105屆廣交會昨天透露，內(nèi)外貿(mào)對接兩次“試水”，有百多家港企參加，內(nèi)銷采購商與參展商簽訂意向成交金額為4.66元億人民幣。商務(wù)部官員實地調(diào)研后表示，港企對內(nèi)銷商提出的結(jié)算方式、付款時間不太肯定，對內(nèi)地中小型零售商的信譽與品牌還不認同，對接洽談存在一些障礙。據(jù)悉，包括港商在內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)，已向商務(wù)部提出退稅優(yōu)惠、財政貼息、出臺交易規(guī)范等建議，并呼吁開展信用證交易，加快與國際貿(mào)易結(jié)合。

　　擬促港產(chǎn)貨轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　在本次廣交會上，商務(wù)部扮演紅娘角色，牽線內(nèi)地大型百貨公司、零售商，組織外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷洽談。商務(wù)部外貿(mào)司副司長、廣交會業(yè)務(wù)辦主任文仲亮透露，已有5家內(nèi)地大型零售采購商與10家出口商建立初步的合作平臺。

　　文仲亮昨天表示，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)許多內(nèi)地零售商進入廣交會后發(fā)現(xiàn)，外銷的商品的質(zhì)量比內(nèi)地現(xiàn)有的同類產(chǎn)品要好得多，尤其是港企生產(chǎn)的外銷產(chǎn)品，不但款式設(shè)計很有國際潮流，產(chǎn)品質(zhì)量與品牌也較有保證，如果轉(zhuǎn)內(nèi)銷非常受市場歡迎。但洽談中，港企對內(nèi)銷商提出的結(jié)算方式、付款時間不太肯定，有些猶豫不決，同時對內(nèi)地中小型零售商的信譽與品牌還不太認同，對接洽談還存在一些障礙。

　　文表示，商務(wù)部將就內(nèi)銷洽談的一些障礙深入研究，在今后的廣交會上，逐步推行專場對接會，將商品展示與業(yè)務(wù)交流整合起來，逐步擴大內(nèi)銷的成交額。

　　港商探路者居多

　　本屆廣交會上兩次轉(zhuǎn)內(nèi)銷對接的效果反映出，一些港企準(zhǔn)備不足，目前準(zhǔn)備做內(nèi)銷的企業(yè)僅一成左右。

　　有內(nèi)地采購經(jīng)理表示，家紡類的采購基本上都是尾貨，出口企業(yè)現(xiàn)在能提供內(nèi)銷的品類和式樣都不多，也沒有建立內(nèi)銷的組織架構(gòu)。

　　接受采訪的港商透露，參與轉(zhuǎn)內(nèi)銷洽談的港企，大多在內(nèi)地設(shè)廠生產(chǎn)，前期產(chǎn)品主要外銷，今年國際市場不好，才有意利用國家最新政策探路，開拓內(nèi)銷市場。

　　據(jù)了解，預(yù)付訂金，貨到付款、信用證支付、購買信用保險等都是出口企業(yè)在國際貿(mào)易中防止交易風(fēng)險常用手段，目前在內(nèi)地貿(mào)易中仍無法使用。同時，內(nèi)地的超市、百貨一般采用賒銷的方式結(jié)算，賬期最起碼也要長達一兩個月，對本就中小企業(yè)居多的出口企業(yè)而言將造成巨大資金壓力。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，內(nèi)貿(mào)交易方式，規(guī)則、渠道、專利保護等，都是出口企業(yè)內(nèi)銷的攔路虎。因此，不要期望一兩次對接就能有多大效果，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷還需要政策的扶持和交易機制的逐步完善。