昨天（3月2日），華交會(huì)進(jìn)入第二天，隨著客商數(shù)量增加，不少嘉興展位前出現(xiàn)客商扎堆觀看、洽談新產(chǎn)品的喜人場景。據(jù)市外經(jīng)貿(mào)局最新統(tǒng)計(jì)，華交會(huì)第一天我市共成交500萬美元，同比（跟上一年展會(huì)的同一天相比）增長30%；第二天我市共成交1200萬美元，同比增長15%，成交額呈穩(wěn)步上升之勢。市外經(jīng)貿(mào)局人士分析認(rèn)為，良好的成交情況，說明在外需逐步回升的背景下，我市外貿(mào)企業(yè)去年“練內(nèi)功”的成效正在顯現(xiàn)。

　　吸引客商眼球很重要

　　想要把新產(chǎn)品賣出去，先不管這東西質(zhì)量咋樣，吸引眼球很重要。昨天，在華交會(huì)現(xiàn)場逛了一圈，記者發(fā)現(xiàn)東西很能抓人眼球的展位，客商光顧頻率很高、人氣也較旺。

　　在家用紡織品展區(qū)，客商在大部分展位前都是隨著人流不由自主地走過，并無駐足洽談之意。但當(dāng)客商經(jīng)過桐鄉(xiāng)南日銀河家紡有限公司的展位前時(shí)，都會(huì)停下腳步，觀察、了解一番。記者采訪了解到，原來這些客商都是被該展位前一長串造型獨(dú)特的新型填充物展示囊所吸引，這些新型填充物有玉米纖維、竹纖維、牛奶纖維、海藻纖維等多達(dá)23種，客商普遍對(duì)有著奇特填充物的被子用起來是什么感覺感到好奇。

　　該公司的經(jīng)理張國強(qiáng)告訴記者，這些新型填充物都是從原生材料中提取的，不含化纖，體現(xiàn)的是健康環(huán)保概念，用了新型填充物的家紡用品比老產(chǎn)品價(jià)格要貴上1.5倍，售價(jià)都要近百美元，但從客商的反應(yīng)看，這些新產(chǎn)品的市場前景非常不錯(cuò)。

　　不單是“銀河家紡”，在平湖市南橋箱包有限公司的展位上，一些顏色艷麗的產(chǎn)品也贏得了客商的青睞。該展位的負(fù)責(zé)人姚君英向記者傳達(dá)了這樣一個(gè)理念，就像做時(shí)裝一樣，箱包制造也要走時(shí)尚路線，怎么時(shí)尚、怎么夸張就怎么做。

　　企業(yè)“練內(nèi)功”

　　練出個(gè)“babel paris”

　　去年，受金融危機(jī)影響，外需持續(xù)萎縮，我市外貿(mào)企業(yè)不得不“練內(nèi)功”，如調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)。從本屆華交會(huì)前兩天的情況來看，企業(yè)“練內(nèi)功”開始出成效了。

　　“今年是外需開始復(fù)蘇的一年，因此，我市企業(yè)的參展熱情空前高漲，尤其是紡織服裝企業(yè)，而且參展企業(yè)對(duì)開拓新興市場非常重視。”市外經(jīng)貿(mào)局副局長張形芳告訴記者，去年金融危機(jī)對(duì)我市的外貿(mào)出口沖擊非常大，但反過來，這種沖擊也成了推動(dòng)我市外貿(mào)企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場結(jié)構(gòu)的催化劑，而現(xiàn)在這種不錯(cuò)的展會(huì)成交狀況正是我市外貿(mào)企業(yè)努力“調(diào)結(jié)構(gòu)”的結(jié)果。

　　位于服裝展區(qū)的浙江新陽服飾股份有限公司展位上，展示的產(chǎn)品明顯都是走高端路線的。該展位的負(fù)責(zé)人姜偉卻告訴記者，當(dāng)前外銷比例超過70%的他們，決定下個(gè)月在北京舉行發(fā)布會(huì)高調(diào)啟動(dòng)內(nèi)銷計(jì)劃，實(shí)行“以外貿(mào)養(yǎng)內(nèi)銷”的策略，最終過渡到以內(nèi)銷為主的自主品牌高利潤狀態(tài)。姜偉進(jìn)一步透露，這一發(fā)展規(guī)劃正是得益于公司去年的“調(diào)結(jié)構(gòu)”，如今自主品牌的商標(biāo)也申請(qǐng)好了，叫“babel paris”。