作為國內(nèi)最大的出口型家紡企業(yè),孚日股份正在醞釀轉(zhuǎn)型。

　　9月5日,孚日上海家紡中心落戶上海國際家紡產(chǎn)業(yè)園,這家以研發(fā)和拓展內(nèi)銷市場為首要任務的子公司的成立,宣告孚日股份在品牌戰(zhàn)略下邁出重要一步。

　　“現(xiàn)在內(nèi)銷在公司總銷售額中的比例不到10％,只有5個億,到2014年我們預計內(nèi)銷市場能增長到12億�！碑斎�,接受本報記者專訪時,孚日股份董事長孫日貴表示,未來幾年孚日股份在大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)的同時,對于家紡產(chǎn)業(yè)的投資重點將從產(chǎn)能建設轉(zhuǎn)為渠道和品牌構(gòu)建。

　　“大內(nèi)貿(mào)”戰(zhàn)略

　　作為亞洲最大的家紡企業(yè),孚日股份的出口已經(jīng)占到公司總銷售額的85％。在日本市場已經(jīng)占到當?shù)?5％的市場份額,達到1個多億美金,在美國、俄羅斯和澳大利亞都有較大市場份額。

　　孫日貴告訴記者,出口這塊做的主要還是貼牌生產(chǎn)（OEM）,很少用自己的品牌。事實上,在金融危機爆發(fā)之前,公司已經(jīng)意識到拓展內(nèi)銷市場的重要性,希望能夠進行調(diào)整,培育自己的品牌。

　　雖然從2007年孚日股份已經(jīng)開始加大國內(nèi)品牌建設,但公司總經(jīng)理孫勇坦承,這段時期是處于“摸索”階段,發(fā)展較慢,并且只做毛巾市場,對于床品在內(nèi)的大家紡并無涉足。

　　而主攻內(nèi)銷的上海分公司落戶楊浦區(qū)家紡園,也意味著孚日重新打響了內(nèi)銷市場的攻堅戰(zhàn)。

　　“希望到2012年,出口所占的比例能從85％下降到70％,內(nèi)銷市場能從現(xiàn)在的15％上升到30％。”孫日貴表示。

　　受金融危機影響,上半年國際市場紡織品消費需求萎縮,孚日在美洲和歐洲的出口份額有所下降。但整個上半年,孚日依然取得了約5％的增長。

　　“主要由于內(nèi)銷市場的貢獻。內(nèi)銷市場超過30％的增長,在一定程度上彌補了出口下降的虧損�！睂O日貴解釋說。

　　停止家紡產(chǎn)能擴張

　　自從孚日涉足光伏電產(chǎn)業(yè)后,業(yè)界對于其同時進入兩塊并無關(guān)聯(lián)的業(yè)務頗多猜測。

　　孫日貴告訴記者,目前新能源在公司業(yè)務中的比重越來越大,將來公司將以紡織業(yè)和新能源為兩大主導行業(yè)。同時,由于孚日目前已經(jīng)是國內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模最大的家紡企業(yè),一段時期內(nèi)公司不會再擴大家紡產(chǎn)業(yè)的固定資產(chǎn)投資,也就是停止產(chǎn)能擴建。

　　“這并不意味著我們放棄了對家紡業(yè)的投資,而是把對家紡業(yè)投資的重點從生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到渠道、品牌建設和新技術(shù)上了�！睂O日貴稱。公司目前毛巾生產(chǎn)能力（產(chǎn)能6.7萬噸）全球第一,2008年家紡業(yè)務收入達到28億元,已經(jīng)很難通過產(chǎn)能擴張實現(xiàn)業(yè)績增長。而新技術(shù)的應用和品牌戰(zhàn)略則是把家紡業(yè)務做深做精的重要路徑。

　　金融危機爆發(fā)以來,國內(nèi)紡織企業(yè)為適應產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和滿足市場需求,紛紛加快了新材料、新工藝的研發(fā)、應用,漢麻纖維、竹纖維等一大批新型材料被開發(fā)出來,并迅速運用到棉紡、服裝、家紡等多種行業(yè)。9月5日,孚日與寧波宜科科技實業(yè)達成合作協(xié)議,雙方在漢麻新型纖維的研發(fā)、應用和推廣方面展開深度合作,使?jié)h麻纖維首次運用于家紡產(chǎn)品生產(chǎn)。

　　這與家紡“第一軍團”幾家企業(yè)的想法不謀而合。即將上市的羅萊家紡此次募集資金的用途,除了用于南通基地的擴建,更主要的還是拓建直營連鎖營銷網(wǎng)絡和研發(fā)中心建設。深圳富安娜有關(guān)人士也對記者表示,在家紡行業(yè),品牌和渠道建設比生產(chǎn)環(huán)節(jié)重要多了。這才是高附加值的保證,單純生產(chǎn)的利潤很低。

　　一個現(xiàn)實的背景在于:目前我國家紡行業(yè)集中度很低,全國2萬多家企業(yè)中缺乏絕對的行業(yè)領(lǐng)導者。大多數(shù)企業(yè)規(guī)模較小、技術(shù)水平較低,產(chǎn)品主要以低檔次、低附加值產(chǎn)品為主,同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重,缺少終端和品牌的建設。在中高檔家紡領(lǐng)域,羅萊家紡已經(jīng)和湖南夢潔家紡股份有限公司、深圳市富安娜家居用品股份有限公司,共同構(gòu)成了家紡行業(yè)的第一領(lǐng)導集團。

　　孫勇對記者表示,目前家紡行業(yè)雖然企業(yè)很多,但沒有一個強勢的領(lǐng)導品牌。以孚日過去在出口市場上積累的品牌開發(fā)和質(zhì)量控制的優(yōu)勢,轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場,仍有較大的發(fā)展機會。他告訴記者,孚日在內(nèi)銷市場的發(fā)展,將定位在高端市場,以商超和百貨店為主要渠道。下一步孚日的工作重點就主要放在市場拓展上,以自營、經(jīng)銷商加盟和經(jīng)銷商合作等多種方式布局內(nèi)銷市場。

　　截至2008年年底,公司合計擁有“孚日大家紡”品牌專柜、專賣店122家,潔玉品牌銷售網(wǎng)點3000多家。