2007年7月20日至7月25日，上海沈家花園大酒店2樓會(huì)議室里，來自全國各地的上海奈趣爾家紡有限公司的經(jīng)銷商們正歡聚一堂。

營銷會(huì)現(xiàn)場

　　家紡業(yè)近年蓬勃發(fā)展，品牌云集，消費(fèi)者的要求也越來越高，加之產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)創(chuàng)新能力不足，為了擴(kuò)大市場份額，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，眾多家紡企業(yè)陷入到“紅�！敝�中，價(jià)格競爭的加劇，更加給產(chǎn)業(yè)的健康有序發(fā)展帶來了嚴(yán)重的困擾。上海奈趣爾家紡有限公司作為家紡行業(yè)中的一個(gè)新生力量，在尋求發(fā)展的過程中也充分的體驗(yàn)到了市場的現(xiàn)狀，總經(jīng)理王耀忠提出了“發(fā)展，必須尋找新天地---找到自己的藍(lán)�！钡男滤悸贰�

　　王耀忠總經(jīng)理在研討會(huì)上向眾多的合作伙伴分析了家紡市場的發(fā)展現(xiàn)狀：“現(xiàn)在的許多公司都在削價(jià)競爭，以犧牲合理利潤的形式搶占市場，形成一片‘血腥’的紅海�！�紅�！�的拼搶，往往是兩敗俱傷的，在這種情況下，如果想在競爭中求勝，唯一的出路就是拓展開發(fā)出自己的藍(lán)海，形成沒有人競爭的全新市場，這才是最有效的策略。盡管近年來人們大都偏重于競爭特點(diǎn)的紅海戰(zhàn)略，可是在這個(gè)競爭異常激烈的時(shí)代，要想立足和勝出，從公司到經(jīng)銷商一定要有藍(lán)海思維，找到適合自己特色的市場，創(chuàng)造沒有競爭對(duì)手的新市場空間。”

上海奈趣爾家紡?fù)跻�忠總�?jīng)理發(fā)言

　　王耀忠總經(jīng)理還向大家介紹了奈趣爾家紡有限公司戰(zhàn)略發(fā)展顧問，臺(tái)灣著名企業(yè)發(fā)展顧問趙崇舜老師。

公司戰(zhàn)略顧問趙崇舜先生在給經(jīng)銷商上課

　　趙老師以形象幽默的語言，深入淺出的給與會(huì)者講述了 “藍(lán)海戰(zhàn)略則是以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)的是尋找或開創(chuàng)無人競爭的、全新的市場空間和全新的商機(jī)，即通過開發(fā)新的思維來創(chuàng)造新的改變�！彼�形象的描繪了在紅海中，大家用利潤來搶市場，最后盡管看起來銷售額很高，可是利潤卻并沒有相應(yīng)增加，銷售量上升帶來的并不是利潤，企業(yè)失去合理利潤，資金壓力加大，后續(xù)發(fā)展無力，最后導(dǎo)致企業(yè)舉步維艱，甚至在整個(gè)行業(yè)中產(chǎn)生惡性的影響。藍(lán)海戰(zhàn)略是企業(yè)挖掘自己特點(diǎn)，并且將其轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力的思路，必須了解，這些所謂的新市場在我們看來是新的，但是也許很早以前它們就存在，只是我們沒有挖掘而已。

　　趙老師在以題為“藍(lán)海戰(zhàn)略的發(fā)展之路”的演講中，指出：追求品牌差異化、服務(wù)差異化、銷售策略差異化，營銷渠道差異化的完善，注重以市場需求為導(dǎo)向，以企業(yè)服務(wù)完善引導(dǎo)市場，善于培育忠實(shí)的客戶群就是在打造自己的藍(lán)海。

　　趙老師詳細(xì)解釋了差異化的定義：品牌差異化主要體現(xiàn)在：細(xì)分目標(biāo)市場，準(zhǔn)確定位顧客，把品牌深入到顧客心中；服務(wù)差異化就是在售前、售中、售后全過程中，充分理解顧客的要求，打造自己獨(dú)特細(xì)致的服務(wù)特色；銷售策略差異化就是在產(chǎn)品開發(fā)，促銷方案等諸方面體現(xiàn)獨(dú)特之處，吸引顧客注意力……，最終在差異化經(jīng)營中，完成品牌建設(shè)、渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、經(jīng)銷商以及顧客的共贏。

　　趙老師明確指出：“優(yōu)質(zhì)服務(wù)是打造藍(lán)海的重要基礎(chǔ)”，向全體與會(huì)伙伴提出“一切為你”的全新服務(wù)理念，統(tǒng)一服務(wù)細(xì)節(jié)，明確服務(wù)內(nèi)容和目的，走發(fā)展自己特色的企業(yè)運(yùn)作模式，總之就是：“要贏得明天，企業(yè)不能靠與對(duì)手競爭，而是要開創(chuàng)“藍(lán)�！�，尋找和創(chuàng)造龐大需求的新市場空間，以走上增長之路�！�

趙顧問與督導(dǎo)人員和代理商交流

　　趙老師還詳細(xì)介紹了奈趣爾家紡提出的：“六標(biāo)準(zhǔn)三次元銷售法”統(tǒng)一各地經(jīng)銷商的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，，打好服務(wù)差異化的基礎(chǔ)。

王總、趙顧問、代理商合影

　　最后，奈趣爾家紡?fù)跻�忠總�?jīng)理總結(jié)了“藍(lán)海戰(zhàn)略”研討會(huì)，明確奈趣爾家紡的工作思路：“視野決定舞臺(tái)，專業(yè)彰顯品質(zhì)！道路成就夢想，服務(wù)鑄就品牌！”。