“現(xiàn)代營銷之父”菲利普•科特勒說過，面對競爭激烈的市場，一個公司必須努力尋找能使它的產(chǎn)品產(chǎn)生差異化的特定方法，以贏得競爭優(yōu)勢。

　　或許很多人都會問，品牌文化和附加值究竟是什么，我們先看看一個小小的例子：一個橙子，當(dāng)它是普通貨物時，一斤也就兩三元錢左右；當(dāng)它貼上“新奇士”標(biāo)簽后，它的售價就能達到10元以上；再如果讓它變成橙汁，在優(yōu)雅的環(huán)境里，一個橙的價值是25元/杯。宣傳讓它使顧客相信：體驗到的是橙的鮮活與健康的生活方式，折算起來一斤橙的價格可能是達到百元。價值和利潤，就在這種差異的改變中得到提升。一套床品在銷售中，品牌所凸顯的價值又何嘗不是如此？

　　銷售不應(yīng)忽視的文化滲透力

　　過去，顧客在消費時，一般受價格、產(chǎn)品質(zhì)量所影響，然而，在產(chǎn)品同質(zhì)化程度越來越高的今天，這種樸素的等值觀念正受到現(xiàn)實中一種力量的挑戰(zhàn)———這就是品牌文化對消費者的強大滲透力。品牌文化一旦與消費者的認同產(chǎn)生共鳴，這種力量就顯得非常強大，文化所獨有的內(nèi)涵和凝聚力，能產(chǎn)生催化作用，使品牌更具競爭力。

　　仙合家紡營銷人士分析說，知名家紡品牌的展覽會或發(fā)布會，往往家紡本身不再是展示的主體，而是營造文化氛圍和品牌聯(lián)想。如頂級名牌香奈爾，留給顧客“高雅、簡潔、精美”的烙印，迪奧則傳遞“狂野和艷麗”、路易威登則讓我們聯(lián)想到她的“傳奇色彩、雅典LOGO組合”等等，均是名牌，但我們感覺到了差異。喜歡艷麗風(fēng)格的消費者會選擇迪奧而不是路易威登，當(dāng)然，中意簡約優(yōu)雅的人士會是光臨香奈爾的顧客。仙合家紡認為在家紡品牌林立的今天，企業(yè)應(yīng)當(dāng)考慮如何讓文化成為旗下終端商持續(xù)贏利的利器。

　　仙合家紡 合澤天下！

　　仙合家紡終端網(wǎng)點遍布全國，產(chǎn)品已深受消費者和同行的認可，但如今，競爭已非產(chǎn)品競爭而是品牌文化和附加值的競爭。仙合家紡營銷人士說其實已有一些品牌也開始做文化，有的品牌做歐洲文化，有些做高科技、價值感；有些提倡典雅或時尚張揚的生活態(tài)度。那么，仙合家紡所提倡的品牌文化應(yīng)具備哪些差異性？很多消費者都知道仙合家紡的產(chǎn)品風(fēng)格是“中國元素時尚化”，且主要消費者是介于25歲-45歲之間，追求美麗，有穩(wěn)定工作或收入的城鎮(zhèn)女性，她們懂得追求時尚但不站在時尚之顛，她們愛自已、愛家庭，由此提煉而出的仙合家紡品牌文化：仙合家紡 合澤天下！

　　仙合家紡?fù)ㄟ^塑造品牌文化，從每個細節(jié)開始入手向消費者傳達了仙合家紡知性、關(guān)愛家庭的的情感和價值觀，仙合家紡所出售的家紡不再僅僅是單一的產(chǎn)品，更多提供了消費者所期望的高品質(zhì)生活和體驗，從而讓產(chǎn)品擁有更高的附加值，回頭率和忠誠度更高，加盟商合作也更有信心。

　　仙合家紡高層表示，2008年將會通過一系列的宣傳動作，加大品牌建設(shè)的力度，大力將中國傳統(tǒng)文化價值轉(zhuǎn)化為有形的品牌價值，最終將文化財富轉(zhuǎn)化為企業(yè)競爭的資本、轉(zhuǎn)化成代理商和終端商贏利的資本，這也是仙合家紡未來品牌建設(shè)的終極目的。