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    怎樣計算客流量

     2013-3-11
    商鋪投資過程中,商鋪投資者需要對商鋪的客流量做出測算,具體測算方法如下:
      
      1、預(yù)測銷售額:計劃成本與期望利潤相加計算;
      
      2、產(chǎn)品購買數(shù)量:預(yù)測銷售額/產(chǎn)品單價;
      
      3、上海浦東世紀大道浦電路口正在推出的"國際金融家"裙房商鋪為例:
      
      首先,假設(shè)幾個經(jīng)驗數(shù)據(jù):
      
      1)、浦電路地鐵站站口一家經(jīng)營服裝的商鋪,顧客流失比例為70%。
      
      2)、進入該店的顧客中,其中有15%會有購買行為,即顧客購買比例為15%。
      
      3)、該店的物業(yè)租金為300元/平方米/月×30平方米=9000元/月。4、行業(yè)利潤率(業(yè)主期望回報率)為30%。
      
      然后,我們來進行公式計算:
      
      步驟一:租金(或購房利息)×(1+行業(yè)利潤率)=預(yù)測最低銷售額,即9000×(1+30%)=11700元
      
      步驟二:預(yù)測最低銷售額/平均銷售單價=預(yù)測最低銷售量,即11700/100(假設(shè)平均單價)=117件
      
      步驟三:預(yù)測最低銷售量/顧客購買比例=預(yù)測最少顧客量,即117/15%=780人
      
      步驟四:預(yù)測最少顧客量/交通流量與顧客流量比=預(yù)測最低交通流量,即780/(1-70%)=2600人
      
      即如果每天有2600人在該店鋪門口經(jīng)過,業(yè)主的利益就可得以實現(xiàn)。而據(jù)市調(diào)每天通過浦電路地鐵站口的人流量為5000人左右,因此初步可以得出結(jié)論,該位置有足夠的交通流量保證業(yè)主的回報要求。

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