浙江的民營企業(yè)總能不斷地演繹從紅海走向藍(lán)海的發(fā)展軌跡，而這些敢于突破的創(chuàng)新舉措，往往能給企業(yè)發(fā)展帶來廣闊的空間。

近日，杭州美源家紡在其總部正式宣布：計(jì)劃投入5000萬元資金，全面進(jìn)軍嬰幼兒家紡產(chǎn)業(yè)，并通過構(gòu)筑多層次、多角度的營銷體系，向嬰幼兒家庭提供最豐富最實(shí)惠的產(chǎn)品、信息和服務(wù)，最終使其下屬的“康·貝兒”品牌成為中國嬰幼兒家紡領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。

事實(shí)上，對于已經(jīng)在國際出口業(yè)務(wù)上游刃有余的美源來說，進(jìn)軍國內(nèi)嬰幼兒家紡，僅僅是其全面揮師國內(nèi)市場的序幕。

“家紡熱”下的“冷思考”

近年來，家紡行業(yè)從一個被人遺忘的角落到現(xiàn)在成為一個發(fā)展迅速的“新興行業(yè)”，不僅傳統(tǒng)的手工作坊紛紛開始擴(kuò)大規(guī)模建廠生產(chǎn)，與此相關(guān)的棉紡、麻紡、服裝行業(yè)等行業(yè)也紛紛開始涉足，甚至包括與家紡行業(yè)毫不相關(guān)的五糧液等一些行業(yè)企業(yè)也投資家紡產(chǎn)業(yè)，一時間，家紡行業(yè)變得空前“熱鬧”。

中國紡織工業(yè)協(xié)會副會長、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊東輝曾表示：“數(shù)據(jù)顯示，去年我國家紡產(chǎn)值達(dá)到5450億元，出口145．8億美元，內(nèi)銷占了80％，市場高檔產(chǎn)品的潛力大于中低檔產(chǎn)品。據(jù)預(yù)測，隨著住房消費(fèi)和旅游消費(fèi)的拉動，未來10年內(nèi)，全球家紡市場成交額將由2000年的5OO億美元增至750億美元，可望再增長50％�！�

而事實(shí)上，在家紡行業(yè)發(fā)展?jié)摿ν癸@、受到廣泛關(guān)注的同時，我國的家紡企業(yè)的弊端也紛紛涌現(xiàn)：以為國外企業(yè)貼牌生產(chǎn)的發(fā)展手段在原材料提高、出口限制增多等背景下，利潤越來越低；產(chǎn)品開發(fā)能力的普遍缺乏，使得國內(nèi)大多企業(yè)與海外企業(yè)競爭中始終處于劣勢，不利于民族品牌發(fā)展；營銷能力的弱勢導(dǎo)致家紡企業(yè)在銷售、渠道、終端等方面全面受阻，進(jìn)一步限制了企業(yè)的發(fā)展。

而更值得注意的是，目前，國內(nèi)家紡企業(yè)普遍缺失產(chǎn)品個性，無法體現(xiàn)產(chǎn)品差異化，從而導(dǎo)致企業(yè)和經(jīng)銷商在競爭中只能打價格戰(zhàn)，導(dǎo)致一批又一批的企業(yè)在殘酷的市場競爭中被淘汰、驅(qū)逐。

從“紅海”到“藍(lán)�！�

令人振奮的是，在“家紡熱”已經(jīng)蔓延到整個行業(yè)的背后，已經(jīng)有企業(yè)開始有意識地實(shí)施產(chǎn)品差異化和個性化競爭，從而實(shí)現(xiàn)家紡產(chǎn)業(yè)朝著健康方向的發(fā)展。

“我們對國內(nèi)家紡行業(yè)的現(xiàn)狀十分有興趣�！泵涝垂�司一高層人士表示，“盡管家紡行業(yè)從表面上看競爭很激烈，但由于產(chǎn)品差異化、個性化和品牌競爭方面還有很大的空間，所以就目前來說，這個行業(yè)遠(yuǎn)未達(dá)到飽和狀態(tài)，有很多的機(jī)會需要用恰當(dāng)?shù)牟呗匀グ盐铡！?/P>

而真正讓這家一直致力于海外銷售的企業(yè)心動的，還有中國市場龐大的消費(fèi)群和一大批“非常舍得投入”的年輕父母們。

在美源過去發(fā)展的10年時間里，這家公司運(yùn)用其先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和領(lǐng)先于同行業(yè)的技術(shù)，迅速開拓了包括歐洲、澳洲、美國、日本等在內(nèi)的近百個國家和地區(qū)的市場，產(chǎn)品出口銷售始終保持行業(yè)領(lǐng)先地位，而在今年，當(dāng)美源意識到國內(nèi)同樣有一片龐大的市場時，一個經(jīng)過周密調(diào)查、精心策劃的進(jìn)軍嬰幼兒家紡產(chǎn)業(yè)的計(jì)劃新鮮“出爐”。

“據(jù)我們調(diào)查，國內(nèi)市場還沒有一家企業(yè)是專門從事嬰幼兒家紡的生產(chǎn)和銷售的，這是一個相當(dāng)大的市場空間�！泵涝垂�司營銷部一人士面對即將開辟的藍(lán)海，顯得信心十足，“此外，目前國內(nèi)的嬰幼兒產(chǎn)品利潤普遍較高，令很多消費(fèi)者望而卻步，而美源多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，不僅可以保證產(chǎn)品質(zhì)量滿足嬰幼兒的需求，同時，公司卓越的成本控制能力，將成為企業(yè)迅速開拓市場的最大法寶�！�

要做“紡織軍團(tuán)黑馬”

目前，國內(nèi)紡織行業(yè)仍主要集中在浙江、山東、江蘇和廣東等幾個省份，形成四大區(qū)域各自為王的局勢。而伴隨著四大版塊的企業(yè)所面臨的困境和競爭不同而導(dǎo)致發(fā)展各異，使得原本勢力相對平均的四個版塊出現(xiàn)不同程度的傾斜。

據(jù)悉，目前正駛?cè)氚l(fā)展“快車道”的美源企業(yè)，除了繼續(xù)發(fā)展其出口外銷業(yè)務(wù)外，還將在國內(nèi)家紡中重點(diǎn)發(fā)展嬰幼兒家紡產(chǎn)業(yè)，其中，為此，美源公司新建的產(chǎn)業(yè)基地已正式投入使用，將有助于持續(xù)拉長其嬰幼兒家紡的產(chǎn)品線。除此之外，美源耗巨資引進(jìn)的代表國際先進(jìn)水平的電子提花機(jī)、大提花劍桿機(jī)、高速縫紉機(jī)等先進(jìn)設(shè)備近千臺，使其成為在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“設(shè)備聯(lián)合國”紡織企業(yè)，自有品牌“康·貝兒”品牌，將主要生產(chǎn)嬰幼兒紡織豪華套件系列、單件組合系列、毛浴巾系列、床墊床護(hù)墊系列、靠墊系列、被枕系列、家居服飾系列、夏令用品系列、飾品系列等九大系列80余個品種，從而確立“康·貝兒”中國嬰幼兒家紡引領(lǐng)品牌地位。