主題：家紡如何改變生活

時(shí)間：2009年5月8日下午13：00-17：00

地點(diǎn)：華孚城隍廟商業(yè)廣場(chǎng)五樓多功能會(huì)議室

主辦單位：第二屆中國(guó)中部（合肥）家用紡織品博覽會(huì)大會(huì)組委會(huì)

承辦單位：安徽省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江華孚集團(tuán)、《家紡時(shí)代》雜志社

主持人：各位來(lái)賓，各位領(lǐng)導(dǎo)，各位家紡行業(yè)的同仁們，大家下午好。我是高級(jí)研究員董雨卓，今天很高興在這里我們能共聚一堂，探討家紡如何改變生活的主題，首先我們要感謝中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)，中國(guó)貿(mào)易促進(jìn)會(huì)，紡織分會(huì)，紡織服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)聯(lián)盟，安徽省工商聯(lián)，合肥市人民政府的大力支持，今天中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的楊紀(jì)朝先生光臨我們的論壇，我們表示歡迎。   

我們《家紡時(shí)代》一直是家紡行業(yè)的倡導(dǎo)者，今天我們也有帶來(lái)《家紡時(shí)代》，希望雜志能成為家紡行業(yè)同仁經(jīng)營(yíng)中的伙伴，今天也歡迎《家紡時(shí)代》的總編光臨我們的論壇。華孚城隍廟商業(yè)廣場(chǎng)和《家紡時(shí)代》雜志社，通過(guò)舉辦中國(guó)中部家用紡織品博覽會(huì)，匯集產(chǎn)業(yè)集聚產(chǎn)品的品牌，深入挖掘競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)撃�，培育家紡消費(fèi)市場(chǎng)，促進(jìn)消費(fèi)市場(chǎng)的健康發(fā)展，今天論壇順利的召開(kāi)，也感謝華孚城隍廟有限公司。歡迎安徽省家用紡織品協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)和秘書(shū)長(zhǎng)光臨會(huì)場(chǎng)，同時(shí)也要感謝我們的演講嘉賓，他們?cè)诎倜χ�中用心的�?zhǔn)備，來(lái)和大家分享他們的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，在這里我們就先不一一介紹，等下講演的時(shí)候我們?cè)賮?lái)介紹，同時(shí)也要感謝參加博覽會(huì)和今天論壇的企業(yè)，今天也來(lái)了很多山東、浙江、江蘇的知名家紡企業(yè)，也希望各位能夠在合肥找到合作伙伴，在合肥發(fā)展他們的品牌。我們還要感謝媒體的朋友對(duì)我們?nèi)A孚城隍廟廣場(chǎng)和我們本次論壇的支持，今天他們也來(lái)參加我們的論壇。論壇開(kāi)始，首先我們請(qǐng)華孚城隍廟商業(yè)廣場(chǎng)管理有限公司總經(jīng)理陳燦惠先生給我們致辭。
（掌聲）

陳燦惠：尊敬的楊秘書(shū)長(zhǎng)，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，新聞界的朋友們，大家下午好。 歡迎來(lái)到第二屆中國(guó)中部家用紡織品博覽會(huì)組委會(huì)主辦的，由安徽省家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)、浙江華孚集團(tuán)、《家紡時(shí)代》雜志社承辦的“家紡如何改變生活”的高峰論壇現(xiàn)場(chǎng)，在此我謹(jǐn)代表合肥華孚置業(yè)對(duì)各位的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
（掌聲）   

圍繞此次論壇的主題“家紡如何改變生活”。我們請(qǐng)來(lái)了北京方面的行業(yè)權(quán)威，中國(guó)紡織協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊紀(jì)朝先生，他們將給我們帶來(lái)家紡行業(yè)及產(chǎn)品的最新動(dòng)態(tài)，并提供行業(yè)權(quán)威專(zhuān)家與經(jīng)營(yíng)者、生產(chǎn)者面對(duì)探討行業(yè)流行趨勢(shì)、技術(shù)、交流研討活動(dòng)，我們希望這次推動(dòng)家紡市場(chǎng)以及家紡文化的發(fā)展。
最后，我預(yù)祝此次論壇取得圓滿(mǎn)的成功，謝謝。
（掌聲）      

主持人：我們要了解安徽首先要了解安徽紡織行業(yè)的狀況和消費(fèi)狀況，下面有請(qǐng)我們的楊秘書(shū)長(zhǎng)來(lái)為我們講講“2009年我國(guó)家紡的運(yùn)行狀況”，有請(qǐng)楊秘書(shū)長(zhǎng)。  

楊紀(jì)朝：各位代表，大家下午好。跟大家解釋一下，原來(lái)這個(gè)發(fā)言不是我發(fā)，是我們的主辦單位服裝市場(chǎng)聯(lián)盟的夏誼敏發(fā)言，他因?yàn)橛惺虑槲遗R時(shí)發(fā)言，我的準(zhǔn)備不太充足，但是這個(gè)題目我覺(jué)得非常好“家紡如何改變生活”這樣的主題，我認(rèn)為很好。為什么呢？   我的信息不知道準(zhǔn)不準(zhǔn)，在座的大部分都是做經(jīng)銷(xiāo)的，有少部分人是做品牌，做生產(chǎn)的，那么做經(jīng)銷(xiāo)的來(lái)說(shuō)，可能更關(guān)心我做家紡這個(gè)行業(yè)，進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)里頭是不是有前途，前景到底怎么樣？我在這兒可以毫不猶豫的跟大家說(shuō)，家紡這個(gè)行業(yè)肯定前途是非常好的，決不是說(shuō)我站在這個(gè)位置說(shuō)這些話(huà)，而是從我們紡織行業(yè)的整體發(fā)展來(lái)看，我們可以客觀(guān)的得出這么一個(gè)結(jié)論。   

大家可以回想一下，十幾年前家紡的概念剛剛形成的時(shí)候，大家并不理解家紡是什么內(nèi)容。我1982年大學(xué)畢業(yè)出來(lái)之后，在那個(gè)時(shí)候家紡這個(gè)行業(yè)是沒(méi)有的，在我們的行業(yè)劃分里叫復(fù)制，在當(dāng)時(shí)的概念就是毛巾、床單�，F(xiàn)在形成了家紡，是什么概念呢？我們叫三大類(lèi)產(chǎn)品，一類(lèi)是服飾類(lèi)，第二是產(chǎn)業(yè)用紡織品，就是工業(yè)、能源、國(guó)防、建筑等等，非民用的這些產(chǎn)品；再有一類(lèi)是家用紡織品，所以它已經(jīng)形成了三大類(lèi)之一。在歐美叫三分天下有其一�，F(xiàn)在覆蓋的面越來(lái)越大了，我們現(xiàn)在叫床上用品，是以套來(lái)論產(chǎn)品了，包括毛巾也是分類(lèi)的，過(guò)去一個(gè)家庭可能用一條毛巾，現(xiàn)在是每人一條毛巾，可能還要細(xì)分，包括床上之外的窗簾、沙發(fā)以及家居用品都是家紡的范圍的。隨著人們生活水平的提高，隨著文化水平的提高，以及文化素養(yǎng)的提高，家用紡織品文化與家居環(huán)境又進(jìn)行了很好的結(jié)合，所以它不簡(jiǎn)單的是一個(gè)消費(fèi)品，不簡(jiǎn)單的是一個(gè)家庭用品，而是一個(gè)文化的象征，所以這樣一個(gè)環(huán)境和條件下，我們說(shuō)家用紡織品的前途應(yīng)該是很大的。   

那么我們有13億人口，這樣一個(gè)市場(chǎng)是世界上任何一個(gè)國(guó)家都比不了的，我們的消費(fèi)水平，我們的收入水平，我們的生產(chǎn)水平，都在不斷的提高，那么給了這樣一個(gè)行業(yè)廣闊的天地。所以我想，在這樣一個(gè)論壇里，在前面我說(shuō)了這么多，是指我們的條件、基礎(chǔ)在不斷變化的情況下，讓我們提出來(lái)家紡如何改變生活。那么這樣一個(gè)題目就給了我們經(jīng)銷(xiāo)商，包括我們的品牌營(yíng)銷(xiāo)商一個(gè)信心，就是干這個(gè)行業(yè)，應(yīng)該說(shuō)前景是非常好的。   

可能大家知道，去年爆發(fā)金融危機(jī)以來(lái)，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)有很大的沖擊，從家紡來(lái)看，在我們整個(gè)紡織行業(yè)里面，應(yīng)該說(shuō)表現(xiàn)是最突出，從去年上半年，我們就已經(jīng)感受到，整個(gè)紡織，特別是服裝行業(yè)，出現(xiàn)了較大的下滑，那么次貸危機(jī)轉(zhuǎn)變成金融危機(jī)以后，對(duì)整個(gè)紡織行業(yè)的影響是越來(lái)越大。在這樣一個(gè)普遍感受到影響的時(shí)刻，家紡在這里面應(yīng)該說(shuō)影響是最小的�？匆豢次覀冞@兩個(gè)月，今年一至二月份的統(tǒng)計(jì)報(bào)表，在我們的報(bào)表里，我們統(tǒng)計(jì)了2414家的企業(yè)，統(tǒng)計(jì)了多少指標(biāo)呢？8個(gè)指標(biāo)，只有一項(xiàng)出口交貨值是增加的。我們的銷(xiāo)售產(chǎn)值同比增長(zhǎng)了4.25%，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)3.86%，利潤(rùn)總額8.16億元，同比增長(zhǎng)5.09，利潤(rùn)率是3.92。說(shuō)明什么呢？說(shuō)明我們內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)非常好，我們只有一項(xiàng)出口是下降，同比增長(zhǎng)負(fù)的8.76，出口交貨值下降，這也正反映了我們經(jīng)常說(shuō)的“外需下降”但是內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)還是增長(zhǎng)了。這么多年，從2001年到2008年以來(lái)，我們的內(nèi)銷(xiāo)比例逐年增加，也正好反映印證了我們這樣一個(gè)事實(shí)。   

除了調(diào)查全國(guó)2000多家家紡企業(yè)，我們又調(diào)查了9個(gè)家紡產(chǎn)業(yè)集群，包括江蘇、山東、浙江、蕭山、杭州的大麻鎮(zhèn)等等，這九個(gè)集群都是做家紡的，所反映出來(lái)的情況，跟全國(guó)的情況是相一致的。工業(yè)總產(chǎn)值是167.55億元，增長(zhǎng)了2.12%，主營(yíng)收入158.93億元，增長(zhǎng)了0.72%，利潤(rùn)總額6.42億，增長(zhǎng)了19.12，利潤(rùn)率是增長(zhǎng)4.04，也是出口交貨值增長(zhǎng)了負(fù)了6.55，無(wú)論從產(chǎn)業(yè)集群還是從全國(guó)來(lái)看，都反映了一致的數(shù)字。那么這個(gè)數(shù)字上，應(yīng)該說(shuō)反映什么呢？反映我們國(guó)內(nèi)盡管由于金融危機(jī)，盡管由于房地產(chǎn)受到了很大的沖擊，但是我們的家紡仍然在增長(zhǎng)，我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入，我們的增值稅等幾個(gè)方面都反映了這個(gè)問(wèn)題。那么國(guó)家還在不斷出臺(tái)新的政策，除了對(duì)我們紡織進(jìn)行扶持，加大力度，擴(kuò)大內(nèi)需之外，房地產(chǎn)國(guó)家也在加大扶持，房地產(chǎn)應(yīng)該說(shuō)對(duì)我們家紡的拉動(dòng)是相當(dāng)密切的。所以說(shuō)，在這樣一種情況下，我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都表現(xiàn)的這么良好，如果金融危機(jī)見(jiàn)底了，如果出現(xiàn)了回升，我想我們的家紡市場(chǎng)還會(huì)有更進(jìn)一步的擴(kuò)大。   

從出口來(lái)看，雖然我們的出口交貨值是下降，但是從我們了解的數(shù)據(jù)來(lái)看，并不是說(shuō)國(guó)外的需求大幅的下降，并沒(méi)有像有些報(bào)道，或者有些人說(shuō)的那樣，說(shuō)國(guó)外的需求量下降，實(shí)際上我們調(diào)查來(lái)看，不完全是這樣，有一定的因素，但不是主要的，主要因素是經(jīng)銷(xiāo)商、是銷(xiāo)售商流動(dòng)性差，大家知道次貸危機(jī)發(fā)生以后，轉(zhuǎn)變成金融危機(jī)，影響最大的是銀行，美國(guó)倒閉最多的是銀行，由于銀行的倒閉造成了資金流轉(zhuǎn)的困難，那么很多經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售商是通過(guò)銀行貸款進(jìn)貨到銷(xiāo)售手中的，這個(gè)需要流轉(zhuǎn)，需要流動(dòng)性，由于銀行倒閉，這種流動(dòng)性下降了，普遍感覺(jué)到?jīng)]有錢(qián)，普遍感覺(jué)到信用不夠，所以貸不到錢(qián)，造成了我們的出口下降，真正的需求下降的不多。我剛剛四月底到歐洲幾個(gè)市場(chǎng)調(diào)查了解了一下，從他們的市場(chǎng)看，也包括我們住那兒的商務(wù)大使們也都在說(shuō)“你看他們的老百姓該干什么還干什么，只不過(guò)不像以前，但是老百姓的基本需求沒(méi)有下降多少”。

最近王岐山總理到歐洲去考察訪(fǎng)問(wèn)，其中有一條“歐洲的企業(yè)希望中國(guó)駐歐洲的銀行，能不能給他們的企業(yè)貸款，增加它的流動(dòng)性，購(gòu)買(mǎi)中國(guó)的產(chǎn)品”，去探討這個(gè)問(wèn)題。由于它的流動(dòng)性增加了，增加我們國(guó)債的出口，所以也跟我們提出來(lái)，你們能不能給我們提點(diǎn)方案，所以我在想，我們的家用紡織品從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，應(yīng)該說(shuō)我們目前受的影響最小，我們?nèi)匀辉谠鲩L(zhǎng)，和國(guó)際市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們真正的需求并沒(méi)有下降多少。這就給了我們一個(gè)信心，這個(gè)信心是什么呢？就是在這樣一種環(huán)境和困難的條件下，我們第一要堅(jiān)持，第二我們要不斷提升我們自己，要開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，這個(gè)新的產(chǎn)品是我們應(yīng)對(duì)當(dāng)前金融危機(jī)進(jìn)行我們產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整必不可少的，不可逾越的這么一個(gè)階段。通過(guò)金融危機(jī)，很多要求變高了。拿我們國(guó)家的政策來(lái)說(shuō)，節(jié)能減排提出來(lái)了，原來(lái)很多耗水量大的，對(duì)環(huán)境治理不太嚴(yán)格的這些，恐怕以后市場(chǎng)會(huì)越來(lái)越小。你在做原來(lái)的產(chǎn)品，可能利潤(rùn)率就越來(lái)越低了，你不去開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，可能市場(chǎng)容量、市場(chǎng)占有率就會(huì)越來(lái)越下降，所以我想通過(guò)這樣一個(gè)金融危機(jī)，既使一個(gè)壞事，對(duì)我來(lái)說(shuō)，同時(shí)又是一個(gè)促進(jìn)我們調(diào)整、提升的一個(gè)好事。我們的經(jīng)銷(xiāo)商也提出了一個(gè)好的概念，我們?cè)趺匆龑?dǎo)消費(fèi)者理性的消費(fèi)，把我們的產(chǎn)品跟我們的文化、環(huán)境，跟我們的熱愛(ài)、自然結(jié)合起來(lái)，使我們的產(chǎn)品更有針對(duì)性的消費(fèi)到消費(fèi)者手中去。  

我想這是我們改變生活很重要的內(nèi)容方面。過(guò)去都是生產(chǎn)者引導(dǎo)消費(fèi)，我們現(xiàn)在經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)調(diào)整階段，實(shí)際上我們生產(chǎn)者跟消費(fèi)者怎么融為一體。從我們紡織整體來(lái)說(shuō)！我們也分析了今后的形式，現(xiàn)在在金融危機(jī)情況下，家用紡織品是整個(gè)紡織品當(dāng)中的一部分，我們有有利的一面，但是應(yīng)該說(shuō)我們有很多不利的一面。這些不利的一面，有些國(guó)家出臺(tái)的政策，比如我們現(xiàn)在正在落實(shí)的關(guān)于三年的調(diào)整振興計(jì)劃，里面說(shuō)了八條，就是支持紡織行業(yè)發(fā)展，還有一些不利的是在八條以外，對(duì)于這些不利的因素，我們也應(yīng)該正視它，積極的克服它，有些情況下，看著不利，有可能可以轉(zhuǎn)換為有利，我們?cè)趺礃幽馨盐Ｗ兂蓹C(jī)。比如說(shuō)我們現(xiàn)在能源下降，像油、煤都在下降，那么我們的成本比過(guò)去就下降了；棉花去年以來(lái)也是下降，但是現(xiàn)在有所回升，國(guó)家為了保護(hù)棉農(nóng)的利益進(jìn)行了收儲(chǔ)，但是還是下降了很多。從整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，棉花的下降，并不利于我們整個(gè)的形勢(shì)，因?yàn)楹錾虾鱿拢�下降結(jié)果突然就會(huì)升上去，對(duì)我們的行業(yè)影響很大的。對(duì)我們局部來(lái)說(shuō)可能又是一個(gè)好事。所以在這樣一個(gè)大的環(huán)境，大的形勢(shì)下，對(duì)我們不利的一面的時(shí)候，我們?cè)趺礃幼プ∷�，能更有效的利用它，我想通過(guò)這樣一個(gè)論壇，可能很多企業(yè)也好，很多專(zhuān)家也好，既有一種期待，同時(shí)也有很多見(jiàn)解。   

那么我想通過(guò)今天這樣一個(gè)高峰會(huì)議，能夠使我們?cè)谶@方面能夠更好的抓住機(jī)遇，把我們家紡行業(yè)能夠有更好的提升。簡(jiǎn)單給大家介紹這么多，謝謝大家。
（掌聲）  

主持人：謝謝楊秘書(shū)長(zhǎng)，剛才楊秘書(shū)長(zhǎng)從我們國(guó)家的出口、進(jìn)口來(lái)說(shuō)了我們家紡行業(yè)的發(fā)展，給了我們很大的信心，家紡在國(guó)內(nèi)國(guó)際的需求和發(fā)展還是很有前景和潛力的，而且楊秘書(shū)長(zhǎng)還說(shuō)了很關(guān)鍵的一點(diǎn)，中間環(huán)節(jié)非常重要，在國(guó)外都是很重要，在我們家紡、消費(fèi)飛速發(fā)展的國(guó)內(nèi)也更加重要，因?yàn)榻裉靵?lái)了很多的經(jīng)銷(xiāo)商，我想聽(tīng)了秘書(shū)長(zhǎng)的話(huà)，給我們?cè)黾恿诵判�，那么我們�(nèi)绾巫龊媚兀肯旅嬗姓?qǐng)土木方圓企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)李曉平先生來(lái)給我們說(shuō)如何快速成為成功的運(yùn)營(yíng)商。李曉平先生是土木方圓機(jī)構(gòu)的董事長(zhǎng)，是《家紡時(shí)代》雜志的顧問(wèn)，2005年被評(píng)為中國(guó)服裝業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，下面有請(qǐng)李曉平先生。

李曉平：尊敬的楊秘書(shū)長(zhǎng)，陳總，各位朋友，大家下午好。   

接下來(lái)的時(shí)間由我來(lái)進(jìn)行下面的溝通，我今天要給大家溝通的題目是“如何快速的成就品牌營(yíng)運(yùn)商”，在我的職業(yè)生涯中我跟安徽有很深的交情，我在雅士利當(dāng)總經(jīng)理的時(shí)候，安徽曾經(jīng)是雅士利在中國(guó)最好的地區(qū)市場(chǎng)，我在貓人做總經(jīng)理的時(shí)候，這里的代理商也能夠銷(xiāo)售到1700萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)我對(duì)它是有感情的。  

那么我們今天要跟大家交流的問(wèn)題是如何做一個(gè)成功的品牌運(yùn)營(yíng)商，在談這個(gè)問(wèn)題之前，有一個(gè)觀(guān)念要跟大家溝通的。我們今天都在談金融危機(jī)，金融危機(jī)對(duì)我們意味著什么？剛才楊秘書(shū)長(zhǎng)也說(shuō)了，金融危機(jī)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是機(jī)會(huì)。我們往前看一看，一百年來(lái)世界的金融危機(jī)會(huì)給我們很大的啟示，從1929年開(kāi)始的金融危機(jī)，對(duì)于所有成功的企業(yè)來(lái)說(shuō)，都意味著機(jī)會(huì)。第一個(gè)面臨這種機(jī)會(huì)的是一個(gè)叫福特的企業(yè)，當(dāng)全世界大蕭條中間活不下去的時(shí)候，福特第一個(gè)開(kāi)始把今天在全世界流行的現(xiàn)代管理創(chuàng)造出來(lái)，在福特之前，都不能叫現(xiàn)代企業(yè)。福特第一個(gè)提出現(xiàn)代企業(yè)的三項(xiàng)理念，流水線(xiàn)是從福特開(kāi)始的，包括規(guī)范化分工，都是福特提出的。

大家都知道，第一代福特是一個(gè)農(nóng)民，一個(gè)農(nóng)民扔下鋤頭就去做汽車(chē)維修師，我經(jīng)常跟很多人說(shuō)：“沒(méi)有學(xué)歷是可以成功的�！备Ｌ卦瓉�(lái)是一個(gè)農(nóng)民，但是他變成了全世界最大的汽車(chē)生產(chǎn)商。福特二氏把福特過(guò)去的工業(yè)企業(yè)變成了現(xiàn)代化的大企業(yè)，他是在金融危機(jī)中完成的。福特在1944年的時(shí)候，擁有了全美1/4的財(cái)富，一個(gè)汽車(chē)王國(guó)的誕生實(shí)際上是他面對(duì)危機(jī)開(kāi)始的，因?yàn)樵谶@一個(gè)危機(jī)后，福特發(fā)現(xiàn)了一個(gè)重大的機(jī)會(huì)，所有流行的方式要進(jìn)行變革，經(jīng)典的消費(fèi)文化要變成大眾的消費(fèi)文化，所以他要把8700塊錢(qián)的福特車(chē)改成256美元的汽車(chē)，他動(dòng)了很多腦筋，第一個(gè)是有什么辦法讓汽車(chē)變得便宜，大家都知道“一個(gè)便宜三個(gè)愛(ài)”。福特想來(lái)想去，不能給工人工資發(fā)高了，所以把福特汽車(chē)偉大的工藝品變成265個(gè)零件。我跟大家講了一個(gè)例子，福特請(qǐng)的人工資都很低，他規(guī)定每一個(gè)人只能做兩個(gè)零件，比如說(shuō)有一個(gè)人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)擰螺絲，他說(shuō)你不能動(dòng)，你就站在那里擰螺絲，你站在那里不動(dòng)，所以你擰的很專(zhuān)業(yè)。沒(méi)有專(zhuān)業(yè)，只有熟練。