相信所有的女孩子，對(duì)淑女屋這一著名的服裝品牌一定耳熟能詳，“淑女屋”以她獨(dú)特的風(fēng)格，和優(yōu)秀的品質(zhì)，在同類品牌中獨(dú)樹一幟，成為年輕女性們的擁戴品牌。近年來淑女屋一直在尋求產(chǎn)品品質(zhì)上的突發(fā)，也在逐步完善產(chǎn)品種類。除了服飾，床品也被打上了鮮明的“淑女”的烙印。淑女屋床品設(shè)計(jì)主管榮雪梅小姐也是一位溫柔的淑女，她給我們帶來了淑女屋清新的設(shè)計(jì)理念。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋應(yīng)該說是一個(gè)在全國非常知名的品牌，我們這個(gè)品牌是什么時(shí)候開始做床上用品的呢？

　　【榮雪梅】應(yīng)該是03年正式運(yùn)作床上用品的，在這以前會(huì)偶爾做一些，但是相對(duì)來說可能是為了服裝去服務(wù)的，沒有專門成立這樣的一個(gè)架構(gòu)，專門開一個(gè)專營店什么的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我有一個(gè)疑問，當(dāng)時(shí)淑女屋的服裝做得非常出名，女孩子有一套淑女屋的衣服都覺得是一個(gè)夢想一樣的感覺。但淑女屋的床品就相對(duì)于她的服裝的認(rèn)知度差一些，那床品做了這兩年以后，感覺怎么樣？

　　【榮雪梅】我覺得首先在定位方面我們的定位是準(zhǔn)確的，首先我們整個(gè)風(fēng)格在床品這個(gè)市場上面他外面的公司可能給我們的感覺是我們的風(fēng)格是比較具有獨(dú)特性。首先一個(gè)是我們產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)的一個(gè)風(fēng)格，整個(gè)市場上這種獨(dú)特性就是他最大的賣點(diǎn)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在我們淑女屋的床品跟衣服在經(jīng)營上是分開的嗎？

　　【榮雪梅】經(jīng)營上面是分開的，但是我們有一個(gè)新的概念相當(dāng)于五個(gè)品牌一起經(jīng)營的總店的形式，就是把五個(gè)品牌，包括“淑女屋”，包括“自然元素”、“FARYFAIR”、“小淑女與約翰”和床品，像一個(gè)大家居焦點(diǎn)裝修家居網(wǎng)的概念。家居這個(gè)范圍我覺得不能單單只是床品，因?yàn)槿嗽谶@個(gè)家里面涉及到穿的衣服也是一個(gè)部分。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們應(yīng)該都是自己研發(fā)設(shè)計(jì)的，在設(shè)計(jì)部方面是不是比較龐大，相對(duì)于其他的品牌來說？

　　【榮雪梅】這個(gè)比較不好比較，因?yàn)槭紫任覜]有對(duì)其他的公司作過研究，了解其他公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)有多少。但是相對(duì)來說我們的團(tuán)隊(duì)力量還是蠻足的。在運(yùn)作上面還是比較好的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】除了床品還有沒有其他的一些配套的產(chǎn)品，比如窗簾啊。

　　【榮雪梅】有，但是目前來說不是主打，因?yàn)楝F(xiàn)在我們除了床品以外有家居服，就是我們在家里面穿的一些衣服，還有窗簾、蚊帳，還有一些單體的抱枕，還有桌布、紙巾盒等等各種的，還有以后會(huì)開發(fā)的浴袍、浴巾、浴鞋，都會(huì)在我們的一個(gè)開發(fā)計(jì)劃里面。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】這也很有一個(gè)整體家居的感覺。

　　【榮雪梅】對(duì)，就是一個(gè)整體家居的感覺。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我看有一些品牌他們已經(jīng)開始做整體家居了，淑女屋以后在這方面有什么打算？

　　【榮雪梅】整體家居這個(gè)概念目前來說，因?yàn)閯e的品牌整體家居他可能會(huì)包括床，還有一些軟體的床跟布藝沙發(fā)，然后賦予它一個(gè)“整體家居”的概念。但是我們整體家居的概念可能不單只是做沙發(fā)床，或者是做沙發(fā)，或者做軟裝飾的床。我覺得整個(gè)家居在家里面能夠用到的跟布有關(guān)的東西我們都會(huì)嘗試去做。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】布藝方面的東西。

　　【榮雪梅】對(duì)，布藝方面的東西。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在淑女屋在床品方面在全國goodfeel的網(wǎng)點(diǎn)是不是都有？

　　【榮雪梅】目前來說，一級(jí)城市比較多。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是逐步開拓的，因?yàn)楸旧硎缗�屋服裝品牌在全國的網(wǎng)絡(luò)比較多，基本上全國這么多個(gè)省市，一級(jí)以上的城市都有店。然后我們現(xiàn)在有淑女屋的地方基本上都會(huì)看到有床品，因?yàn)槲覀兪沁B體的。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋的服裝比較出名，會(huì)不會(huì)床品總會(huì)有是她的服裝的一個(gè)配套的產(chǎn)品感覺，不會(huì)獨(dú)立出來。

　　【榮雪梅】目前來說沒有這種狀況。因?yàn)楸旧砦覀冊诮?jīng)營上是一個(gè)主力的，在商場的店面上也是，大部分都是分開的。但是在風(fēng)格上面肯定是有相連的地方，比如說人家看到淑女屋的床品會(huì)覺得跟淑女屋的服裝是蠻搭配的，原因是我們在設(shè)計(jì)風(fēng)格在原點(diǎn)上是一致的，所以感覺會(huì)很相近。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋的這種床品服裝都偏女性化，會(huì)不會(huì)他的消費(fèi)群體相對(duì)窄一些呢？

　　【榮雪梅】現(xiàn)在都是女性主導(dǎo)消費(fèi)吧，在服裝還有家居方面，我個(gè)人的看法是這樣的。因?yàn)槿绻�是你的男朋友的話也肯定�?huì)尊重你的意見。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】女性當(dāng)家。

　　【榮雪梅】但是并不代表我們不會(huì)開發(fā)中性類的產(chǎn)品，但是在我們計(jì)劃內(nèi)當(dāng)中他占的比重不是很大。比方說我們有一個(gè)服裝品牌是“自然元素”，他就是休閑、街頭、時(shí)尚文化的。未來我們的做法，除了目前我們是以淑女屋作為一個(gè)原點(diǎn)，如果市場做大的話，未來我們可能也會(huì)延伸到做“自然元素”，然后再做“FARYFAIR”。我覺得這個(gè)局限性應(yīng)該不會(huì)存在。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】慢慢擴(kuò)大這個(gè)消費(fèi)群體。

　　【榮雪梅】對(duì)。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋經(jīng)常參加這種布藝展嗎？就像今天這種展會(huì)。

　　【榮雪梅】第一次。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】那覺得今天來參展感覺怎么樣？受關(guān)注程度是不是挺高搜狗的？

　　【榮雪梅】感覺還可以，就是來自各方的朋友對(duì)我們的評(píng)價(jià)也覺得不錯(cuò)，因?yàn)槲覀兪堑谝淮卧谶@個(gè)場合亮相�？赡苡幸恍�沒有接觸過我們的客戶覺得我們是一個(gè)新的牌子，非常新。但是他們給我們的評(píng)價(jià)都是“嗯，挺不錯(cuò)的”。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】今天的展位大約有多大面積？

　　【榮雪梅】大概是100多一點(diǎn)，相對(duì)來說展位不是很大，應(yīng)該是中等的，在整個(gè)展場來說。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】展示的產(chǎn)品都是一些新品嗎？

　　【榮雪梅】展示的產(chǎn)品有一些新品也有一些經(jīng)典款，因?yàn)榇财凡幌穹�裝過季和不過季的區(qū)別。床品的周期非常長，在這個(gè)方面來說。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋的床品感覺是靠服裝品牌打基礎(chǔ)了，服裝經(jīng)常有一些潮流發(fā)布，那淑女屋的床品方面會(huì)不會(huì)以后也會(huì)做一些潮流方面的發(fā)布，做得更時(shí)尚一些呢？

　　【榮雪梅】我覺得像這個(gè)應(yīng)該是到了一定程度之后才會(huì)有這樣的一個(gè)引導(dǎo)性的，首先我們現(xiàn)在目前來說，我們的起步并不是走得太遠(yuǎn)，我們現(xiàn)在才做3年到4年的時(shí)間，所以說我們目前首要的是把產(chǎn)做好，然后把消費(fèi)群做好，然后再把品牌的知名度拓廣、延伸，然后再慢慢地發(fā)展。因?yàn)楫吘箒碚f我們還是比較年輕的一個(gè)牌子。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】淑女屋這是一個(gè)比較有特色的牌子，在經(jīng)營方面會(huì)不會(huì)有自己非常有特色的地方呢？

　　【榮雪梅】我覺得我們經(jīng)營方面最有特色的地方應(yīng)該是場景的布置，就是店面的布置。因?yàn)檠永m(xù)了一貫的淑女屋的風(fēng)格，店面所營銷的氣氛給人家的感覺就是與眾不同，就是比較詩情畫意浪漫情懷的那種。所以當(dāng)顧客第一次走進(jìn)我們焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的店面的時(shí)候，可能感覺就會(huì)非常耳目一新，給他們留下一個(gè)很深刻的印象，然后就記住了這個(gè)牌子。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】未來我們淑女屋在進(jìn)軍家紡、家居、床品這方面有什么大的計(jì)劃嗎？

　　【榮雪梅】還是繼續(xù)做好我們的床品，然后在吸收現(xiàn)有的經(jīng)驗(yàn)上面再做一個(gè)市場上的拓展。因?yàn)樵谶@么一段時(shí)間以來，我們都覺得我們的品牌定位是準(zhǔn)確的，下一步就是市場的一個(gè)擴(kuò)展，怎么樣把它做大、做強(qiáng)、做好。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】現(xiàn)在我們的品牌做出口嗎？

　　【榮雪梅】目前暫時(shí)是沒有的，我們是國內(nèi)自營為主。加盟店也比較少，不是我們的主打。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】都是自己開的？

　　【榮雪梅】對(duì)，都是自營店為主。因?yàn)樽銎放圃诠芾砩先绻�管理得不好的話就�?huì)比較麻煩，因?yàn)樽誀I店相對(duì)來說是比較容易管理的，載質(zhì)量、各方面的把控來說都比專營店要好一些。

　　【焦點(diǎn)網(wǎng)家具頻道】我們現(xiàn)在是專賣店多一些，還是商場里那些柜臺(tái)式的多一些？

　　【榮雪梅】床品來說是商場多一些，自營店專賣店也有，同時(shí)兩條路一起走。