值此北京奧運(yùn)倒計(jì)時(shí)一周年之際，北京奧運(yùn)贊助商恒源祥（集團(tuán)）有限公司近日向國(guó)際奧委會(huì)奧林匹克博物館贈(zèng)送國(guó)際奧委會(huì)主席羅格先生絨繡像。標(biāo)志恒源祥的百年工藝首度進(jìn)駐奧林匹克博物館。

　　作為本市唯一一家北京奧運(yùn)贊助商，同時(shí)也是奧運(yùn)歷史上紡織業(yè)唯一一家?jiàn)W運(yùn)贊助商,恒源祥是如何想到結(jié)緣奧運(yùn)會(huì)的呢？記者隨即采訪了恒源祥集團(tuán)副總經(jīng)理、恒源祥集團(tuán)奧運(yùn)項(xiàng)目部總經(jīng)理陳忠偉。

　　贊助歷程——9年等待終借奧運(yùn)走出國(guó)門

　　“我們從1995年就開(kāi)始考慮恒源祥要成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商，因?yàn)橹挥薪柚�這樣一個(gè)平臺(tái)，恒源祥的國(guó)際道路才能真正地拓展出去�！焙阍聪榧瘓F(tuán)副總經(jīng)理、恒源祥集團(tuán)奧運(yùn)項(xiàng)目部總經(jīng)理陳忠偉的開(kāi)場(chǎng)白，讓人吃驚不小。

　　據(jù)介紹，在1991年到1996年的五年時(shí)間，是恒源祥飛速發(fā)展的時(shí)間段，締造了一個(gè)行業(yè)中的奇跡。通過(guò)品牌聯(lián)盟的合作方式，1996年恒源祥網(wǎng)點(diǎn)培養(yǎng)了10個(gè)千萬(wàn)富翁，100個(gè)百萬(wàn)富翁。但這時(shí)恒源祥面臨了一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題：如何走出國(guó)門？

　　陳忠偉向記者表示，在1996年的調(diào)研中，專家給了恒源祥“當(dāng)頭棒喝”，恒源祥品牌不可能國(guó)際化，因?yàn)槭澜绲南�費(fèi)者看到恒源祥是三個(gè)圖案，沒(méi)有辦法認(rèn)識(shí)和記住。同時(shí)，一個(gè)品牌要建立全球性品牌，成本非常昂貴。根據(jù)1997年的調(diào)研，在美國(guó)和歐洲導(dǎo)入一個(gè)品牌的成本是6000萬(wàn)美金。第二年品牌維護(hù)的成本，美國(guó)是5000萬(wàn)美金，在歐洲要7000萬(wàn)美金，同時(shí)品牌在原有基礎(chǔ)上需要不斷拔高，這個(gè)提升成本大概是一億美元。

　　就在這時(shí)，恒源祥提出了要贊助奧運(yùn)會(huì)、贊助世界杯的想法。恒源祥的一份調(diào)研報(bào)告分析，全球消費(fèi)者對(duì)于品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度最高的品牌是奧運(yùn)。“所以在1995年我們就有這個(gè)想法，成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商。”當(dāng)獲知中國(guó)成為奧運(yùn)會(huì)的舉辦國(guó)后，恒源祥知道機(jī)會(huì)來(lái)了。

　　通過(guò)努力，2005年12月22日，恒源祥正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)紡織服裝類贊助商，也是紡織業(yè)歷史上第一家也是唯一的奧運(yùn)贊助商。據(jù)陳忠偉透露，今年5月，恒源祥就已經(jīng)和倫敦奧組委進(jìn)行溝通，希望參與2012的倫敦奧運(yùn)會(huì)，這在國(guó)內(nèi)企業(yè)中可能也是第一家。

　　奧運(yùn)營(yíng)銷——天時(shí)、地利、人和

　　在恒源祥的奧運(yùn)營(yíng)銷戰(zhàn)略中有這樣一個(gè)準(zhǔn)則：做任何事情要做到“做別人想不到、發(fā)現(xiàn)不到、想得了也做不到的好事情�！弊霾豢蔀槎鵀橹�的事情，就需要天時(shí)、地利、人和。

　　縱觀恒源祥在奧運(yùn)的營(yíng)銷活動(dòng)中，大多都有些出奇制勝的地方：奧運(yùn)國(guó)服讓國(guó)民為之牽腸掛肚；給奧運(yùn)會(huì)的歷任主席繡像，讓中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)和奧運(yùn)會(huì)緊密結(jié)合。在很多企業(yè)將奧運(yùn)會(huì)贊助商和供應(yīng)商的身份僅作為自己品牌的裝飾物時(shí)，恒源祥卻利用這樣些巧妙的策劃獲得了大面積的品牌傳播，不僅節(jié)省了大量的傳播費(fèi)用，而且在傳播內(nèi)容的創(chuàng)新程度和最終的傳播效果上同樣讓人難以忘懷。

　　“恒源祥講究天時(shí)、地利、人和。”陳忠偉說(shuō)到。在每次活動(dòng)中，恒源祥都會(huì)考慮到如何將多方資源和因素發(fā)揮最好的效果，以天安門青少年文體活動(dòng)為例，在活動(dòng)前國(guó)家對(duì)于青少年身體素質(zhì)提出了建議，恒源祥的活動(dòng)在當(dāng)時(shí)與這個(gè)建議非常吻合，占得天時(shí)；同時(shí)恒源祥通過(guò)對(duì)于青少年事業(yè)長(zhǎng)期資助，獲得了地利與人和，多方條件的配合使其在北京的活動(dòng)被社會(huì)各界關(guān)注，取得了良好的社會(huì)效果。

　　奧運(yùn)戰(zhàn)略——不看重銷量卻重品牌認(rèn)知

　恒源祥與其他奧運(yùn)會(huì)贊助商不同，表面上既沒(méi)有明星代言，又無(wú)促銷，使人覺(jué)得過(guò)于寂靜�！俺蔀閵W運(yùn)會(huì)的贊助商并不是讓企業(yè)在銷售上有一個(gè)爆炸式的增長(zhǎng)，所以這就像投資股票的方式，我們對(duì)于奧運(yùn)會(huì)贊助并不是看重銷量，更是看重品牌的認(rèn)知�！标愔覀ヌ寡�，所以恒源祥第一不急于求成，不認(rèn)為贊助奧運(yùn)會(huì)后銷量會(huì)有翻天覆地的變化�！拔覀兊哪繕�(biāo)是把品牌的精神和奧運(yùn)會(huì)的精神聯(lián)系起來(lái)，讓恒源祥的品牌價(jià)值得到有效提升，讓消費(fèi)者對(duì)于恒源祥的認(rèn)同感和美譽(yù)度有很大提升，所有的活動(dòng)、戰(zhàn)略都圍繞這個(gè)目標(biāo)運(yùn)作，希望通過(guò)奧運(yùn)會(huì)留下一些經(jīng)典的故事讓消費(fèi)者記憶，以后成為世界MBA學(xué)院的良好案例。

　　在采訪的最后，陳忠偉向記者透露了恒源祥的奧運(yùn)之夢(mèng)�！拔覀儼褗W運(yùn)會(huì)看作一個(gè)品牌化運(yùn)作的國(guó)際組織，在消費(fèi)者的心目當(dāng)中，奧運(yùn)會(huì)是他們心目當(dāng)中的一次盛會(huì)，是一次難得的機(jī)遇，所以每個(gè)人都期待四年一屆的奧運(yùn)會(huì)。如果每個(gè)品牌在消費(fèi)者的心目當(dāng)中都有這樣的概念，那么這個(gè)品牌一定是偉大的品牌。”