專家建議適銷對路贏得商機

　　從目前舉行的第12屆江蘇出口商品展覽會（日本大阪）上傳來的消息：滿足市場需求的當季新品大受客商歡迎，而產(chǎn)品并不適銷對路的則乏人問津。

　　此次展覽會在日本大阪舉行，展會設服裝、家用紡織品、鞋帽等展區(qū)，無錫共有11家企業(yè)參展。其中，江蘇陽光、紅豆、無錫竹林制衣等六家企業(yè)已連續(xù)多次在日本參展。此次無錫企業(yè)的主要參展商品有服裝、面料、襪子等。三天展會期間，無錫參展企業(yè)共接待日本客商200多人次，意向成交金額100萬美元。為了吸引客商，無錫大部分參展紡企在展前做足功課，推出針對日本市場的當季新品在會上亮相，吸引買家的眼球。無錫竹林制衣有限公司在去年大阪展會取得良好成績的基礎上，今年繼續(xù)推出面向日本市場的時尚女裝，吸引眾多日本客商的駐足洽談。宜興博昌園服裝有限公司展出的工裝深受日本客商的青睞，當場簽單訂下兩萬件。無錫仲貿(mào)針紡織有限公司雖然是初次參展，但他們瞄準日本市場，推出襪系列產(chǎn)品，從嬰兒襪到褲襪應有盡有，在專業(yè)的領域內(nèi)實現(xiàn)了多樣化，款式和顏色都非常引人注目，受到日本客商的歡迎，紛紛下訂單。不過也有部分參展企業(yè)由于不熟悉日本市場，所帶樣品并不適銷對路，還有些企業(yè)主銷歐美市場的產(chǎn)品在這次展會上未獲得日本客商的關注。與上述參展企業(yè)形成冷熱不均的反差。

　　有關專家認為，產(chǎn)品是否適銷對路是吸引客商贏得商機的關鍵因素。為了加大對日本市場的開拓力度，深入挖掘?qū)θ毡臼袌龅某隹跐摿�，有關專家建議，紡織企業(yè)到境外參展需要進行事先的具體籌劃和充分的準備。首先，在參展之前要對整個展會的目標客戶群和市場做充分調(diào)研。其次，加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，不斷推出新品，以新取勝。其三，在布展方面突出企業(yè)形象和品牌特色，在會展開幕前夕，可以通過網(wǎng)絡做一些宣傳，便于客商先期對產(chǎn)品進行了解。