漲價(jià)、漲價(jià)、漲價(jià)，已經(jīng)成了我們每天必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)，不經(jīng)意間，身邊的很多商品價(jià)格已經(jīng)翻了一翻，通貨膨脹已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，錢越來(lái)越不值錢了；競(jìng)爭(zhēng)激烈、生意難做、利潤(rùn)微薄等各種抱怨聲隨之甚囂塵上，那么，是否因?yàn)闈q價(jià)了，人們就不消費(fèi)了、就消費(fèi)不起了呢？在這種情況下，應(yīng)該經(jīng)銷什么產(chǎn)品才能賺到大錢呢？

　　你是否在向下的電梯里往上跑呢？

　　你是不是玩過乘下降電梯的游戲呢？就是說電梯向下，而你卻往上跑。盡管你在用最快的速度跑，可是卻遲遲地不能到達(dá)。跑著跑著，你開始“嗬嗬”地喘粗氣。如果你稍停一下腳步呢？對(duì)，你就會(huì)被帶回最下面的一層。

　　對(duì)于經(jīng)銷產(chǎn)品的選擇可以說也同樣適用。有人乘坐向上的電梯，而有人坐的卻是向下的電梯。乘坐上升電梯的人，顧客需要他的產(chǎn)品，會(huì)主動(dòng)的找上門來(lái)。不需要做太多的努力，顧客人數(shù)也會(huì)不斷增加，而且大多數(shù)顧客會(huì)多次購(gòu)買。相反，乘坐向下電梯的人就要絞盡腦汁推銷產(chǎn)品，盡管拼命地努力，顧客卻還是越來(lái)越少，就算偶爾賣出去一次，卻很少會(huì)有第二次。

　　那么，你想賣哪邊的產(chǎn)品呢？當(dāng)然是乘坐向上的電梯，快樂地賺錢啦�？刹恍业氖牵�10個(gè)人中有9個(gè)都乘上了下降的電梯下不來(lái)，只能辛辛苦苦地拼命努力推銷產(chǎn)品了。

　　好產(chǎn)品，天天見

　　現(xiàn)在每年都會(huì)有幾千、上萬(wàn)種新產(chǎn)品問世，九成以上的新產(chǎn)品是注定要被淘汰出局的，這個(gè)很簡(jiǎn)單，到超市里逛逛，看有幾種賣得火，就明白了；多花時(shí)間選擇一個(gè)好產(chǎn)品，勝過努力推廣一個(gè)沒有前途的產(chǎn)品，那么，什么是好產(chǎn)品呢？最好是人們每天都必須使用的產(chǎn)品，已經(jīng)習(xí)慣使用的產(chǎn)品，如果是一次性消費(fèi)，沒有持續(xù)性的，多是人們嘗過鮮后，就到終點(diǎn)了。我們看看自己和周圍人的日常生活就明白了，人們都是受習(xí)慣支配的，生活就是由習(xí)慣組成的，人們的日常生活就是從一個(gè)習(xí)慣到另一個(gè)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變。

　　一瓶小小的大寶SOD蜜熱賣了十多年，就是因?yàn)樗�已�?jīng)成了人們每天習(xí)慣使用的化妝品；一袋小小的牛奶也能成就蒙牛、伊利等一大批百億級(jí)企業(yè)，因?yàn)榕Ｄ桃呀?jīng)成了人們每天早上的健康投資；像江中健胃消食片這樣一個(gè)小小的助消化藥，在國(guó)內(nèi)也能做到十個(gè)多億，因?yàn)槿藗兤毡槌缘锰�飽了，運(yùn)動(dòng)少，消化不好，飯后一粒消食片成了習(xí)慣。

　　循著這個(gè)規(guī)律來(lái)看，人們還有什么東西每天都離不開，已經(jīng)成為人們的日常習(xí)慣，還沒有被別人把寶貝淘光呢？其實(shí)，商機(jī)就在眼前，人們每天的必用生活品中，使用頻率最高的要數(shù)毛巾了，早上醒來(lái)洗臉后要用它，飯前便后洗手后要用它，而且人們使用毛巾多是在皮膚沒有任何保護(hù)的情況下，有些女士的臉上常出現(xiàn)皮膚過敏現(xiàn)象，很多人還以為是自己用的化妝品有問題，卻沒有想到很多是劣質(zhì)毛巾造成的；很多劣質(zhì)毛巾見水就嚴(yán)重掉色，很多人把臉擦干了，臉也變成了彩色的油畫；可笑的是，很多所謂的加香毛巾竟然是往毛巾上噴香水，下水一次香味就全跑光了；令人擔(dān)憂的是很多毛巾使用劣質(zhì)化學(xué)染料，譬如芳香胺，具有緩慢變性的危險(xiǎn)；更可惡的是很多毛巾企業(yè)竟然選用回收棉、黑心棉。中國(guó)家紡協(xié)會(huì)的楊會(huì)長(zhǎng)有個(gè)無(wú)奈的比喻：“使用劣質(zhì)毛巾，等同于用工業(yè)廢水洗臉”。而現(xiàn)在一般家庭使用的毛巾大多是幾元錢一條的劣質(zhì)毛巾，輕者造成皮膚過敏，重者造成皮膚癌，嚴(yán)重危害著人們的生命健康。災(zāi)難里面有黃金，問題中潛藏著無(wú)窮的商機(jī)，能提供解決方案者必然是未來(lái)的大贏家。

　　2006年，美國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買了大約10億條毛巾和大約5.5億條床單和枕頭套。這意味著美國(guó)1.1億個(gè)家庭中，每個(gè)家庭購(gòu)買了至少9條毛巾和5條床單及枕套，也就是說美國(guó)人購(gòu)買的毛巾數(shù)量相當(dāng)于一般家紡產(chǎn)品的兩倍。從總體的毛巾消費(fèi)量來(lái)看，中國(guó)年人均消費(fèi)量不滿250克，中等發(fā)達(dá)國(guó)家在1000克以上，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家更高。而目前國(guó)內(nèi)大多數(shù)家紡品牌經(jīng)營(yíng)的主流還是床單、枕套等產(chǎn)品，毛巾仍然處于從屬地位，產(chǎn)品檔次低，銷量小，具有極大的市場(chǎng)潛力和開拓空間。