專業(yè)展是全球會展業(yè)發(fā)展的必然方向，只有通過定向的展示與交流，才能真正發(fā)揮展會對某一個產(chǎn)業(yè)的促進(jìn)與推廣作用，也才能更好地實現(xiàn)零距離的溝通與交易。在家具供應(yīng)領(lǐng)域，無論是德國的interzum，還是ZOW，或者意大利XYLEXPO，Sicam，均是獨(dú)立于家具成品展的知名家具材料及配件展。中國已是家具制造第一大國，在中國家具制造及出口第一大省廣東舉辦專業(yè)、獨(dú)立的家具材料及配件展，必將是符合市場需求的正確選擇。

上游供應(yīng)——我們需要專屬于自己的舞臺

　　3月，東莞、廣州、深圳、順德家具展接踵登場，是中國家具行業(yè)的“展覽月”，也是世界了解中國家具的“全球聚會月”。新的產(chǎn)品款式，新的銷售模式，新的展示概念，新的設(shè)計思維，家具工廠使出渾身解數(shù)，迎接八方來客，其參展的效果將決定工廠一年的發(fā)展大計。無疑，此月展覽的焦點(diǎn)在于琳瑯滿目的家具產(chǎn)品，以家具經(jīng)銷、批發(fā)、代理為代表的主要觀展群體是所有家具展的人氣所在，也是支持工廠投入重金裝修展臺、遣派銷售精英駐場的最大動因。隨家具展同期舉辦的家具上游供應(yīng)展覽，偏隅一角，人氣相對慘淡自成必然，更重要的是，原本寄予家具展人氣之東風(fēng)獲取更多參展實效的初衷，也因為工廠決策人無暇顧忌而流于表面上的形象展示與粗放的感情聯(lián)誼，精心布置的展臺成為內(nèi)部工作人員休息、普通看客走馬觀花的浮云。所有人關(guān)注的是今年又推出哪些新的家具產(chǎn)品，幾乎沒人會去關(guān)注現(xiàn)在又出現(xiàn)了什么新的材料、技術(shù)與工藝。一年如此，十來年亦是如此，既然上游供應(yīng)的品質(zhì)決定著家具生產(chǎn)制造的質(zhì)量源頭，為何得不到獨(dú)立、自我為主的舞臺來彰顯供應(yīng)商在產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)突破、業(yè)務(wù)構(gòu)建上的勇氣與能力？家具行業(yè)已迎來創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，整個產(chǎn)業(yè)的提升取決于各個鏈節(jié)上的優(yōu)化與完善，上游供應(yīng)——我們需要專屬于自己的展會！

家具工廠——我們需要在銷售的淡季集中優(yōu)化供應(yīng)采購體系

　　成名已久的家具展是家具工廠調(diào)用各方資源，人力物力全情投入，尋找產(chǎn)品銷售渠道，鞏固產(chǎn)品市場份額，了解競爭對手動態(tài)的定向式成品展，豪華大氣、造型林總的展臺，是為這一年的銷售做著精心的準(zhǔn)備，新的產(chǎn)品已經(jīng)研發(fā)成功，正是檢驗新品市場適應(yīng)力的關(guān)鍵時刻，車間努力的工人、采購辦公室的員工正等著家具展上反饋而來的信息，校正上一年物料選購、工藝操作的成敗得失。家具展上出動著所有的銷售精英，此時的重點(diǎn)是展示，并非供應(yīng)商的選擇。6月，是家具銷售的淡季，是下一個銷售旺季前的準(zhǔn)備期，是3月家具展過后根據(jù)市場反饋，完善產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、優(yōu)化生產(chǎn)采購體系的調(diào)整期。恰當(dāng)?shù)牟少彆r期、集中的采購力量、充足的采購預(yù)算，家具工廠迎來遴選上游供應(yīng)、關(guān)注新材料、新技術(shù)、新工藝的“焦點(diǎn)月”。

創(chuàng)新選評——新材料•新技術(shù)•新工藝的獨(dú)立平臺

　　“集聚創(chuàng)新”是FURNISUP新推出的展覽主題。FURNISUP 2011鼓勵供應(yīng)商積極推出新材料及新技術(shù)，展會并不單純追求參展企業(yè)的數(shù)量，而將更多的關(guān)注放在新材料及新技術(shù)的展示上，可以說，在本屆展會上，不推出新品，科技創(chuàng)新能力不突出的展商，將會很被動，而對于一切新出現(xiàn)的材料或工藝改進(jìn)，將能得到更多的關(guān)注，實現(xiàn)更多的交易價值。為實現(xiàn)這一目標(biāo)，展會將針對涂料與化工、板材及表面裝飾、軟體家具材料、五金配件、照明系統(tǒng)、家飾及陳列創(chuàng)意、木工技術(shù)、操作工藝等領(lǐng)域，在政府相關(guān)政策的指引下，由行業(yè)專家提出專業(yè)意見，由家具工廠最高決策人進(jìn)行推薦，挑選出一批具有較強(qiáng)代表性的企業(yè)或產(chǎn)品，通過展會及商會的專業(yè)化平臺，如家具產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈委員會、采購專業(yè)委員會、業(yè)內(nèi)媒體等進(jìn)行全行業(yè)的推廣與應(yīng)用�？梢哉f，此次選評既具備政策支持，又有行業(yè)代表性，更重要的是，是經(jīng)過材料的用戶，即家具工廠的親身體驗與推薦，因此將具備更強(qiáng)的市場性與客觀性。去年的展會在全行業(yè)率先推出“聯(lián)合采購，家具工廠采購負(fù)責(zé)人直接進(jìn)場洽談”的獨(dú)特展覽模式，而今年，進(jìn)行如此市場性與客觀性的創(chuàng)新選評，在國內(nèi)也屬首次。

采購專業(yè)委員會——助陣優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的市場拓展力

　　國內(nèi)首個由品牌家具制造商采購總監(jiān)構(gòu)成的行業(yè)組織——廣東省家具商會采購專業(yè)委員會將隨著FURNISUP 2011的啟動正式組建。這是中國家具行業(yè)首次以組織的形式集結(jié)家具生產(chǎn)制造的關(guān)鍵人士，目的在于更好更有利地在全行業(yè)內(nèi)建立采購管理知識體系，制定采購行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，推廣采購管理先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗，優(yōu)化工廠采購流程提高工廠采購效率，積極開展采購與供應(yīng)鏈管理的交流與合作，尤其將以集群的方式在全行業(yè)內(nèi)推廣上游供應(yīng)的創(chuàng)新舉措與產(chǎn)品，通過現(xiàn)身說法與使用履歷，形成整個家具行業(yè)創(chuàng)新風(fēng)潮的推進(jìn)。FURNISUP 2011將迎來采購專委會的首次團(tuán)體拜訪，這是上屆展會所沒有，在國內(nèi)任何一個同類型展會也前所未有。

聯(lián)合采購——讓更多的工廠老板關(guān)注供應(yīng)

　　上屆展會成功推出“聯(lián)合采購，家具工廠采購負(fù)責(zé)人直接進(jìn)場洽談”的獨(dú)特展覽模式，將在FURNISUP 2011上得到更進(jìn)一步的體現(xiàn)與加強(qiáng)。首先，展會將聯(lián)合采購洽談區(qū)設(shè)置得更加舒適，功能更加齊全，并尤其是做好開展前的商務(wù)對接，精選出具備真實采購需求的工廠進(jìn)駐，上屆成功邀請85家品牌家具工廠進(jìn)駐現(xiàn)場，在今年，除了細(xì)化廣東的家具制造商，展會還將引入來自北京、江浙、四川、河北等家具生產(chǎn)集中區(qū)域的優(yōu)秀工廠共同參與，范圍將更廣，針對性更強(qiáng)，參展便有實效將體現(xiàn)得更加具體與真實�；�于此獨(dú)特展覽模式，國內(nèi)首個“聯(lián)合采購商務(wù)沙龍”將在展會上首次亮相，工廠老板與供應(yīng)商負(fù)責(zé)人面對面交流與洽談，營造獨(dú)一無二的親密商務(wù)氛圍。您也許可以在很多展會上見到很多工廠老板，但只有在FURNISUP 2011上，您才能接觸到所有的您想合作的工廠老板，才能像朋友一樣，跟工廠老板零距離相談甚歡。是的，是工廠老板，不是普通采購人員，更不是家具銷售人員拿取企業(yè)宣傳資料回去作交差。

創(chuàng)新論壇——純行業(yè)性的思想交流盛宴

　　FURNISUP 2011強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新與行業(yè)前沿性、力促產(chǎn)業(yè)間陽光對接，有別于上屆及其他展會同期的技術(shù)推廣會，今年展會的創(chuàng)新論壇將堅決杜絕簡單羅列、空洞浮夸、自我推銷型的廣告式、腔調(diào)式會議，論壇主題緊緊圍繞水性漆、水性膠、環(huán)保板材、生態(tài)皮革等行業(yè)熱點(diǎn)，秉持新鮮、務(wù)實的專業(yè)態(tài)度，無私分享來自材料應(yīng)用、工藝推陳、管理創(chuàng)新等領(lǐng)域的最新理念與經(jīng)驗。論壇將由“專家解讀：行業(yè)發(fā)展概貌，國際潮流探悉，前沿趨勢預(yù)測”、“上游供應(yīng)：材料新品介紹，技術(shù)改進(jìn)實施，工藝流程管理”，及首次推出的由家具工廠主講的“工廠心聲：品質(zhì)提升訴求，選材標(biāo)準(zhǔn)界定，戰(zhàn)略關(guān)系構(gòu)建”組成，將讓每一位到會者都能有所收獲與啟發(fā)。

換屆大會——三年一次的盛事商機(jī)

　　中國家具領(lǐng)域唯一5A級行業(yè)組織，廣東省家具商會定于6月15日在廣州舉行第四屆理事會換屆選舉暨第五屆理事會成立慶典。整個換屆大會準(zhǔn)備、選舉及慶典等三大階段，從4月中旬啟動侯選程序，將波及到整個廣東家具行業(yè)的主要生產(chǎn)工廠及上下游產(chǎn)業(yè)鏈。正式的侯選名單預(yù)計將于5月下旬正式確認(rèn)，6月15日將舉行盛大的成立慶典儀式，全省、北京、四川、江浙等主要家具生產(chǎn)基地的品牌家具制造商、賣場、新聞媒體等將齊聚廣州，共同見證中國家具行業(yè)本年度的最大盛事，預(yù)計參與人數(shù)將首次突破2000人，其中各個領(lǐng)域的企業(yè)最高負(fù)責(zé)人均悉數(shù)到場，有望成為中國家具行業(yè)規(guī)模最大、影響力最廣、覆蓋面最全的一次換屆大會。這是上屆展會及其他展會完全不具備的盛事亮點(diǎn)，更是供應(yīng)商結(jié)識更多工廠老板的絕佳機(jī)會。錯過了？三年之后再來吧。

20到200——更好地宣傳為的是創(chuàng)新風(fēng)潮的推動

　　上屆展會合作媒體為20家，而目前與FURNISUP 2011合作推廣的媒體已超過200家，已全面覆蓋到家具、家居的所有專業(yè)傳媒。與媒體長期友好的合作，既能更好地宣傳展會，更能在展后更好地宣傳在展會上涌現(xiàn)出來的新材料•新技術(shù)•新工藝。

1400到4000——打造真正實效的專業(yè)平臺

　　廣東省家具商會作為廣東家具最優(yōu)秀家具品牌的集合體，是舉辦專業(yè)性材料及配件展的重要保證，即我們掌握著最優(yōu)質(zhì)的展會觀眾資源。上屆展會的實際到場家具工廠為1427家，F(xiàn)URNISUP 2011的目標(biāo)是吸引到超過4000家工廠，計15000人30000人次以上的優(yōu)質(zhì)買家。除了一般展會所會用到的觀眾促進(jìn)手法以外，如3月家具展期間已派發(fā)超過10萬張參觀請柬，廣深高速、京沈高速、滬寧高速、專業(yè)市場戶外廣告等，展會還將通過主辦方自身的龐大資源進(jìn)行觀眾的系統(tǒng)性邀請，包括省內(nèi)會員邀約、北京家居市場協(xié)會組團(tuán)、四川及成都家具商協(xié)會組團(tuán)、江浙家具工廠組團(tuán)等。從本屆展會開始，觀眾邀請的工作將進(jìn)行專業(yè)化第三方合作，由有著近15年觀眾組織服務(wù)經(jīng)驗的專業(yè)服務(wù)商，通過一支42人的呼叫團(tuán)隊進(jìn)行100,000條數(shù)據(jù)的一對一邀請；同時，展會將在全國范圍內(nèi)挑選3000家主要家具工廠，通過一系列VIP舉措進(jìn)行邀請與組織，目標(biāo)牢牢鎖定其生產(chǎn)采購、企業(yè)管理、設(shè)計開發(fā)的最高決策人及直接負(fù)責(zé)人。這兩項工作均是上屆展會所不具備的，在目前國內(nèi)專業(yè)性展會操作上也不多見。另外，本屆展會已開始進(jìn)行一定程度上的國際性推廣與合作，目前，與展會達(dá)成合作的海外媒體超過20家，合作展會11家，合作行業(yè)組織8家，展會現(xiàn)場將出現(xiàn)更多的海外面孔也是上屆展會少見的。

　　FURNISUP 2011僅展示與家具生產(chǎn)制造相關(guān)的上游供應(yīng)，不與任何家具展攪合，這是打破傳統(tǒng)“家具展中展”的大膽嘗試，更是迎合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，讓上游供應(yīng)站到舞臺中央的與時俱進(jìn)。我們的規(guī)模不是最大的，但一定是唯一專業(yè)的商貿(mào)平臺；我們的展商數(shù)量不是最多的，但一定是行業(yè)最賦有創(chuàng)新精神、致力于行業(yè)所為的驕子。