毛巾已進入品牌競爭時代，眾多廠家邀請明星作為代言人，在央視投放廣告，形象戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)一觸即發(fā)，作為毛巾企業(yè)如何在2008年找到自己獲勝的出路呢?

　　(一)、市場發(fā)展趨勢

　　1、家紡市場空間龐大成長高速

　　2006年，我國家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，行業(yè)運行質(zhì)量、效益穩(wěn)步提高，內(nèi)外銷市場同步發(fā)展。而且目前國人對家紡產(chǎn)品的消費觀念也正在逐步變化，隨著我國企業(yè)的設(shè)計和技術(shù)水平逐步提高，家紡市場巨大的消費潛能將被釋放出來，未來幾年，中國家紡市場預(yù)計將凈增加2000億-3000億元的市場。作為紡織業(yè)三大最終產(chǎn)品領(lǐng)域之一的家用紡織品,在2000年以來取得了突飛猛進的發(fā)展，年均增長速度超過20%，2002年中國家紡行業(yè)的產(chǎn)值約3000億元人民幣，2003年上升至3630億元，2004年的數(shù)據(jù)則高達4356億元，由中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會公布的數(shù)據(jù)顯示，2006年，我國全社會家紡行業(yè)產(chǎn)值約為6540億元，與2005年相比增長了20%。

　　中國擁有全球最大的消費人群，2007年，我國GDP總額已經(jīng)超過德國，躍居世界第三，人口已經(jīng)突破14億元大關(guān)。根據(jù)國家有關(guān)部門資料顯示, 尤其是沿海地域擁有約1億以上的中產(chǎn)階層市場，據(jù)預(yù)測，未來五年內(nèi)，中國將有兩億人口進入中產(chǎn)階層行列，而更樂觀的估算是3.5億人。這樣一個龐大的富裕群體，將構(gòu)成中國社會最穩(wěn)定的中堅力量。而眼下，“中產(chǎn)”已成為老百姓看得見、摸得著的概念，成為繼“小資”以來又一個被用于形容高端白領(lǐng)人群的標準詞匯。該群體成為家紡必不可缺少的中流砥柱。一是城鎮(zhèn)化，二是新興工業(yè)化，三是國際化，四是居民的消費水平處在較快提升的階段。

　　我國每年有10,000,000對新人結(jié)婚,以每對新人在家用紡織品上消費2000元計算,則每年僅此市場就有200億元的市場容量.加上近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場發(fā)展迅速,居民住房條件的改善,促使家用紡織品行業(yè)的進一步發(fā)展.旅游業(yè)的發(fā)展,使涉外單位在配套的臥具,裝飾用品的使用上,有了新的增長需求.另外,隨著全球經(jīng)濟一體化和我國加入WTO,國際市場對中國家用紡織品的需求非常旺盛.中國家用紡織品行業(yè)面臨國內(nèi),國際雙重良好的發(fā)展機遇.因此,國內(nèi)專家普遍認為,中國家用紡織品行業(yè)在未來擁有著巨大的發(fā)展空間和市場容量,家紡行業(yè)將成為中國紡織經(jīng)濟增長的主要拉動力。

　　另外據(jù)統(tǒng)計，我國每年新竣工的住宅面積為5億平方米，再加上大量的舊宅改造，每年家居裝修的工程將達3000億元以上，而且每年以30%的速度增長，今后兩年將達到5000億元。居民裝修房屋花在家用紡織品的購置費用，約占整個工程的25%。這是個很大的市場，另外，目前國內(nèi)家用紡織品有50%集中在大城市，30%在縣級市，而人口占全國70%的農(nóng)民，消費量只有20%。隨著農(nóng)村生活水平的提高，居住條件的改善及與城市間交流的頻繁，使其對床上用品也會提出了較高的需求，而潛在的農(nóng)村市場的啟動將為家紡業(yè)可持續(xù)發(fā)展帶來較深遠的影響。

　　據(jù)中國家紡行業(yè)協(xié)會調(diào)查，中國家用紡織品市場還有巨大的發(fā)展空間，根據(jù)發(fā)達國家的紡織品消費量計算，服裝、家用、產(chǎn)業(yè)用紡織品各占1/3，而我國的比例為 65:23:12;而按照多數(shù)發(fā)達國家的標準，衣著消費與家用紡織品消費支出應(yīng)基本持平，而只要家用紡織品人均消費每增加一個百分點，中國年需求就可增加300多億元。隨著人們物質(zhì)生活水平的提高，現(xiàn)代家紡行業(yè)將有更多的增長。

　　2、外銷市場危機重重

　　由于受到歐美市場的貿(mào)易壁壘的影響，家紡企業(yè)，尤其是毛巾企業(yè)來說，為避免紡織品出口配額流動過度泛濫，紡織品配額流通自11月1日起將實行新規(guī)，這是商務(wù)部公布的《2008年度輸美紡織品第一次協(xié)議招標公告》中透露的消息。根據(jù)這一新規(guī)，企業(yè)紡織品配額轉(zhuǎn)讓將受到限制。受到人民幣升值的影響，大約升值2%，就會帶來3%的利潤損失，為了緩解貿(mào)易順差持續(xù)高漲的壓力，國家于7月1日起，大幅調(diào)整出口退稅。收到此影響，家紡企業(yè)的外貿(mào)利潤率進一步下滑，受此影響，很多以外貿(mào)為業(yè)務(wù)導向的家紡企業(yè)開始開始大投入進入內(nèi)銷市場。

　　3、毛巾行業(yè)將進入洗牌期

　　對毛巾消費來看，歐美國家年人均消費毛巾250克以上，中國只有50克，相差5倍以上，發(fā)展?jié)摿�巨大。毛巾行業(yè)總體處在低技術(shù)、低附加值、低營銷From EMKT.com.cn手段的競爭階段，許多產(chǎn)品質(zhì)量根本不能達到國標。

　　值得警惕的是，2007年4月份，央視每周質(zhì)量周報，以及浙江質(zhì)監(jiān)局抽檢發(fā)現(xiàn)：合格率只有兩成。一些容易掉色的毛巾被檢出高致癌性物質(zhì)聯(lián)苯胺超標，有的甚至超標達上百倍。例如，聯(lián)苯胺造成的危害不是馬上顯現(xiàn)的，潛伏期長，因此不容易引起人們的警覺。恐怕誰也不會想到致病的罪魁禍首，就是條愛掉色的毛巾。

　　事實上，毛巾存在的質(zhì)量問題由來已久，掉毛、掉色、目前市場上能夠達到國標的毛巾制品不會超過三成，作為有100多道工序的產(chǎn)品，一些毛巾加工企業(yè)，可以不顧一切的降低成本，真正達到100%含棉量的并不多，使用的含有對人體有害的非活性染料，毛巾的PH值往往超標等現(xiàn)象發(fā)生。有的毛巾企業(yè)以為這樣就能蒙混過關(guān)，但在越來越透明的媒體監(jiān)督和消費者覺醒的情況下，這些企業(yè)如果不進行根本上的調(diào)整，將會被市場所淘汰。事實上，有些毛巾企業(yè)認為這是聳人聽聞，但作為質(zhì)量，已經(jīng)成為參與市場競爭的基礎(chǔ)所在，有了問題和隱患，為了既得利益和前就遷就部分經(jīng)銷商的低標準，忽視了企業(yè)長遠的發(fā)展，是極其危險的，有問題出現(xiàn)，就是機遇的來臨，問題即機遇，目前毛巾行業(yè)普遍存在的低品質(zhì)、低標準、低附加值的現(xiàn)象，正是那些力爭上游，想獲得更快更好發(fā)展企業(yè)的戰(zhàn)略性機遇。

　　毛巾行業(yè)的洗牌階段已經(jīng)來臨了，洗牌的源頭將從產(chǎn)品品質(zhì)打響。

　　毛巾安全門事件已經(jīng)引起了社會媒體、以及消費者廣泛關(guān)注，可以預(yù)見，在未來的3——5年內(nèi)，將有一大批不達標的中小毛巾因為質(zhì)量技術(shù)問題，面臨嚴峻的市場考驗。此時，整個行業(yè)將面臨加速洗牌期，正是規(guī)模型、技術(shù)型、規(guī)范型大型毛巾企業(yè)加速發(fā)展，進行行業(yè)整合的機會。

　　4、毛巾進入品牌導入期

　　在金號、潔麗雅、孚日等企業(yè)紛紛聘請形象代言人，大規(guī)模投放廣告來看，毛巾行業(yè)正在進入品牌的導入期，而且制造的門檻越來越高，讓跟進者無法簡單的模仿，但是目前廣告的作用主要體現(xiàn)在招商層面上，潔麗雅通過近億元的投入，在全國建立了最大的分銷網(wǎng)絡(luò)，有5000多家經(jīng)銷商與其合作。

　　值得注意的是，毛巾出現(xiàn)的品牌廣告大戰(zhàn)，正是2004年左右，家紡床品采用的品牌營銷手段，羅萊家紡、富安娜家紡、博洋家紡等企業(yè)通過邀請明星代言人，提升品牌形象和品牌知名度，迅速完成了全國性銷售網(wǎng)絡(luò)的布局。成為家紡行業(yè)的標桿企業(yè)。

　　上海勁釋咨詢機構(gòu)認為，毛巾和床品完全不同，前者作為一個穩(wěn)定的市場、消費者通常對他的關(guān)注度并不高，屬于低價值的快速消耗品，由于生活習慣和生活品質(zhì)還未能隨經(jīng)濟收入顯著提升，因此有的消費者在購買毛巾的品質(zhì)認同、價格、頻次上面并不是很高，而床品相對作為大件的家紡產(chǎn)品，消費行為完全不同，往往是婚慶族和搬遷族購買，這些消費者的特征是，購買床品的時間季節(jié)性相當明顯，一般在每年的春節(jié)、五一、十一、新年等結(jié)婚、搬遷新居的高峰期，選購床品，因為是在重大的生活活動中選購，而且可能是人生唯一的一次，因此原因花更多的錢，購買高價格的床品，以顯示對此人生儀式的關(guān)注度。

　　床品通過大規(guī)模廣告的形式，主要是樹立高端獨特的品牌想象，尤其是對主要目標消費者產(chǎn)生良好的品牌印象和聯(lián)想，在選購過程中，起到引導作用。而毛巾的品牌推廣完全通過廣告形式，拉動銷量是比較困難的，目前主要起到提示性消費的作用，告訴消費者，我是什么品牌的毛巾，并沒有與消費者進行深度溝通，提供給消費者一個非買不可的理由。許多消費者對毛巾的認知，還僅僅提留在日常清洗層面，屬于低關(guān)注度產(chǎn)品，市場需要教育與引導。你是什么不重要，關(guān)鍵是消費者認為你是什么才重要。

　　因此引導和激發(fā)消費者的需求，變成了關(guān)鍵制勝因素，反觀，香皂品牌是舒膚佳的,牙膏品牌是高露潔等，作為毛巾相關(guān)的日用品，也將誕生出強勢品牌。

　　5、毛巾需求進入創(chuàng)新細分時代

　　中國經(jīng)濟發(fā)展迅猛，消費者可支配收入不斷增加，對家紡產(chǎn)品的多樣化、個性化消費日趨明顯。

　　從基本日常需求，向多層次需求細分，如現(xiàn)在出現(xiàn)的擦手巾、美容巾、兒童毛巾、廚巾等。當然還遠遠不夠，毛巾的必須從款式、面料、色彩、圖案、功能、用途等方面，對應(yīng)和發(fā)掘的新的市場需求，而僅僅是做技術(shù)和花型設(shè)計。

　　事實上，隨著人們的生活水平提高，個性化趨勢也越來越明顯，毛巾基本的清潔功能，已經(jīng)遠遠不能滿足市場的需求，而在該領(lǐng)域，眾多的毛巾企業(yè)固步自封，僅僅在生產(chǎn)和銷售毛巾，忘記了市場的變化和發(fā)展趨勢。事實上，對應(yīng)一個目標消費群的需求，就是開發(fā)了一個新市場，并且因為是滿足特定的需求，產(chǎn)品的附加值得到了提升，價格高一些也會被接受。如我國現(xiàn)在每年有上百萬人因為中風、糖尿病、車禍等原因長期臥床，無法獨立生活，為家庭和家人、社會帶來了承重的負擔，而他們每天基本上都要用毛巾擦洗身體，以免感染。

　　青島喜盈門集團前不久舉行了2007年新產(chǎn)品鑒定會，向來自國內(nèi)一流的行業(yè)專家展示了最新創(chuàng)新成果，涵蓋家紡、橡膠輪胎等多項領(lǐng)域的23個新產(chǎn)品一舉通過了專家鑒定，均屬國內(nèi)同類產(chǎn)品領(lǐng)先水平。