很多好產(chǎn)品，之所以沒(méi)有做起來(lái)的一個(gè)根本原因，缺少專業(yè)的操作經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。

　　例如一家知名的家紡企業(yè)，可以每年對(duì)自己的營(yíng)銷組織隨便的更改，撤銷市場(chǎng)部和營(yíng)銷部，所有人員全部下放的區(qū)域，搞責(zé)任承包制，這樣一種缺少現(xiàn)代管理模式，僅僅為抓眼前銷量的后果就是，缺少統(tǒng)一的營(yíng)銷計(jì)劃和產(chǎn)銷存規(guī)劃，導(dǎo)致積壓產(chǎn)品堆積如山，經(jīng)銷商得不到廠商專業(yè)的市場(chǎng)推廣和管理系統(tǒng)的支持，怨聲載道，流失率很高，僅在江蘇連云港，2年不到時(shí)間換了6個(gè)經(jīng)銷商，內(nèi)部互相扯皮推諉，管理混亂，進(jìn)而導(dǎo)致了很多區(qū)域市場(chǎng)銷量嚴(yán)重下滑。

　　而類似這樣的企業(yè)非常多，尤其是很多外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的企業(yè)，自以為產(chǎn)品好，也類似做外貿(mào)一樣，找一個(gè)成立所謂的營(yíng)銷部，認(rèn)為打打電話，發(fā)發(fā)傳真，搞好發(fā)貨訂貨就可以了，營(yíng)銷組織都不健全，營(yíng)銷功能和職責(zé)不完善，產(chǎn)品再好，和談銷量？粗放型的營(yíng)銷手段正在影響很多企業(yè)的健康的成長(zhǎng)。而另外一些在某一領(lǐng)域獲得成功的企業(yè)，在進(jìn)入新的領(lǐng)域中，還是利用原有的那套模式運(yùn)營(yíng)，導(dǎo)致外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行，外行牽著內(nèi)行鼻子走的現(xiàn)象發(fā)生，對(duì)行業(yè)環(huán)境的陌生，缺少相應(yīng)的管理機(jī)制和運(yùn)營(yíng)模式，最后還影響到了主業(yè)的發(fā)展，例如寧波的奧克斯空調(diào)，在盲目多元化的時(shí)候，不但搞房地產(chǎn)，還做汽車，手機(jī)，結(jié)果怎樣，大家有目共睹。

　　事實(shí)上，營(yíng)銷有時(shí)候是簡(jiǎn)單的，管理是復(fù)雜的，可口可樂(lè)、寶潔這些公司的一些營(yíng)銷手段我們都能借鑒，但在背后支持的管理系統(tǒng)，卻很難模仿，這又恰恰是很多企業(yè)發(fā)展遇到的天花板，因此找到自己管理層面的盲點(diǎn)，進(jìn)行突破是非常必要的，如上海永亮紡織品公司，加強(qiáng)經(jīng)銷商的柔性管理，定期給經(jīng)銷商贈(zèng)送經(jīng)營(yíng)方面的資料，竟然還舉辦的培訓(xùn)活動(dòng)，卻不是老套的銷售技巧，而是人生規(guī)劃和親子教育的講座，極大的提升經(jīng)銷商的素質(zhì)和熱情，加深了雙方的感情，不但積極配合公司開(kāi)展各種市場(chǎng)推廣活動(dòng)，而且銷售回款也特別及時(shí)，真正形成了伙伴性的合作模式，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，在短短幾年內(nèi)，銷售額從2千萬(wàn)上升到1.2億�？梢赃@么說(shuō)，誰(shuí)在管理上下足功夫，將為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展帶來(lái)源源不斷的強(qiáng)勁動(dòng)力。