尊敬的各位加盟商、各位嘉賓，新聞媒體的朋友們：

尊敬的公司董事長(zhǎng)及公司同仁：

大家上午好!

      春的新生，夏的嬌縱，秋的深邃，冬的哲思，歲月在周而復(fù)始中升華延續(xù)，雨蘭也在自然更替中沉淀著新一季的東方靈韻。隨著2016年的春意日漸濃郁，雨蘭也在新的一年迎來(lái)發(fā)展契機(jī)。今天，雨蘭在總部故鄉(xiāng)、美麗的新余舉行“詩(shī)意生活•2016”新品發(fā)布暨財(cái)富峰會(huì)。本次發(fā)布會(huì)將在今天上午有兩堂關(guān)于實(shí)體運(yùn)營(yíng)模式、產(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)向的演講，下午將會(huì)有情景劇舞臺(tái)演藝以及優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商表彰，明天將進(jìn)行的是新品訂貨會(huì)和加盟商培訓(xùn)。在這兩天，大家可以看到雨蘭在品牌互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代憑借什么優(yōu)勢(shì)突圍，看看2016年新品有何突破，包括花型、面料的選擇上，都有很大突破。首先，我謹(jǐn)代表雨蘭董事長(zhǎng)、總經(jīng)理桂秋宇先生及全體員工，熱忱歡迎大家光臨本次峰會(huì)會(huì)場(chǎng)！向我們的加盟商、合作伙伴朋友們表示最真誠(chéng)的問(wèn)候，對(duì)各位嘉賓給予雨蘭長(zhǎng)期的支持表示最衷心的感謝！對(duì)媒體朋友們的辛勤工作和付出表示最親切的慰問(wèn)！

     2015年，不光是家紡行業(yè)，中國(guó)國(guó)內(nèi)，乃至全球，都是艱難的一年。對(duì)于雨蘭而言，2015年也是正處在深刻的變化和調(diào)整之中，這個(gè)過(guò)程難免陣痛，但是好在我們的理念、行動(dòng)及時(shí)，才能把雨蘭向正確的方向引導(dǎo)。在2015年，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)穩(wěn)中增長(zhǎng)，增長(zhǎng)了近二十個(gè)點(diǎn)。我們?cè)?015年雖然采購(gòu)部下的訂單劇增，但是庫(kù)存壓力非常小，尤其是被芯，庫(kù)存都沒(méi)貨，全年都在連續(xù)加班，一直都是供不應(yīng)求。2015年，我們線上的業(yè)績(jī)表現(xiàn)的也比較突出，雨蘭、朵慕天貓、京東旗艦店的銷(xiāo)售額達(dá)到了一千多萬(wàn)，雖然還談不上盈利多大，但已經(jīng)是邁出了一大步。2015年，我們很多加盟商表現(xiàn)的很優(yōu)秀，我們南康的店，雙十一就銷(xiāo)售了二十多萬(wàn)，像來(lái)鳳、長(zhǎng)沙很多店都是后起之秀，勢(shì)頭比較有沖勁，業(yè)績(jī)都是百萬(wàn)以上，我們今天下午也會(huì)頒發(fā)2015年優(yōu)秀加盟商獎(jiǎng)。

     來(lái)參加會(huì)議的很多人，都是看著雨蘭一步步成長(zhǎng)起來(lái)的，不管是外在的，還是里子的，雨蘭每年都是日新月異。2015年，公司又新購(gòu)買(mǎi)了幾十畝地，打算在2016年再建一棟大樓，專(zhuān)門(mén)用于做研發(fā)、電商等核心部門(mén)使用。

     在市場(chǎng)戰(zhàn)略方面，2016年將在成都、深圳、廣西、湖南、江西等地增開(kāi)一百家直營(yíng)店，與伊藤洋華堂百貨、華潤(rùn)、天虹、步步高等大型商場(chǎng)簽訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴，為招商樹(shù)立品牌形象店，為每一個(gè)顧客打造一個(gè)富有文化氣息的體驗(yàn)店，為進(jìn)一步提高品牌知名度和美譽(yù)度做準(zhǔn)備。公司現(xiàn)在的市場(chǎng)部門(mén)重新組建、重新規(guī)劃，劃分出市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中心、市場(chǎng)培育中心，平行于公司其他七大中心，并且重點(diǎn)建設(shè)東北部、西南部、直營(yíng)部，視培育為市場(chǎng)根基。

     在產(chǎn)品研發(fā)方面，2016年研發(fā)重點(diǎn)還是我們的青花系列床品，大家也許從以往的面料上看到我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)方向，2016年研發(fā)重點(diǎn)仍然持續(xù)著我們最具行業(yè)特色的青花系列產(chǎn)品，在品質(zhì)與原材料方面也有著進(jìn)一步的提升和發(fā)展，在2016年新品中，設(shè)計(jì)主旋律唱響的是“生態(tài)環(huán)�！崩砟睿�我們不僅提升了青花平價(jià)產(chǎn)品半活性印染工藝，新品中部分主打類(lèi)產(chǎn)品，如兒童類(lèi)產(chǎn)品將達(dá)到國(guó)家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范，A類(lèi)嬰幼兒紡織標(biāo)準(zhǔn)，特色青花類(lèi)產(chǎn)品研制的新品，將逐漸達(dá)到歐洲紡織品生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)（歐盟俗稱(chēng)的生態(tài)100標(biāo)準(zhǔn)），這是世界上最權(quán)威的、影響最廣的紡織品生態(tài)認(rèn)證，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)安全標(biāo)準(zhǔn)，從面料、縫紉線、拉鏈、布料等等都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格檢測(cè)。當(dāng)然，加盟商們別擔(dān)心，面料要求高了，進(jìn)貨價(jià)也可能要高了，你們可能會(huì)在2016年的價(jià)格表上直觀的感受到，公司利潤(rùn)點(diǎn)是有史以來(lái)降到最低的。我們?cè)谙臎銎飞弦苍黾恿撕芏嘈缕罚�即使去年雨天連連，可能會(huì)導(dǎo)致今年的席子會(huì)有很大程度受影響，但是我敢確定我們雨蘭的產(chǎn)品不會(huì)受影響，保證席子無(wú)甲醛，我們爭(zhēng)取到“產(chǎn)品最好、價(jià)格最低”。

     現(xiàn)在全國(guó)上下都在講“互聯(lián)網(wǎng)+”，包括政府、媒體都在提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”，大力發(fā)展電商，我們?cè)谧�的加盟商也非常�?dān)心，雨蘭天貓、京東旗艦店會(huì)沖擊實(shí)體店銷(xiāo)售，打亂現(xiàn)有門(mén)店銷(xiāo)售價(jià)格，在這里，我向大家保證，線上線下產(chǎn)品會(huì)完全不同，銷(xiāo)售價(jià)格完全不同，只會(huì)讓線上為線下服務(wù)、為線下導(dǎo)流、為線下打知名度、美譽(yù)度！有心人士可以到雨蘭天貓旗艦店看看，現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)量不多，有的也只是一些不同款產(chǎn)品，細(xì)心的人還會(huì)發(fā)現(xiàn)店里的產(chǎn)品面料、質(zhì)量反而要求很高，早就上了一些通過(guò)歐盟認(rèn)證的生態(tài)一百產(chǎn)品，并且產(chǎn)品設(shè)計(jì)新穎，這就是雨蘭品牌產(chǎn)品的一個(gè)試水點(diǎn)，也是雨蘭品牌形象升級(jí)的工具。我們電商部門(mén)聚集了一批優(yōu)秀的策劃人員、設(shè)計(jì)人員、運(yùn)營(yíng)人員，不斷的改進(jìn)公司產(chǎn)品、包裝等形象，讓好的產(chǎn)品、好的包裝用到實(shí)體店，從而由上而下，進(jìn)一步完善雨蘭品牌形象，提升雨蘭品牌格調(diào)。

     各位加盟商、各位嘉賓、新聞媒體朋友們，2016年的3月6日，在雨蘭總部的故鄉(xiāng)“新余”，大家將見(jiàn)證著一場(chǎng)“自然為名,千般釋義”的“詩(shī)意生活”新品發(fā)布會(huì)，它將為我們帶來(lái)不一樣的詩(shī)情畫(huà)意生活。而這份“詩(shī)意”，是我們所追求的產(chǎn)品特色和經(jīng)營(yíng)理念，正因?yàn)槲覀兊目炭嗪蛨?jiān)持，我們整體經(jīng)營(yíng)才得以更積極、我們美好的未來(lái)才如此接近！面對(duì)家紡行業(yè)的巨大變局，我們以領(lǐng)先的姿態(tài)、以創(chuàng)新的精神、以變革的作為積極布局，將共同創(chuàng)造無(wú)限的可能、走向新的巔峰！

    三月的新余，草長(zhǎng)鶯飛，水清柳綠，花開(kāi)馨香，一片生機(jī)盎然。根據(jù)公司董事會(huì)決定，16年我與龔榮球先生分管市場(chǎng)培育工作，致力于現(xiàn)有市場(chǎng)的穩(wěn)定和業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，咱們的市場(chǎng)總監(jiān)吳軍先生，兼任市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部主任，專(zhuān)注于市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。這就意味著我有更多的時(shí)間和各位經(jīng)銷(xiāo)商在一起，16年，我將帶領(lǐng)公司市場(chǎng)部百十號(hào)人員，深入公司所有的門(mén)店，將不辱使命，完成公司交給的市場(chǎng)培育任務(wù)，完成公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。這需要各位的支持。我相信，有各位的支持，我們的目標(biāo)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

     我堅(jiān)信，在公司董事會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，有在座加盟商的大力支持，有公司員工的共同努力，在中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷低下的大變革中，隨著中國(guó)家紡企業(yè)顯現(xiàn)出春天的活力與生機(jī)的同時(shí)，雨蘭將為中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)創(chuàng)更多、更好、更舒適的居室環(huán)境的愿景，同時(shí)，雨蘭也將開(kāi)創(chuàng)一個(gè)全新的時(shí)代，重塑中國(guó)家紡的新格局。

     最后，祝大會(huì)取得圓滿成功，謝謝大家！