記者在18日開(kāi)幕的2009中國(guó)（廣州）國(guó)際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上發(fā)現(xiàn)，參展的20多家嘉興企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)預(yù)期并不悲觀，不僅抱團(tuán)將展位統(tǒng)一穿上了特制“服裝”，還拿出了看家的本領(lǐng)――創(chuàng)新型產(chǎn)品，吸引境內(nèi)外客商，以此博取更多的海外訂單。

　　“就是流鼻血也要參展”

　　據(jù)了解，統(tǒng)一特裝展位，制作宣傳廣告牌，介紹我市家紡業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，不僅提升了嘉興對(duì)外的形象，也吸引了海內(nèi)外客商的眼球。嘉興市德泰植絨公司人員郭風(fēng)表示，經(jīng)過(guò)統(tǒng)一特裝，觀展洽談的客商明顯增多，比上屆客流量多出30%。

　　但受海外市場(chǎng)萎縮影響，客戶(hù)下單謹(jǐn)慎，企業(yè)實(shí)際成交量并沒(méi)擴(kuò)大�！捌鋵�(shí)，下單量多少并不重要，關(guān)鍵是要擴(kuò)展新客戶(hù)，哪怕這次展會(huì)抓住一個(gè)，就夠了�！奔闻d市嘉麗植絨公司副總王張勇說(shuō)，他們參展的目的就是開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額，因?yàn)楦鶕?jù)公司發(fā)展計(jì)劃，未來(lái)兩年，公司外銷(xiāo)的比重要由當(dāng)前的30%增至50%。

　　而桐鄉(xiāng)市新麗絲綿公司總經(jīng)理倪利漢調(diào)侃說(shuō)：“就是流鼻血，我也要參加展會(huì)，并且不讓價(jià)，人家說(shuō)是危機(jī)，我認(rèn)為歐美市場(chǎng)有機(jī)遇�！卑凑展�司發(fā)展計(jì)劃，今年新麗絲綿要投入120萬(wàn)元資金，參加國(guó)內(nèi)外12個(gè)專(zhuān)業(yè)的國(guó)際性會(huì)展，以擴(kuò)大公司在歐美市場(chǎng)的份額。

　　趁機(jī)擴(kuò)展海外市場(chǎng)

　　事實(shí)上，參展的嘉興紡織企業(yè)大都抱有這種想法，抓住經(jīng)濟(jì)危機(jī)中的機(jī)遇，趁機(jī)擴(kuò)展海外市場(chǎng)，像德泰植絨，一方面儲(chǔ)備人員，加大研發(fā)投入，在穩(wěn)定老客戶(hù)的基礎(chǔ)上，利用會(huì)展、網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)銷(xiāo)渠道，積極拓展海外市場(chǎng)，力爭(zhēng)將企業(yè)的外銷(xiāo)量提升到50%。

　　嘉興市惠得利植絨公司更是首次參加廣州國(guó)際家紡展，2008年，公司產(chǎn)品100%內(nèi)銷(xiāo)，而此次參展就是要利用會(huì)展資源，向外商展示公司的新產(chǎn)品，在危機(jī)中尋覓商機(jī)，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)外銷(xiāo)市場(chǎng)的突破。

　　市外經(jīng)貿(mào)局人士表示，雖然經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)家紡企業(yè)沖擊很大，但企業(yè)并非沒(méi)有發(fā)展空間，相對(duì)國(guó)外市場(chǎng)而言，我市企業(yè)受到的沖擊不是很大，關(guān)鍵要看企業(yè)如何看待當(dāng)前市場(chǎng)，化“危”為“機(jī)”，實(shí)現(xiàn)自身的升級(jí)，可以說(shuō)，參展企業(yè)做了很好的表率。