2011年的春節(jié)，俞岳南一直忙碌著。

　　3月，中針會(huì)即將盛裝登場，它被公認(rèn)為春季家紡的風(fēng)向標(biāo)。作為中針會(huì)主要的“設(shè)計(jì)師”，俞岳南想到的不是中針會(huì)資歷最老、最具人氣、最具孵化意義，而是如何把中針會(huì)的服務(wù)功能推向極致。

　　各種不期而至的競爭壓力，使得中針會(huì)必須飛得更高，走得更遠(yuǎn)。

　　這一次，中針會(huì)的服務(wù)力度前所未有。

　　百聯(lián)采購直撲展會(huì)

　　或許，中針會(huì)的核心競爭力在于終端資源。除了常規(guī)的對(duì)接活動(dòng)之外，中針會(huì)這次專門邀請(qǐng)了百聯(lián)集團(tuán)針織、家紡采購負(fù)責(zé)人與會(huì)洽談。

　　眾所周知，百聯(lián)集團(tuán)是國內(nèi)最大的商貿(mào)流通公司，擁有遍布全國25個(gè)省市的7100余家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，幾乎涵蓋了國際商貿(mào)流通集團(tuán)現(xiàn)有的各種業(yè)態(tài)，包括百貨、超市、賣場、便利店、購物中心、品牌折扣店、商業(yè)連鎖物流等。百聯(lián)的采購計(jì)劃可以用“億元”計(jì)算。

　　“此次，中針會(huì)聯(lián)手百聯(lián)集團(tuán)，一方面顯示出展會(huì)的高平臺(tái)、大手筆，另一方面，體現(xiàn)出深度服務(wù)企業(yè)、服務(wù)代理商的辦展宗旨�！庇嵩滥险f。

　　實(shí)際上，百聯(lián)集團(tuán)的參與，只是中針會(huì)“渠道商業(yè)論壇”的重要組成部分之一，還有一系列有關(guān)終端渠道的主題活動(dòng)將在中針會(huì)上上演。對(duì)此，主辦方進(jìn)行了多層面的考慮：其一，百貨和商超零售商通過參加行業(yè)展會(huì)，可以了解品牌在行業(yè)中的地位、動(dòng)向、新品趨勢以及消費(fèi)熱點(diǎn)，進(jìn)而調(diào)整采購策略。其二，采購商將消費(fèi)者的需求反饋給廠商，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新品開發(fā)。其三，企業(yè)參展目的無非是尋找渠道，而百貨和商超等零售企業(yè)就是最佳渠道，通過展會(huì)搭建起雙方溝通合作的橋梁。

　　對(duì)于家紡產(chǎn)業(yè)而言，終端渠道的建設(shè)和營銷人才的吸收，是最為重要的課題，終端市場又是品牌建設(shè)的終極表達(dá)，因此，打通渠道是新生品牌建設(shè)的首要任務(wù)。作為一個(gè)專業(yè)化程度高、知名度廣的商貿(mào)服務(wù)平臺(tái)，中針會(huì)還將迎來一大批從加工轉(zhuǎn)型到品牌構(gòu)建的企業(yè)，如何有針對(duì)性的為它們服務(wù)，有針對(duì)性的為它們提供渠道建設(shè)上的幫助，是中針會(huì)歷來服務(wù)的重心。

　　“中針會(huì)本著務(wù)實(shí)、高效的辦展原則，努力服務(wù)好行業(yè)、服務(wù)好企業(yè)。”俞岳南說，“中針會(huì)作為老牌展會(huì)，不僅要矯健地走下去，而且舉辦的活動(dòng)都要擲地有聲、貼地飛行�！�

　　“行業(yè)離不開中針會(huì)，企業(yè)更離不開中針會(huì)。多年來，無論是領(lǐng)袖企業(yè)還是新銳品牌都踴躍參展，成效斐然，這很說明問題�！碑�(dāng)俞岳南談到展會(huì)未來時(shí)，語氣十分堅(jiān)定，“中針會(huì)不僅要探索新路、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，而且要繼往開來、奮力前行。”

　　大牌企業(yè)堅(jiān)定參展

　　在中針會(huì)的參展名單上，維科、堂皇、民光、雅芳婷等行業(yè)大牌赫然在目，而莎鯊、泰豐、晚安、太湖雪等新銳企業(yè)也卓然在列。這一方面體現(xiàn)了中針會(huì)的持續(xù)影響力，另一方面也說明了中針會(huì)的地位和功效。

　　參展中針會(huì)的家紡企業(yè)無非有兩個(gè)愿望：一個(gè)是招商加盟能夠取得絕佳效果，這體現(xiàn)了商業(yè)追求；另一個(gè)是新品展示能夠標(biāo)新立異，這體現(xiàn)了藝術(shù)追求。像孚日家紡、三利家紡、雅芳婷等中針會(huì)的老成員，每年都能將商業(yè)追求與藝術(shù)追求很好地結(jié)合。

　　浙江莎鯊家紡公司品牌負(fù)責(zé)人袁凌告訴記者：“我們企業(yè)最大的心愿，就是有更多的采購商來買我們的產(chǎn)品，在上屆中針會(huì)上，我們?cè)谶@里實(shí)現(xiàn)了和采購商的無縫對(duì)接。”

　　“為了參加此次中針會(huì)，我們進(jìn)行了近半年的精心準(zhǔn)備。無論是面料的選擇、花型和款式的設(shè)計(jì)，還是展出方式，我們都反復(fù)斟酌、精益求精。除了展廳的靜態(tài)展示外，公司還將組織專業(yè)模特隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行動(dòng)態(tài)展示，以充分表現(xiàn)品牌的華美。我認(rèn)為中國針棉織品交易會(huì)是企業(yè)、品牌非常好的展示平臺(tái)�！碧煸醇壹徲邢薰�司總經(jīng)理劉曙光說。

　　安睡寶家紡公司負(fù)責(zé)人徐駿向記者介紹，安睡寶家紡是第一次參加中針會(huì)，主要看中的是中針會(huì)作為老牌展會(huì)，憑借其誠信度和影響力在業(yè)界已具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力，我們作為后進(jìn)品牌在形象宣傳方面十分需要借助老牌展會(huì)的優(yōu)勢。

　　“中針會(huì)之所以能產(chǎn)生強(qiáng)大吸引力，匯聚超強(qiáng)人氣，關(guān)鍵在于展會(huì)不斷地推陳出新，舉辦讓參展企業(yè)、參展觀眾渴望的品牌活動(dòng)。此次中針會(huì)將攜手百聯(lián)集團(tuán)，為參展企業(yè)帶來實(shí)實(shí)在在的訂單，這無疑會(huì)擴(kuò)大中針會(huì)的現(xiàn)實(shí)影響力。”俞岳南總結(jié)說。