生產(chǎn)，與國(guó)內(nèi)同行實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。

　　定位于高端產(chǎn)品，需要大量的設(shè)備、技術(shù)和研發(fā)投入，也需要精細(xì)的管理配合。嘉麟杰在這些方面做了很多努力，通過(guò)創(chuàng)造資源、合作共享資源，初步形成了對(duì)高端戰(zhàn)略的資源支持的體系。經(jīng)過(guò)3年來(lái)的運(yùn)作，嘉麟杰三大板塊的業(yè)務(wù)獲得了較大發(fā)展。

　　高效率運(yùn)轉(zhuǎn)

　　嘉麟杰的英文名字是“CHALLENGE”，意為“挑戰(zhàn)”，公司一直以“勇往直前的挑戰(zhàn)者”為信念，不斷挑戰(zhàn)行業(yè)的技術(shù)難題和市場(chǎng)盲點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出了多種高技術(shù)含量的產(chǎn)品。僅就2007年而言，公司開(kāi)發(fā)了薄型保暖彈性針織內(nèi)衣面料、導(dǎo)濕保暖空氣夾層服裝面料、高彈纖維形成高密擋風(fēng)層服裝面料等，產(chǎn)品均已獲國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利。公司還特別注重將專(zhuān)利產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成實(shí)際的經(jīng)濟(jì)成果，公司此類(lèi)專(zhuān)利產(chǎn)品的銷(xiāo)量已經(jīng)占到整個(gè)銷(xiāo)售收入的60%以上。

　　之所以能有這一系列的成功，與公司積極建立專(zhuān)利成果轉(zhuǎn)化機(jī)制是分不開(kāi)的。從前期的市場(chǎng)信息收集整理到開(kāi)發(fā)立項(xiàng)以及試生產(chǎn)、成本測(cè)算等等，公司都建立了一整套的流程，這個(gè)機(jī)制的高效快速運(yùn)轉(zhuǎn)為嘉麟杰爭(zhēng)取到了不少的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　為了更好地提高產(chǎn)品質(zhì)量，建立完善的質(zhì)量管理體系，上海嘉麟杰向以嚴(yán)格審核著稱(chēng)的德國(guó)TUV認(rèn)證機(jī)構(gòu)提交了ISO9001質(zhì)量管理體系審核認(rèn)證的申請(qǐng)，通過(guò)歷時(shí)10個(gè)月的努力，終于建立了一套完整的質(zhì)量管理體系。目前嘉麟杰已初步完成了染色中控系統(tǒng)、MES(制造執(zhí)行系統(tǒng))、ERP(企業(yè)資源計(jì)劃)系統(tǒng)。

　　合作獲共贏

　　嘉麟杰董事長(zhǎng)黃偉國(guó)說(shuō)，嘉麟杰的價(jià)值觀體系由三個(gè)詞組成“真誠(chéng)”、“合作”、“共贏”，這代表了嘉麟杰人的整體價(jià)值取向。在搖粒絨的生產(chǎn)方面，嘉麟杰借助于和美國(guó)MM公司的合作，在高端雙面絨的生產(chǎn)工藝和技術(shù)上獲得了一定的優(yōu)勢(shì)；在緯編純羊毛產(chǎn)品上，通過(guò)和新西蘭IB公司的合作，也使嘉麟杰在這一領(lǐng)域享有了一定的聲譽(yù)。

　　當(dāng)不少境外大公司向嘉麟杰承諾，以高于出廠價(jià)格并許以大額合同要求其改變與原合作方的關(guān)系時(shí)，他們從未動(dòng)心，這樣既維護(hù)了合作伙伴的利益，又避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)傷及自身。用嘉麟杰人的話來(lái)說(shuō)就是：“通過(guò)真誠(chéng)的態(tài)度，合作的方式，達(dá)到共贏的結(jié)果�！�

　　而在選擇客戶和合作方時(shí)，公司的一條重要原則就是，對(duì)任何合作方的銷(xiāo)售比重不超過(guò)銷(xiāo)售總額的1/3。因?yàn)樗麄兩钪�要保持自己業(yè)務(wù)的相對(duì)獨(dú)立性，控制投資和市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)比短期盈利更重要。當(dāng)有大客戶要求為他們配置本公司50%的產(chǎn)能作為合作條件時(shí)，嘉麟杰寧可選擇放棄。這也為企業(yè)贏得了在談判中的平等地位。因此，黃偉國(guó)表示，盡管在目前行業(yè)總體形勢(shì)不佳的情況下，嘉麟杰在未來(lái)的兩年內(nèi)，預(yù)計(jì)每年的業(yè)務(wù)仍能保持大于30%的增長(zhǎng)。

　　品牌新項(xiàng)目

　　目前，嘉麟杰正在與一家新西蘭的戰(zhàn)略合作品牌商共同推進(jìn)一個(gè)“羊毛牧場(chǎng)標(biāo)”的項(xiàng)目。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是整合從牧場(chǎng)到成衣商這一供應(yīng)鏈上各個(gè)環(huán)節(jié)的信息，在成衣包裝完成時(shí)即同步將這些信息發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上，讓消費(fèi)者可以根據(jù)每件衣服上唯一的識(shí)別碼到互聯(lián)網(wǎng)上查詢這件衣服所有的原料和生產(chǎn)信息，如：羊毛是從哪個(gè)牧場(chǎng)的羊身上剪下來(lái)的，在哪里做的毛條處理，在哪里紡的紗，在哪里生產(chǎn)的面料，在哪里做成的衣服。實(shí)施這樣的項(xiàng)目是服裝零售業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，帶給消費(fèi)者非常大的信息透明度，提供了綠色安全的產(chǎn)品形象，加深了對(duì)品牌的認(rèn)知度和信任度。品牌成功了，掌握品牌商大量訂單和信息的OEM廠商自然也能分享這一成果。

　　正如在嘉麟杰的價(jià)值觀體系中說(shuō)到的那樣，以真誠(chéng)合作和共贏的態(tài)度去面對(duì)所有利益相關(guān)方，嘉麟杰非常重視與社區(qū)的合作和整個(gè)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，公司每年都會(huì)投入巨資到節(jié)能降耗減排的工程中，2005-2008年間，預(yù)計(jì)此方面的累積投入將達(dá)到2000余萬(wàn)元。公司相信，只有回報(bào)社會(huì)，才更能體現(xiàn)嘉麟杰的存在價(jià)值。