在記者采訪諸多中小企業(yè)的過程中，發(fā)現許多人存在著一種誤區(qū)：做品牌是大企業(yè)的事，中小企業(yè)缺乏規(guī)模經濟優(yōu)勢，缺乏先進裝備和技術能力，缺乏必要的市場認知度，缺乏品牌建設所需要的大量廣告投入……所以只有先解決市場占有率的問題，才有余力去考慮品牌建設。

　　其實，品牌建設不是大企業(yè)的專利，中小企業(yè)同樣可以有所作為。

　　沒有品牌的競爭是軟弱的競爭

　　從近幾屆“中針會”來看，中小企業(yè)撐起了“半邊天”，北京可欣、山東金號、上海紅邦、蘇州家利、威海銀潔等一批新銳品牌甚至連年參展。與老牌企業(yè)相比，這些新生品牌不僅在加盟、代理等方面給予諸多便利條件，而且在新品開發(fā)與展示上也占據業(yè)界前沿。

　　一個成功的展會無非就是招商效果顯著、品牌宣傳得力，“中針會”在這方面的優(yōu)勢可謂左右逢源。在注重內銷功能的基礎上，“中針會”又推出了一系列豐富的活動，在開展企業(yè)創(chuàng)新服務平臺建設、科技創(chuàng)新與中小企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等專題培訓的基礎上，新設了知識產權保護展區(qū)和家紡品牌展區(qū)，著重介紹家紡企業(yè)在知識產權方面的原則立場、方針措施和法律法規(guī)，集中展示中小家紡企業(yè)知名品牌和品牌建設成就，為中小企業(yè)確立自己的品牌策略及設計規(guī)劃給予極大的激勵與啟迪。

　　“沒有品牌的競爭是軟弱的競爭，沒有品牌的市場是脆弱的市場，沒有品牌的企業(yè)是危險的企業(yè)�！边@是許多參展“中針會”的企業(yè)家對品牌的認知和感受，更是為眾多中小企業(yè)提出的建議和警示。

　　如今，很多中小家紡企業(yè)已經意識到品牌的重要性，但對于如何進行品牌建設與品牌推廣，卻仍然沒有很好的方案，這多少應當歸咎于中小企業(yè)中普遍存在的思想誤區(qū)——認為做品牌是大企業(yè)的事，中小企業(yè)缺乏規(guī)模經濟優(yōu)勢，沒有必要考慮品牌建設。

　　正是由于相比于大企業(yè)的諸多“缺乏”，中小企業(yè)更應該下大氣力做品牌。事實上，任何一家企業(yè)都可以在自身資源基礎上，通過有效的內部管理、多途徑的品牌傳播和長期穩(wěn)健的經營來建立起品牌美譽度。試想海爾、聯想等著名企業(yè)，哪個不是從中小企業(yè)做起的?如果他們沒有從小、從開始就樹立打造品牌的意識和行動，怎么會有今天的成就呢?本屆“中針會”所展示的中小企業(yè)知名品牌、馳名商標和取得各類國際認證的產品，將為眾多的中小企業(yè)提供有益的借鑒。

　　一只枕頭看上去微不足道，但青島“枕工坊”通過品牌特許經營方式，將品牌塑造與銷售非常好地結合在一起，廣告投入不多，卻獲得了很高的品牌知名度，取得了顯著經濟效益。

　　“雅芳婷”在智能枕一種產品上做精做深，銷量一路突飛猛進，現已發(fā)展成為南方最好的銷售品牌之一，成為中國家紡行業(yè)最具影響力、最有價值的品牌之一。

　　以中小企業(yè)為主導的南通、高陽等市場，將許多同類企業(yè)的生產經營活動集中在某一地區(qū)，通過企業(yè)集群化，既能夠改變單個中小企業(yè)因自身規(guī)模原因而處于競爭劣勢的不利地位，又可以利用集群內企業(yè)生產經營同一產品的特點，形成具有產業(yè)特色的“地區(qū)規(guī)模經濟”，造就了群體品牌。一些中小企業(yè)摒棄“小而全”，發(fā)展“小而�！�，成為與大企業(yè)生產經營相配套的外圍企業(yè)，為大企業(yè)提供相關配套服務，依托大企業(yè)的規(guī)模經濟優(yōu)勢，逐步走上了以小補大、以專配套和專、精取勝的良性發(fā)展道路。有的中小企業(yè)則選擇那些被大企業(yè)所忽略的細小市場進行目標營銷，著力滿足小批量的特殊用戶需求，以獨具特色的服務或產品特點來吸引消費者，占有那些批量小、個性強、營銷微利的市場領域，從而在優(yōu)勝劣汰的激烈競爭中占據一席之地。

　　沒有招商效果的品牌缺乏生命力

　　當前，中小企業(yè)的勞動力成本低的傳統(tǒng)優(yōu)勢正面臨越來越多的挑戰(zhàn)，一味依靠拼價格、拼勞力、拼資源、拼土地、拼環(huán)境，企業(yè)難以在市場競爭中取勝。實踐證明，企業(yè)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略是可以多樣化的，大企業(yè)能做到的，小企業(yè)也能做到；大企業(yè)不一定能做到的，小企業(yè)也未必做不到。通過技術創(chuàng)新和結構調整，專注發(fā)展自己的核心專長，突出“專、精、特、新”，中小企業(yè)同樣可以為自身的健康發(fā)展創(chuàng)造更大空間。

　　隨著社會開放程度的提高，各種媒體媒介的招商廣告層出不窮。作為廠家，產品具備了一定的品牌優(yōu)勢，將面臨如何將自己的產品銷售出去，取得較好的銷售業(yè)績。如何將自己的網絡渠道鋪設到位，如何尋找到合適的有實力的經銷商，便成為事業(yè)開拓的第一步。

　　事實上，招商是為了資源的最大利用率和最優(yōu)匹配。為廠家和商家牽線搭橋，使兩者達到雙贏，廠家具有技術資源、產品資源、品牌資源等，而經銷商擁有的是當地的社會關系資源、資金資源、人力資源等，將兩者的資源結合起來，充分發(fā)揮資源的最大利用率，才可以實現廠商雙贏。

　　“我們不能揮舞著手臂，做花樣百出的架勢，應該考慮加盟商的難處，只有加盟商贏利了，廠家才有利潤�！鄙虾�喬德家紡公司副總經理許敏頗有經驗地告訴記者。在她看來，一個家紡品牌能否迅速占領市場，除了產品質量、設計等硬性條件外，合理的招商政策也發(fā)揮著至關重要的作用。然而，正是因為許多品牌忽略了這個條件的充分性，導致在運作的過程中，要么事倍功半，要么慘淡經營。

　　浙江伊家園家居名館總經理洪玉花發(fā)出了代理家紡品牌的感言，她告訴記者：“目前許多家紡品牌不允許加盟商從事多個品牌的代理，這似乎已經成為一種''行規(guī)''，但實際上，真正擁有實力的品牌應該支持多個品牌的代理，因為只有在品牌對比中自己才能脫穎而出。”

　　由于洪玉花具備了一定的資金實力，采取的是“大展示、多品牌”的運作模式，如今，許多家紡品牌已經對洪玉花“網開一面”，目前她代理了富安娜、雅芳婷、情定法拉等多個品牌，而且品牌之間互不沖突，實現了多品牌代理的良性運轉。

　　“那種把加盟商招過來就不管了的情況是一定要鄙棄的。”這是許多企業(yè)在招商加盟的過程中發(fā)出的真實感言。

作者 劉雁飛