六、“活廣告”法則

　　企業(yè)里所有可能與客戶、潛在客戶以及社會公眾發(fā)生關(guān)系的員工，都可以說是企業(yè)品牌傳播過程中的重要媒體，他們傳播著企業(yè)的“鮮活形象”，因此我們稱之為“活廣告”，例如，企業(yè)家、人力資源部經(jīng)理、銷售人員、新聞發(fā)言人、售后服務(wù)人員、保安、清潔工等等都是企業(yè)重要的“活廣告”。在品牌傳播過程中，這些“活廣告”起著至關(guān)重要的作用，甚至在一定程度上對企業(yè)的品牌形象有著“生殺予奪”的大權(quán)。因此，在日常經(jīng)營中，企業(yè)必須精心打造自己的“活廣告”，這樣不僅可以避免“活廣告”對品牌形象的傷害，減少負(fù)面?zhèn)鞑�對品牌美譽(yù)度的沖減作用，更重要的是可以充分發(fā)揮每一個“活廣告”的正面?zhèn)鞑プ饔�，從而有效地增加品牌傳播的媒體，降低品牌傳播的成本，進(jìn)而降低品牌塑造的成本。我們稱之為“‘活廣告’法則”。

　　家具行業(yè)在一定程度上也是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，若企業(yè)的每個員工都能提高自身素質(zhì)，能讓自己代表公司品牌形象，企業(yè)將會獲得大量免費(fèi)的品牌傳播機(jī)會。企業(yè)員工是企業(yè)品牌傳播的富裕資源，家具企業(yè)應(yīng)該在塑造品牌時將品牌意識灌輸給每個員工。愛心城堡在“吃家具”活動中，公司老總、員工及公司品牌戰(zhàn)略伙伴遠(yuǎn)卓品牌策劃公司人員等人的出色表現(xiàn)都成了“活廣告”。

　　七、一箭多雕法則

　　一箭雙雕用來指射箭技術(shù)高超，后又用來比喻做一件事達(dá)到兩個目的。借用這個成語，我們提出的一箭多雕法則主要是指，企業(yè)的品牌傳播行為要達(dá)到多個目的，而不只是傳播品牌名稱。唯有這樣，企業(yè)才能夠真正充分的利用資源，大幅降低品牌塑造的成本。

　　家具企業(yè)在品牌塑造手法上一定要創(chuàng)新，要使策劃事件能對企業(yè)產(chǎn)生多種效果�！耙砸划�(dāng)十”，最大限度降低塑造成本。愛心城堡“吃家具”事件起到了一箭多雕的作用�！俺约揖摺辈粌H得到了近千家媒體的大量報道，同時提高了消費(fèi)者的口碑傳播。“吃家具”活動的舉行，快速提升了愛心城堡兒童家具在中國家具業(yè)的品牌知名度，彰顯了愛心城堡公司的品牌運(yùn)作能力，提高了經(jīng)銷商對愛心城堡兒童家具的信心，快速推動了愛心城堡的全國招商工作，促使杭州、北京、上海、安徽、湖北、江蘇等地加盟商紛紛加盟。“吃家具”事件直接提升了愛心城堡中環(huán)店的單店銷量，使單店銷量提升了600％�！俺约揖摺笔录�隨即成為愛心城堡發(fā)展史上乃至中國家具發(fā)展史上的“品牌典故”，為愛心城堡贏得大量持續(xù)的免費(fèi)品牌傳播，悄無聲息地傳播了愛心城堡“最健康”的兒童家具品牌形象，同時也創(chuàng)造性地亮出了企業(yè)家品牌，在中國家具業(yè)快速建立了其董事長王志強(qiáng)先生高尚的企業(yè)家形象，彰顯新一代企業(yè)家的崇高使命。

　　八、四勢法則

　　“四勢法則”是企業(yè)實現(xiàn)超低成本塑造強(qiáng)勢品牌的重要法則之一，意指公關(guān)活動以及新聞軟文創(chuàng)作必須符合社會發(fā)展之勢、行業(yè)發(fā)展之勢、企業(yè)發(fā)展之勢以及消費(fèi)這興趣之勢。順應(yīng)“四勢法則”，能有效地實現(xiàn)消費(fèi)者的主動關(guān)注和媒體的免費(fèi)報道，甚至能獲得相關(guān)政府部門的支持。因而能幫助企業(yè)實現(xiàn)低成本塑造強(qiáng)勢品牌。
家具企業(yè)應(yīng)該順勢而為。古人云：“凡勢者，能起而成勢者，必有其理，能興而亡者，亦必有其理。何興何亡？理合而興，理過而亡。”“故善戰(zhàn)者，求之于勢”，順勢亦是家具企業(yè)品牌塑造的有效策略。

　　九、凸透鏡法則

　　我們都知道一般情況下，太陽光直射不會點(diǎn)燃紙片，但是經(jīng)過凸透鏡的太陽光就可以。為什么呢？就是經(jīng)過凸透鏡的太陽光能夠聚集到一個焦點(diǎn)上，一起發(fā)力。做品牌也是這樣，企業(yè)需要集中有限的資源，尤其資金資源，選擇一個合適的焦點(diǎn)，不浪費(fèi)任何資源，逐步突破，從而實現(xiàn)超低成本塑造品牌。我稱之為凸透鏡法則。

　　家具企業(yè)在塑造品牌時可以尋找能集中體現(xiàn)企業(yè)品牌優(yōu)勢的事件，進(jìn)行大力宣傳，從事件中折射企業(yè)品牌的各個亮點(diǎn)。“吃家具”是愛心城堡的一面凸透鏡，它將愛心城堡的“環(huán)保健康”優(yōu)勢進(jìn)行聚焦。從“吃家具”事件中，我們看到了愛心城堡產(chǎn)品的環(huán)保、健康，看到了產(chǎn)品的高質(zhì)量，看到了愛心城堡的社會責(zé)任，看到了愛心城堡的服務(wù)水平，同時也看到了愛心城堡的品牌運(yùn)作能力，這一切對其品牌和銷量的提升及招商都有很大幫助。

　　十、攻心為上法則

　　自古中國人強(qiáng)調(diào)攻心為上，一些帝王把這個概念在政治角度進(jìn)一步延伸為“誅殺其心，不滅其身，為我所用”，我們喜歡的“空城計”就是一種攻心戰(zhàn)術(shù)，七擒孟獲也脫離不了攻心。三國時期，蜀漢建立不久，西南蠻夷首領(lǐng)孟獲率十萬大軍侵犯蜀國。諸葛亮采取“攻心術(shù)”，七擒七縱，使其終被感動，并誓不再反。從此，蜀國西南安定。這就是“攻城為下，攻心為上”的戰(zhàn)術(shù)價值。能“不戰(zhàn)而屈人之兵”乃是攻心謀略的最高境界，而且能夠大幅降低品牌塑造的成本。我們稱之為攻心為上法則。

　　家具企業(yè)在品牌擴(kuò)張艱難，發(fā)展難突破時，不妨運(yùn)用此法則，用心感動客戶，將有意想不到的收獲。愛心城堡“吃家具”活動中，老總帶頭“吃家具”也是一種攻心為上的做法，他感動了現(xiàn)場的很多消費(fèi)者，他們也紛紛“吃”起家具為愛心城堡助威。

　　十一、陸空法

　　從品牌營銷學(xué)的角度，空軍是指廣告宣傳、公關(guān)活動、事件營銷等告知產(chǎn)品功能、引起消費(fèi)者關(guān)注、提升品牌知名度和美譽(yù)度的一系列活動；陸軍是指規(guī)章制度、組織架構(gòu)、銷售政策、渠道建設(shè)等實在的、落地的工作。在品牌成長歷程中，兩者所起的作用不同，空軍側(cè)重的是拉力，而陸軍側(cè)重的是推力，空軍需要解決的問題是如何讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品、關(guān)注產(chǎn)品，最后產(chǎn)生購買產(chǎn)品的欲望。而陸軍面臨的最大挑戰(zhàn)是如何占領(lǐng)渠道，讓消費(fèi)者能更多的接觸產(chǎn)品，如何定價、如何促銷、如何終端布置，讓消費(fèi)者達(dá)成購買的概率更大。由此可見，二者之間屬于互補(bǔ)的關(guān)系，缺一不可，只有陸空配合方能攻城略地，否則就會造成資源浪費(fèi)，提高品牌塑造的成本。我們稱之為陸空法則。

　　十二、3S法則

　　3S包括“事（SHI）”、“市（SHI）”和“勢（SHI）”�！笆隆�，主要是指基礎(chǔ)的事情，如：原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)過程監(jiān)督、成品質(zhì)量檢驗、服務(wù)水平控制、財務(wù)管理，以及辦公條件、生產(chǎn)設(shè)備、廠區(qū)環(huán)境等等，重點(diǎn)還是做好產(chǎn)品質(zhì)量�！笆隆笔且粋�品牌生存和發(fā)展的根基�！笆小�，主要是指市場，如：產(chǎn)品有沒有市場，產(chǎn)品有多大的市場，如何才能贏得消費(fèi)者，進(jìn)而占領(lǐng)市場等等�！笆小笔且粋�品牌生存發(fā)展的土壤。“勢”，主要是指形勢和態(tài)勢，品牌要發(fā)展就必須在洞察時勢的基礎(chǔ)上，懂得順勢，善于借勢。這個“勢”主要包括，社會發(fā)展之勢，行業(yè)發(fā)展之勢，企業(yè)發(fā)展之勢以及大眾興趣和需求發(fā)展之勢。企業(yè)要實現(xiàn)超低成本的品牌運(yùn)作，就必須同時把基礎(chǔ)的事情做好、把市場做好，而且能夠很好地審時度勢、順勢借勢。我們稱之為3S法則。