“因為愛著你的愛，因為夢著你的夢。。。沒有風雨躲得過，沒有坎坷不必走，所以安心的牽你的手，不去想該不該回頭。。�！卑殡S著一首悠揚婉轉的旋律，讓我們請上美麗而端莊，時尚而典雅的紫羅蘭品牌加盟商李鳳英女士。

　　紫羅蘭品牌采訪小組（下稱紫羅蘭）：您好，李女士。首先跟大家介紹一下吧。

　　李鳳英女士（下稱李女士）：大家好，我是李鳳英，來自紫羅蘭家紡馬鞍山加盟商。很高興能在這里和大家分享我的經(jīng)營心得，作為一名紫羅蘭家紡新加盟商，還請大家多多關照！

　　紫羅蘭：能簡單的介紹下你的經(jīng)歷么？

　　李女士：未經(jīng)營紫羅蘭家紡之前，我自己創(chuàng)業(yè)開過一家廣告公司，同時還經(jīng)營過品牌潤滑油，這兩個項目經(jīng)營效益都很好，經(jīng)過自己不斷的創(chuàng)新和努力兩家公司的業(yè)務也非常成熟了，在旁人看來也許我的事業(yè)已經(jīng)小有成就了，而我自己還有這著更高的目標。

　　紫羅蘭：但我聽說你后來好像在家做了一陣子賢妻良母？

　　李女士：一天早晨，保姆準備好早飯，我和老公起來洗漱的時候，我忽然發(fā)現(xiàn)老公的白頭發(fā)越來越多，那一刻我的心為之一顫，我強忍住眼淚，沒有言語，也沒有讓老公察覺到我失措的行為，老公在市財政局上班，每天工作也很忙，有時候要加班到很晚，這個時候我才感覺到我對家庭的照顧太少了，我毅然決定將公司的事情交給別人打理，自己做一名賢妻良母。

　　紫羅蘭：那又怎么會想到經(jīng)營紫羅蘭家紡的呢？

　　李女士：半年的時間過去，一次朋友的婚禮，聽到很多人在議論婚床上的喜慶產(chǎn)品，仔細聽過，原來是大家被婚床上的套件吸引住，這個時候新郎的母親走過來說，這可是在合肥商之都買的，紫羅蘭品牌，我當時就很好奇，為什么買紫羅蘭的結婚用品要到合肥去呢，難道馬鞍山買不到嗎？晚上回到家，我上網(wǎng)查了一下紫羅蘭的官方網(wǎng)站，同時打電話到總公司了解，原來馬鞍山確實沒有加盟商，休息了那么長時間后我又有了二次創(chuàng)業(yè)的想法。第二天我和老公說了這件事情，老公很贊同我的想法，說家紡這個行業(yè)很好，同時你有可以把家里的氛圍布置得更加浪漫溫馨，知道你的性格，讓你在家里做賢妻良母不把你急壞了。

　　紫羅蘭：你的第一家店是什么時候開業(yè)的？

　　李女士：當時加盟手續(xù)總公司很快就辦理好了，同時公司派專人來幫我找合適的店面，位置很不錯。記得是2008年9月28日，我的紫羅蘭家紡專賣店隆重開業(yè)了。

　　紫羅蘭：09年的金融危機，相信你也遇到過一些經(jīng)營上的困難吧？

　　李女士：沒有風雨躲得過，沒有坎坷不必走。09年金融危機開始影響中國了，剛過完年的一個月，生意真的很差。整個三月份銷售才6萬多一點，也許是我剛接觸這個行業(yè)不久的原因，當時比較著急，也有點失措。

　　紫羅蘭：這個難關怎么度過的呢？

　　李女士：這個時候我趕緊打電話給公司安徽區(qū)域陸華強經(jīng)理，公司反應速度很快，第二天陸經(jīng)理就來到馬鞍山，我開車帶陸經(jīng)理調研了馬鞍山各大商場和專賣店的同行品牌，銷售都不好，還有幾家在做活動的品牌銷售也很不理想，經(jīng)過仔細分析市場和總結問題點，最終我們決定做四件事情，第一件就是進駐馬鞍山新亞商場，第二件對專賣店貨品結構重新調整，整理出庫存產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品，第三件事情加強店務管理和培訓工作，第四件事情是4月份做一次大型促銷活動，在淡季的時候開始苦練內功，經(jīng)過四月份的促銷活動后，雖然銷量只有30多萬，但是店內庫存和滯銷產(chǎn)品消化的很好，新舊產(chǎn)品的更替很順利，商場也如期進駐，特別是店員的積極性和銷售技能提升很快，大家猶如姐妹一般，感謝她們，也感謝一路上支持關心自己的紫羅蘭家紡的朋友和領導。感覺整個紫羅蘭就像個大家庭一樣，每個人都是自己的家人。有什么困難，大家都會及時伸出援手。

　　紫羅蘭：風雨過后見彩虹，09年的你們店的業(yè)績如何？

　　李女士：09年全年紫羅蘭家紡馬鞍山片區(qū)總共銷售247萬，專賣店銷售170萬，商場銷售37萬，團購銷售40萬。專賣店已經(jīng)實現(xiàn)盈利，商場暫時有所虧損。

　　09年雖然艱辛，雖然曲折起伏，但我相信，經(jīng)過這一年的積累，無論是品牌知名度還是市場占有率都提高很多，特別是會員的積累，我的紫羅蘭店已經(jīng)走上正軌了，我覺得信心比什么都重要！

　　
紫羅蘭： 10年您的店會有什么哪些活動？

　　李女士：2010年，紫羅蘭和周迅續(xù)約成功并拍攝新的代言廣告，2010年也是紫羅蘭進行品牌化運作的十五周年，2010年公司也在為三年內上市的目標精細化運作。年初，公司針對十五周年慶活動提前做好準備，我們馬鞍山也在元月份開始準備，10年整年里我們除了去年推出的活動外，我們還會推出一系列有關十五周年的活動。

　　紫羅蘭：非常感覺李女士今天能接受我們的訪談，祝您生意越來越紅火。

　　李女士：謝謝。

　　后記：在和李鳳英女士交流的時候，從她身上絲毫感受不出一些商人的特點。她聊的最多的是對家庭的熱愛，對生活的一種追求。在她身上，我們也能看到一種紫羅蘭家紡所具有的精品女人獨有的神韻。但她工作的時候，我們又看到了另一個李鳳英，專一、細心、投入、巾幗不讓須眉。她就是李鳳英，一位優(yōu)雅美麗的精品女人。

　　備注：
　　適逢紫羅蘭家紡璀璨十五周年盛典之際，紫羅蘭官網(wǎng)隆重推出精英加盟商訪談，邀請全國紫羅蘭最優(yōu)秀的加盟商講述他們自己的創(chuàng)業(yè)故事、經(jīng)營經(jīng)驗、成功心得，彼此分享、相互交流，與紫羅蘭一起成長，共同創(chuàng)造財富傳奇。

　　紫羅蘭品牌采訪小組
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