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    澳大利亞中國(guó)紡織服裝展將至

     2013-10-24

           核心提示: 樹(shù)形象、摸需求、拓市場(chǎng),這是即將參加2013年澳大利亞中國(guó)紡織服裝展”(以下簡(jiǎn)稱“澳展”)的展商們的心聲。為此,中國(guó)的紡織服裝企業(yè)和貿(mào)易公司做足功課,調(diào)整產(chǎn)品策略,提升專業(yè)服務(wù),希望在11月13日~15日的墨爾本展覽中心大展拳腳,斬獲佳績(jī)。

       一個(gè)展會(huì)的作用如何衡量?一個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值又該如何評(píng)判?無(wú)須繁冗的數(shù)據(jù),且聽(tīng)參與者直抒胸臆,便能得到最為直觀的答案。

      “今年是我們開(kāi)拓澳大利亞市場(chǎng)的第一年,公司需要在集約、高效的商貿(mào)平臺(tái)上展示產(chǎn)品和企業(yè)形象!

      “‘快時(shí)尚’品牌沖擊本土品牌,澳商對(duì)供應(yīng)商提出了更高要求,我想去看看有哪些機(jī)會(huì)。”

      “現(xiàn)在的日本市場(chǎng)不好做,美國(guó)市場(chǎng)雖然剛剛有些起色,但其他相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)也得用心經(jīng)營(yíng)!

      歸結(jié)起來(lái),樹(shù)形象、摸需求、拓市場(chǎng),這是即將參加2013年澳大利亞“中國(guó)紡織服裝展”(以下簡(jiǎn)稱“澳展”)的展商們的心聲。為此,中國(guó)的紡織服裝企業(yè)和貿(mào)易公司做足功課,調(diào)整產(chǎn)品策略,提升專業(yè)服務(wù),希望在11月13日~15日的墨爾本展覽中心大展拳腳,斬獲佳績(jī)。

      借展會(huì)平臺(tái)發(fā)掘市場(chǎng)潛力

      與往年一樣,今年的澳展將由商務(wù)部、江蘇省人民政府、山東省人民政府聯(lián)合主辦,由中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)、江蘇省商務(wù)廳、山東省商務(wù)廳聯(lián)合承辦。據(jù)中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)工作人員介紹,目前的招展工作已接近尾聲,企業(yè)報(bào)名踴躍,其中,有不少企業(yè)今年是首次參展。當(dāng)記者向這些企業(yè)追問(wèn)緣由時(shí),他們的回答是或欲穩(wěn)定份額、或想從零做起。盡管他們?cè)诎拇罄麃喌臉I(yè)務(wù)規(guī)模有所不同,但積極融入市場(chǎng),獲得一手資訊的初衷卻如出一轍。

      江蘇省無(wú)錫市吉潤(rùn)國(guó)際貿(mào)易有限公司今年前7個(gè)月對(duì)澳出口額突破1500萬(wàn)美元,雖然出口規(guī)模較大,但今年才是吉潤(rùn)在澳展的“首秀”。由于深感市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈,公司總經(jīng)理范毅峰希望通過(guò)展會(huì)結(jié)識(shí)新的客戶,進(jìn)一步穩(wěn)定市場(chǎng)份額。“我們的產(chǎn)品以休閑女裝為主,也有少部分的童裝和男裝。近兩年,澳大利亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了。以前,做慣了歐美市場(chǎng)的企業(yè)都會(huì)因?yàn)榘闹奘袌?chǎng)單筆訂單款式多、數(shù)量少,而不愿意嘗試。但是自2008年金融危機(jī)后,歐美市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一直不振,有些企業(yè)開(kāi)始想要嘗試新的市場(chǎng),包括南美和非洲市場(chǎng)。而由于澳洲產(chǎn)品風(fēng)格與歐美相近且經(jīng)濟(jì)狀況相對(duì)較好,一部分人就會(huì)以澳大利亞為首選!狈兑惴逭f(shuō)。

      吉潤(rùn)國(guó)際希望通過(guò)展會(huì)發(fā)現(xiàn)更多可能,而對(duì)于想填補(bǔ)澳洲市場(chǎng)空白的企業(yè)來(lái)說(shuō),參與專業(yè)性強(qiáng)、業(yè)界認(rèn)可度高的展會(huì)更是不二選擇。

      江蘇省常州嘉龍偉翰紡織品有限公司總監(jiān)周旭忠正在籌備即將亮相澳展的產(chǎn)品。他告訴記者,公司目前的客戶主要還是集中在美國(guó)和歐洲。近兩年來(lái),美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)不盡如人意。以往訂單量大且穩(wěn)定的特點(diǎn),轉(zhuǎn)變?yōu)槿缃竦挠唵嗡榍覕?shù)量少,客戶還會(huì)因?yàn)?%的價(jià)格浮動(dòng)而糾結(jié)許久。公司今年第一次參加澳展,也是希望將澳洲市場(chǎng)逐步做起來(lái),降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的依賴。

      “我們的產(chǎn)品主要是棉質(zhì)面料、牛仔布以及印花面料。由于澳洲消費(fèi)者以英國(guó)移民居多,所以我猜想澳洲人喜歡的花色和款式應(yīng)該也與歐美市場(chǎng)差不多。我們產(chǎn)品的獨(dú)特之處在于自己設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的印花和繡花,而且在花型設(shè)計(jì)上也比較豐富。澳大利亞本身沒(méi)有成熟的服裝工廠,其生產(chǎn)主要承包給東南亞國(guó)家,所以我希望能在展會(huì)上找到喜歡我們產(chǎn)品風(fēng)格的成衣進(jìn)口商。”周旭忠滿懷期待地說(shuō)。

      “快時(shí)尚”風(fēng)潮促動(dòng)新商機(jī)

      如今,澳大利亞消費(fèi)者對(duì)北半球流行服飾愈發(fā)追捧,從某種程度上來(lái)說(shuō),澳大利亞市場(chǎng)已成為國(guó)際品牌和零售商引導(dǎo)“快時(shí)尚”消費(fèi)的新陣地:ZARA和Topshop填補(bǔ)了該國(guó)“歐洲最新季平價(jià)奢侈時(shí)裝”的市場(chǎng)空白;H&M也將于2014年進(jìn)駐。隨著“快時(shí)尚”品牌的高調(diào)涌入,澳大利亞本土品牌感到了莫大的壓力。“外來(lái)大鱷”與“本土龍頭”的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白日化。

      無(wú)錫一家外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,一個(gè)可能的市場(chǎng)走向是,由于競(jìng)爭(zhēng)加劇,當(dāng)?shù)匾恍┓b企業(yè)倒閉,導(dǎo)致設(shè)計(jì)師開(kāi)始尋求自我發(fā)展,建立獨(dú)立品牌,進(jìn)而促使澳洲市場(chǎng)上零散客戶越來(lái)越多。但在江蘇省江陰嘉祥貿(mào)易有限公司總經(jīng)理王偉看來(lái),澳洲當(dāng)?shù)仄放婆c國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇,促使本土零售商必須改變商業(yè)模式,縮減供應(yīng)鏈,提高采購(gòu)效率。這為具備穩(wěn)定供應(yīng)能力的中國(guó)企業(yè)提供了新的發(fā)展機(jī)遇。

      “與‘快時(shí)尚’品牌間的競(jìng)爭(zhēng)將促進(jìn)澳洲品牌的采購(gòu),而直接供貨也將成為一種主流商業(yè)模式!蓖鮽ソ忉屨f(shuō),由于澳洲市場(chǎng)品牌間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,傳統(tǒng)進(jìn)口模式發(fā)生改變,一些百貨店收購(gòu)了品牌商,在貿(mào)易環(huán)節(jié)就變成了直接與供貨商接觸,省去了中間商這個(gè)環(huán)節(jié),整體的運(yùn)作周期變短。也使得他們有機(jī)會(huì)直接接觸客戶。

      王偉認(rèn)為,澳洲客商采購(gòu)方式的轉(zhuǎn)變,也對(duì)供貨商的誠(chéng)信提出了更高要求,“澳洲客商與美國(guó)和歐洲市場(chǎng)的客商一樣,他們的贏利模式很成熟,有著較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力,所以對(duì)生產(chǎn)商的供貨能力有較高要求。而我提到的誠(chéng)信,不僅僅是在貿(mào)易行為上的守時(shí)守信,更要求供貨商嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì),保持價(jià)格穩(wěn)定,在服務(wù)與溝通能力上也要不斷提升。這樣才能適應(yīng)新的供應(yīng)鏈模式和市場(chǎng)需求!

      “商業(yè)”墨爾本承載更多期待

      揮別人文及藝術(shù)氣息濃厚的悉尼,今年的澳展將轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)氛圍濃厚的墨爾本。購(gòu)物、秀場(chǎng)、名品使得墨爾本成為一個(gè)充斥著現(xiàn)代、時(shí)尚元素的大都會(huì),而與北半球反季的特殊氣候和別具風(fēng)格的文化底蘊(yùn)更給這里的時(shí)尚蒙上了一層神秘的面紗。在采訪過(guò)程中,多數(shù)企業(yè)都表現(xiàn)出了對(duì)墨爾本獨(dú)有的那份期待。

      “悉尼的中間商和貿(mào)易商多一些,墨爾本以直接客戶居多,而且商業(yè)氛圍也比較好。希望在今年的展會(huì)上有更多收獲!鄙綎|青島新陽(yáng)光家用品有限公司總經(jīng)理王森已經(jīng)參加過(guò)三次澳展了,他認(rèn)為墨爾本擁有眾多國(guó)際品牌和設(shè)計(jì)師,而且時(shí)尚活動(dòng)的舉辦也將推動(dòng)當(dāng)?shù)氐男枨蟆U劦綖榇舜握箷?huì)所做的準(zhǔn)備,王森提到了有的放矢的一面:“這兩年參展我感覺(jué)小眾產(chǎn)品往往更受澳洲客戶歡迎。所以這次我們會(huì)帶一些在歐洲市場(chǎng)賣(mài)得比較好的,比較有特點(diǎn)的產(chǎn)品!

      山東淄博良品紡織有限公司主營(yíng)純棉質(zhì)地的嬰兒產(chǎn)品。公司總經(jīng)理呂文峰認(rèn)為,澳洲市場(chǎng)的價(jià)格承受力相對(duì)歐美較高,而且對(duì)于產(chǎn)品的審核體系相對(duì)沒(méi)有那么嚴(yán)苛。他希望將對(duì)澳洲市場(chǎng)的出口比重從現(xiàn)在的5%提升到10%!澳壳,公司對(duì)澳出口比重較小,因此我也在思考產(chǎn)品的研發(fā)方向。這幾年,針對(duì)澳洲市場(chǎng)的產(chǎn)品調(diào)整一直在進(jìn)行。這次展會(huì)期間,我準(zhǔn)備拜訪一個(gè)在澳洲做貿(mào)易的中國(guó)客戶,希望能跟他有些更為深入的交流,利用他的渠道進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。”呂文峰說(shuō)道。

      每一年的澳展上,都有數(shù)百家企業(yè)競(jìng)相亮相,推廣產(chǎn)品、結(jié)識(shí)客戶、展示形象,這是企業(yè)參展的目的與使命。而經(jīng)過(guò)13年的沉淀與積累,澳展的主辦方也力求提升服務(wù)與商貿(mào)效果,行使搭建更優(yōu)平臺(tái)的責(zé)任。今年的展會(huì)上,中國(guó)的紡織服裝企業(yè)將如何綻放?其答案令人期待。

     

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