城市展會是近些年來比較熱的商業(yè)模式，也是比較特殊的服務(wù)性行業(yè)。從未來的發(fā)展趨勢看，城市展會必然走品牌化路線，家具展會也必然順應(yīng)這一趨勢。近年來家具展會如雨后春筍層出不窮，各大城市都開展了大大小小的家展，家展也成了家具企業(yè)推廣品牌、招商、提升業(yè)績不可或缺的途徑。家展的大量涌現(xiàn)，使家具企業(yè)有了更多的選擇機會，也使展會主辦方競爭日益激烈。所以家展也需要走品牌路線，打造名牌展會，吸引更多的參展商。
 
　　我認為，家具展會品牌的打造，定位是關(guān)鍵。家具展會品牌與一般商品品牌都需要定位，它們在品牌定位時所運用的方法雖不能復(fù)制，但也有相通之處，以下五大原則是它們需要遵循的共同原則。
 
一、真實性原則
 
　　牌所反映的信息必須符合自己的真實情況。名不副實的品牌定位，不管多么悅耳動聽，都是沒有生命力的，夸大、虛假、不切實際的品牌定位對品牌的發(fā)展是毫無意義的。家具展會在品牌定位時必須從實際出發(fā)，品牌定位要能反映展會的真實信息，如今年1月份在美國德州達拉斯舉辦的“Dallas Furniture Market”家展，它的品牌定位是精細家具與裝飾配件展，從此定位中家具企業(yè)就可以清楚的知道此展會主要為在精細家具和裝飾配件方面有優(yōu)勢的企業(yè)服務(wù)，有些家具企業(yè)也就不會盲目參展。
 
二、相關(guān)性原則
 
　　無論展會還是商品，在品牌定位時都需要了解客戶心理與市場需求，選準自己的目標受眾群，有針對性地進行品牌定位。只有這樣才能有的放失，抓住客戶。家展主辦方不要想囊括所有的家具企業(yè)，家展應(yīng)該有針對性和側(cè)重點，只有這樣才能更好地抓住目標受眾。如即將舉辦的“2007第三屆中國(北京)國際紅木古典家具展覽會”，此展會主要以紅木家具和古典家具為主，吸引了大量紅木家具和古典家具企業(yè)報名參展。
 
三、個性化原則
 
　　個性是品牌的核心，只有具有獨特的個性，才能吸引眼球，從心理上、情感上迎合目標受眾。品牌定位只有“獨具特色，與眾不同”，才能與別的同類品牌區(qū)別開來，才能便于品牌傳播，引起別人的注意。家展品牌定位也必須與眾不同，有自己的特色，此展會才更具吸引力。如“2004年度斯堪的納維亞家具展覽會”，它以年輕的、富有創(chuàng)意卻實用方便的家具展出獲得有極大成功，“游牧”家具和個性家具成了此次家展的最大亮點。此外，家展還可以參考一些獨具個性的家具品牌定位，如，愛心城堡定位為“本真兒童家具”，健威定位為“人性家具”等等，都是十分成功的品牌定位。
 
四、導(dǎo)向性原則
 
　　富有導(dǎo)向性的品牌定位，對客戶的選擇有引導(dǎo)作用，對品牌的發(fā)展也具有積極的引導(dǎo)作用。家具展會品牌定位最好更引導(dǎo)展會向著這以目標不斷前行。如“2007中國山西國際家具及木工機械展覽會”也把展會定位為國際性，不但吸引了更多企業(yè)的注意，也對自己提出了更高的要求，主辦方必須不斷努力使自己達到國際展會的要求。
 
五、包容性、延展性原則
 
　　品牌定位要充分考慮到品牌未來的發(fā)展狀況，具有充分的包容性和延展性，在品牌長期發(fā)展過程中發(fā)揮作用，而不是“一錘子買賣”，更不能“殺雞取卵”，絲毫不顧品牌的中長期利益。家展主辦方要把品牌定位為能益于品牌長期發(fā)展的，對展會的發(fā)展有延伸性作用的。如“河北省綠色家具博覽會”以綠色家具來定位，具有長期效應(yīng)，因為綠色家具永遠不會被社會淘汰。
 
　　家具展會品牌定位與一般商品品牌定位雖有相同之處，但家具展會因其所屬行業(yè)的獨特性決定了其品牌定位相對于一般商品品牌定位的特殊性。
 
　　一般商品品牌的功能性訴求一般都比較直接，比如洗衣粉能清洗衣服、空調(diào)能調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度、礦泉水能解渴。但家具展會作為服務(wù)行業(yè)，它的功能性訴求存在多面性和復(fù)雜性。家具展會要幫助參展商實現(xiàn)促進產(chǎn)品銷售、實施市場調(diào)研、維護客戶關(guān)系、提升品牌形象、支持銷售渠道、維護媒體關(guān)系這六大方面的作用。
 
　　所以，家具展會在品牌定位時要謹慎，要有系統(tǒng)方法。首先要進行周密、精確的調(diào)查。利用有效、便捷渠道，從自身掌控的參展商資源、客商資源、媒介資源、政府或行業(yè)組織背景資源、外協(xié)單位資源等多個方面進行調(diào)查。其次，對調(diào)查進行分析，篩選信息，找出競爭對手不可復(fù)制或不可獲取的資源優(yōu)勢。最后，找到展會最有可能獲得成功的突破口，進行精確定位。
 
　　家具展會要在眾多展會中脫穎而出，就必須進行戰(zhàn)略規(guī)劃，走品牌路線。展會品牌的定位又是重中之重，好的定位定能促成展會飛速發(fā)展。