作為蛇年開年首個輕工業(yè)外貿(mào)商品展銷平臺，華交會成為外界窺視中國外貿(mào)行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。1日上午，第23屆中國華東進(jìn)出口商品交易會在上海新國際博覽中心開幕，來自全國28個省市交易分團(tuán)的3500余家企業(yè)參展。在出口企業(yè)內(nèi)有成本上升、人民幣升值壓力、附加值不高，外有歐美市場疲軟、缺乏訂單、壓低價格的交困背景之下，中國外貿(mào)去年迎來的低速增長，能否在今年得到突破？記者在展會現(xiàn)場進(jìn)行探訪。
　　
　　業(yè)內(nèi)形勢
　　
　　首次參展商：奔著外貿(mào)市場來
　　
　　“這是我們公司第一次來參加華交會�！眳墙�恒友紡織有限公司的業(yè)務(wù)員戴劍告訴記者，公司主要出產(chǎn)各種面料、布匹，過去他們大多參加廣交會，還有深圳、香港的一些專業(yè)展，但去年進(jìn)一步惡化的市場行情，讓老板決定主動出擊，多參加各類展會，以期獲得訂單。年初的華交會就是第一場戰(zhàn)役。
　　
　　“在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以前，我們的內(nèi)外貿(mào)比例是1：1，此后逐步下滑，現(xiàn)在外貿(mào)份額幾乎不值得一提。”戴劍說，如今公司只剩下一個歐洲客戶，其他客人早已轉(zhuǎn)往價格更為便宜的東南亞國家�！爸袊鴦趧恿Φ摹�身價’上去了，外國客商吃不消由此帶來的價格上漲。”為了應(yīng)對這一趨勢，江蘇當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)也奔赴東南亞開廠，但戴劍所在的面料公司卻不愿意。“當(dāng)?shù)毓�廠的生產(chǎn)很不穩(wěn)定，工人沒錢了才來開工，保證不了工期�！�
　　
　　除了因?yàn)閮r格因素流失的外國客商，還有一部分是他們主動拒絕的�！斑@兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境動蕩，一些國家的經(jīng)濟(jì)破產(chǎn)，當(dāng)?shù)乜蜕虅傞_始要貨很多，最后卻付不出錢，為了避免這樣的損失，我們索性不接單。”
　　
　　盡管這兩年集中力量做大內(nèi)貿(mào)，但雞蛋總不能放在一個籃子里，首次參展華交會的戴劍坦言，這次就是奔著外貿(mào)來的。“去年內(nèi)貿(mào)市場不太好，利潤降低，紡織品總歸是生活必需品，歐美國家的購買力在下降了幾年后，希望從今年開始觸底反彈�！�
　　
　　業(yè)務(wù)員年終提成從60萬跌至10萬
　　
　　“上游是原料價格只漲不跌，下游是客商壓低價格，我們夾在中間很難做�！贝鲃�苦笑著告訴記者，利潤下跌是目前最大的問題，這從他們的年終提成大幅縮減就可見一斑。
　　
　　“2008年以前，我們公司的業(yè)務(wù)員年終拿到手的提成能有五六十萬元，去年大約只有10萬多元。”戴劍大吐苦水。“原料價格是只有漲沒有跌的，還必須拿著現(xiàn)金去買，工廠的資金都壓在原料和布匹上。但客商還在一味地壓價，同時要求月結(jié)，這讓我們趕到很吃力�！币耘卟紴槔�，這兩年的利潤已經(jīng)下降七成。在2008年以前，恒友紡織公司每生產(chǎn)一米胚布可以賺1元，現(xiàn)在只能掙到0.3元了。
　　
　　事實(shí)上，在外貿(mào)跌入谷底時，去年的內(nèi)貿(mào)生意也不好做。去年多個國內(nèi)服裝品牌爆出大量庫存，特別是整體氣溫偏高后，羽絨服等冬裝的銷量不佳。戴劍僅在展位上放了幾塊羽絨服的花色面料，不準(zhǔn)備對客商多做介紹�！斑@次還是想主推夏裝、秋裝的面料。這些季節(jié)的服裝價格較低，更新得也快，對布料的需求量很大�！�
　　
　　國內(nèi)成本上漲國外客戶壓價
　　
　　“大家都說去年的出口形勢不好，但對吸管行業(yè)來說，它是易耗品和廉價品，所以訂單量減少倒不大，關(guān)鍵是利潤明顯下降�！闭劶叭ツ甑墓�司業(yè)績，義烏市雙童日用品有限公司外貿(mào)經(jīng)理柳勇杰有喜也有憂，“去年搞定日本和荷蘭的兩個大客戶，拉動公司整體出口額增長11%，但問題是成本在不斷上升，客戶卻在壓價，尤其是美國客戶，部分訂單凈利潤率最高下降近一半�！�
　　
　　柳勇杰說，近兩年來明顯感到義烏當(dāng)?shù)卣泄だщy，為了維持工廠正常運(yùn)營，公司不得不提高員工工資，在普通工人保底收入2000元不變的基礎(chǔ)上，將每個工件的計件提成提高了六個百分點(diǎn)，人工成本相應(yīng)增加了三到五個百分點(diǎn)，再加上人民幣升值，國外客戶不斷壓價，使原本就已是微利的行業(yè)更是雪上加霜。
　　
　　在外貿(mào)行業(yè)做了近十年的柳勇杰使出一招：減少在美國市場的客戶開發(fā)，重點(diǎn)開拓日本市場�！斑@么多年吸管生意做下來，得出個經(jīng)驗(yàn)，日本人和你建立貿(mào)易聯(lián)系前要求很多，他們會來工廠考察，甚至?xí)�進(jìn)樓道、廁所里看是不是干凈，但一旦和你合作之后，如果你沒有犯重大錯誤，一般不會要求解約，日本采購對吸管的價格敏感度也不太高，但美國公司老是找第三方機(jī)構(gòu)做人權(quán)評估、衛(wèi)生評估，到最后還要壓價，訂單價格普遍較低。”
　　
　　困境和出路
　　
　　仿制力太強(qiáng)，新原料“躲開”中國
　　
　　“不改變風(fēng)格，就很難適應(yīng)市場了。”指著展位上的若干款新品，戴劍說，2007年公司成立研發(fā)部，主要嘗試改變布料的織法、花形和比例，開發(fā)新產(chǎn)品，但相比革命性的創(chuàng)新，這就好像“同樣一瓶礦泉水，貼上了不同的商標(biāo)”。
　　
　　“市場對新品的需求量非常大�！彼�坦言，這里的新品和上述的“礦泉水理論”完全不同，是顛覆性的新材料。“2007年左右，我們生產(chǎn)過一種紗類的記憶布，非常好賣。但到2010年，歐美人開始對這種會發(fā)亮的布料反感，如今早已停產(chǎn)�！贝撕�，再沒有如此突出的新原料進(jìn)入中國市場。
　　
　　“去年我和老板去日本考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜幸环N新紗線，顏色會和溫度一起變化，從深到淺，但由于中國人的仿制能力太強(qiáng)，這類新原料如今都不敢賣過來，自己也沒有能力創(chuàng)造新原料，使得如今的紡織行業(yè)平平淡淡。”不過，戴劍依舊對今年的市場形勢抱有期待：“今年內(nèi)貿(mào)的市場應(yīng)該比去年好，我們接到的胚布單子都是幾萬米的需求。外貿(mào)則是順其自然，希望在華交會上，能夠先接洽一些國外客商�！�
　　
　　推出專利產(chǎn)品提升品牌附加值
　　
　　轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，開拓內(nèi)需，這是不少外貿(mào)企業(yè)近年來應(yīng)對危機(jī)的常規(guī)手段，“做外貿(mào)訂單畢竟利潤有限，幾年前，公司就考慮新產(chǎn)品的開發(fā)，到去年終于有了幾個專利產(chǎn)品。”柳勇杰向記者展示了兩款特殊的吸管，“水車吸管”的中段安置了一個彩色水輪，使用者吸飲料時便會帶動水輪旋轉(zhuǎn)，看起來頗有趣味，另一款“哈哈吸管”則專門針對不肯吃藥的孩童設(shè)計，媽媽們只需將藥丸放入吸管中間的球，孩童喝水時，藥丸便會慢慢溶解被孩童吸入口中，同時，球體下端還配有“止回閥門”，避免回流。
　　
　　“普通吸管超市里每根才1分多錢，但這兩種吸管超市建議零售價能達(dá)到4.8元，毛利率提高數(shù)百倍。”不過，柳勇杰指出，由于產(chǎn)品推出時間不長，訂單量不大，市場認(rèn)可度也較低，僅意大利、德國、荷蘭三個國家部分企業(yè)下了少量訂單。此外，柳勇杰還積極參加上海、成都等地舉行的各種展會，開拓內(nèi)銷市場，“從2008年向內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)型后，通過和代理商合作，現(xiàn)在公司國內(nèi)市場的銷售額已經(jīng)占到總體的60%，相較幾年前30%不到的比例翻了一番，不過因?yàn)槿ツ陣鴥?nèi)經(jīng)濟(jì)形勢不好，所以內(nèi)銷這塊基本沒漲多少。”
　　
　　新品聚焦
　　
　　冰墊涼席10秒速冷PM2.5面罩送清風(fēng)
　　
　　要想在云集3500余家外貿(mào)企業(yè)的華交會上出彩，獲得國內(nèi)外客商的青睞，沒有幾件獨(dú)一無二的新產(chǎn)品是不行的。記者今天在展會現(xiàn)場看到，不少展商都爭先推出價廉物美的新產(chǎn)品。
　　
　　便攜式面罩過濾PM2.5
　　
　　現(xiàn)場，一款可隨身攜帶的空氣過濾面罩引起了觀展者的關(guān)注。據(jù)工作人員介紹，這款產(chǎn)品主要由主機(jī)、濾芯、面罩、送風(fēng)管等配件組成，使用者只需將主機(jī)佩戴在腰間，戴上面罩，打開開關(guān)，即可呼吸到源源不斷的清新空氣，可過濾PM2.5�！坝行┕しN會長期暴露在粉塵顆粒中，比如建筑工地、焊接廠等，佩戴該面罩后就能夠保障工人的健康�！睋�(jù)介紹，該產(chǎn)品目前主要針對歐洲市場出口，定價約為200美元，“國外企業(yè)這方面意識更強(qiáng)一些，當(dāng)然如果國內(nèi)市場有需要，我們也會內(nèi)銷�！�
　　
　　凝膠冰墊10秒可制冷
　　
　　在一個墊子內(nèi)充入特殊凝膠，就能迅速制冷，墊在床上當(dāng)涼席使用。記者在W1館內(nèi)的一個冰墊企業(yè)展位前看到，一款號稱能夠10秒速冷的冰墊產(chǎn)品吸引了不少參觀者的眼球。據(jù)工作人員陶小姐介紹，這款冰墊產(chǎn)品的外袋采用防水、防霉、抗菌的復(fù)合材料，內(nèi)部材料分兩種，一種是冰砂填充，另一種則為特殊凝膠，“冰砂墊里的是一種相變恒溫材料，能比人體溫度低6到7℃，凝膠墊則比人體溫度低3到4℃，這兩種材質(zhì)都比普通的水墊或冰墊吸熱能力強(qiáng)，使用后也不必再開空調(diào)，是一種環(huán)保產(chǎn)品�！庇捎隗w感較涼，她還建議年老體弱者謹(jǐn)慎使用。
　　
　　據(jù)悉，相關(guān)產(chǎn)品目前只是通過網(wǎng)絡(luò)銷售，普通坐墊大概20元左右，床墊價格約為200元左右。
　　
　　“無名”新纖維不怕水洗
　　
　　“這是我們?nèi)ツ陝倓偵�產(chǎn)出來的新纖維，今年首次來到華交會展示。”在一家家紡企業(yè)的展位前，幾條輕軟的被子鋪在床上，工作人員介紹說，其中填充的新纖維尚未有中文名字，暫時稱其為“airgoooose”，其中“goose”是鵝絨的意思，為了體現(xiàn)其比鵝絨還要蓬松保暖，增加了兩個字母O。
　　
　　“這款新纖維可以和羽絨被、七孔被等競爭，不但可水洗，價格也更低。”工作人員抽出一根纖維給記者看，一根主線外圍繞著很多細(xì)小的纖維，生產(chǎn)出來就是長條形，而非其他羽絨等沒有固定形狀，更方便進(jìn)一步的加工生產(chǎn)。此外，羽絨被等其他纖維的被子水洗后容易板結(jié)，但這款新纖維經(jīng)過水洗依舊蓬松。美國專業(yè)機(jī)構(gòu)也對其保暖性能進(jìn)行過測試，其水平與羽絨相當(dāng)，且無異味不會引發(fā)過敏。