近日，上海羅萊家紡董事長(zhǎng)薛偉成先生接受了東方衛(wèi)視《中國(guó)經(jīng)營(yíng)者》節(jié)目的專訪。在訪談中，薛偉城先生詳細(xì)介紹了羅萊家紡發(fā)展理念和銷售策略。并表示，羅萊在不斷擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模的同時(shí)，將進(jìn)軍功能保健床品市場(chǎng)。

　　什么是功能保健床品呢？

　　保健功能紡織品是指具有發(fā)射遠(yuǎn)紅外線功能、產(chǎn)生磁場(chǎng)功能、抗菌功能等作用，旨在調(diào)節(jié)和改善機(jī)體功能，并且對(duì)人體不產(chǎn)生任何毒副作用，達(dá)到保健目的的一類紡織品。

　　那么作為中國(guó)家紡龍頭的羅萊為什么要進(jìn)入保健寢具市場(chǎng)？

　　從市場(chǎng)占有率方面看，2006年羅萊市場(chǎng)銷售額近8億元，數(shù)字龐大，但與接近4000億的家紡市場(chǎng)總量相比，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到領(lǐng)導(dǎo)品牌的標(biāo)準(zhǔn)。

　　從倡導(dǎo)“家紡改變生活色彩”的生活新主張到目前“經(jīng)典羅萊，品味生活”的品牌理念與“濃情綻放，魅力羅萊”的品牌口號(hào)，羅萊的品牌定位似乎越來越有方向，然而，除了央視廣告和形象代言人，并沒有形成系列化的有效傳播。而薛偉成在談到代言人時(shí)，甚至也認(rèn)為此舉并沒有為羅萊德銷售帶來明顯增長(zhǎng)，屬“錦上添花”。所以我們可以看到，尤其在當(dāng)前家紡業(yè)紛紛請(qǐng)代言人的情況下，羅萊的傳播很容易被淹沒，加上終端傳播、服務(wù)等并沒有明顯的特色，羅萊的“經(jīng)典、品味”也就會(huì)顯得空乏，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比也就不會(huì)那么突出。也就是說，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，羅萊遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒形成強(qiáng)有力的品牌文化和與之相應(yīng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　但這一局面的形成，似乎更多的與中國(guó)家紡的大環(huán)境有關(guān)。我們知道，因?yàn)槿胄虚T檻不高，導(dǎo)致行業(yè)魚龍混雜。普遍的臨摹缺乏自主創(chuàng)新致使產(chǎn)品、銷售、品牌宣傳高度同質(zhì)化。所以羅萊很難能夠突出重圍。而據(jù)專家預(yù)測(cè)，家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)剛剛開始，今起3年時(shí)間將真正決定未來家紡市場(chǎng)行業(yè)格局，在這種趨勢(shì)下，轉(zhuǎn)變將會(huì)是必然的。

　　那羅萊進(jìn)軍保健床品市場(chǎng)是不是為洗牌而做的改變呢？如前所述，從品牌到渠道到終端到整個(gè)營(yíng)銷體系，羅萊還沒有形成系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)力，以使其能夠遠(yuǎn)遠(yuǎn)的甩出對(duì)手，從而避免與對(duì)手針鋒相對(duì)的低層次競(jìng)爭(zhēng)。保健床品的研發(fā)無疑更具有技術(shù)含量，附加值更高，利潤(rùn)也更大。同時(shí)隨著消費(fèi)者健康消費(fèi)理念的急速提升，使得保健型床上用品市場(chǎng)醞釀著無限潛力。羅萊走上科技高端的保健路線，可以講是應(yīng)合了市場(chǎng)需求，同時(shí)再利用其原有的品牌影響力�；蛟S會(huì)與其他家紡企業(yè)形成差異，從而使自身更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。但這還要看，羅萊有多創(chuàng)新！

　　所以說，羅萊開始研發(fā)保健床品，或許不僅僅只是傳統(tǒng)意義上簡(jiǎn)單的乏陳推新，它可能更是一個(gè)重大的戰(zhàn)略策劃。希望羅萊成功，在中國(guó)家紡史上完成一個(gè)華麗的轉(zhuǎn)身！