【中華家紡網(wǎng)記者】：有了解過，馨而樂推出了家居包系列產(chǎn)品，這樣的舉措在行業(yè)內(nèi)可以說是首創(chuàng)，這種行動的初衷是什么？
　　
　　【吳堅】：從消費市場上來講，家紡產(chǎn)品的主要購買人群是女性，而女性在常規(guī)的衣著打扮上也非常講究包與服裝、妝容的搭配，正因為此，馨而樂將獨具英倫田園風情的田園包系列產(chǎn)品帶到國內(nèi)，讓每一款產(chǎn)品與每一位女性的內(nèi)心產(chǎn)生深遠的共鳴。糅合一種與生俱來的優(yōu)雅氣質(zhì)和生活品位，引導她們真正體悟時尚與美的真諦。
　　
　　在保持著本有的英倫花朵圖案與蝴蝶蕾絲花邊的特征前提下，馨而樂結(jié)合品牌本身“精致溫馨，時尚個性”的特點，推出多系列、多款式的馨而樂田園包產(chǎn)品：小到零錢包、化妝包、挎包、拎包，大到箱型包，不同尺寸，各種款式，100%純棉印花布料和耐磨的防水材質(zhì)，讓國內(nèi)所有的女性都能感受到這來自美麗英倫的浪漫優(yōu)雅，都能選擇到適合自己的那一款最愛。

      【中華家紡網(wǎng)記者】：馨而樂在招商加盟布局上，是怎樣的？接下來有什么計劃呢？
　　
　　【吳堅】：馨而樂憑借清晰的定位、獨特的文化理念、強大的研發(fā)實力，從誕生到現(xiàn)在，實現(xiàn)了快速發(fā)展。2010年至2011年，馨而樂家紡在總部所在的南大區(qū)一二線城市全面布局，隨著廣東各地級市相繼開發(fā)，以華南廣東和華中湖南為樣板的市場網(wǎng)點不斷得到優(yōu)化與發(fā)展。
　　
　　品牌建立初期，馨而樂家紡以專柜建設為主要營銷渠道，全面進駐的是北京王府井集團、東北大商集團、上海百聯(lián)集團、深圳茂業(yè)集團等中國著名的商業(yè)系統(tǒng)，與其建立了戰(zhàn)略合作伙伴關系。而經(jīng)過十年的歷練，馨而樂家紡從2010年開始逐步完成了由專柜渠道模式向?qū)Ｙu店的轉(zhuǎn)變，并在“大家居”戰(zhàn)略思想指引下，產(chǎn)品線得到不斷豐富。
　　
　　在2012年，馨而樂家紡形成了以華南大區(qū)、西南大區(qū)為核心區(qū)域，以河南、山東代表的北方地區(qū)為重點開發(fā)區(qū)域，江浙、云貴、西北、東北定點開發(fā)的整體市場格局。在整體市場經(jīng)濟低迷的情況下，馨而樂家紡始終保持快速增長，也使加盟馨而樂成為投資創(chuàng)業(yè)最給力項目之一。
　　
　　可以說，漫長的積淀為馨而樂家紡奠定了堅實的市場基礎，同時也為未來的發(fā)展提供了更為優(yōu)質(zhì)的平臺。從2012年招商的情況來看，前期依托富安娜強大的品牌號召力與市場鋪設的情況已悄然改變，馨而樂正以自己時尚獨特的品牌特色、敏銳的市場觸覺，以及優(yōu)質(zhì)的服務意識獨立出來，并逐步打開屬于自己的家紡新市場。
　　
　　憑借馨而樂時尚浪漫的品牌形象、獨特的文化理念、充滿激情的團隊、穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢，吸引眾多投資者與企業(yè)共赴命運，攜手未來。正所謂“選擇決定未來，機會決定財富”，共享財富的商機才能共創(chuàng)輝煌未來。
　　
　　【中華家紡網(wǎng)記者】：在營銷方面，馨而樂在推廣上有沒有一些動作？具體是如何的？
　　
　　【吳堅】：為了增添龍年的喜慶及吉祥，馨而樂特地推出為期2個月的紫禁城龍鳳大典活動回饋新老顧客，為龍年結(jié)婚的新人們送上最特別的祝福。充滿皇家貴族氣息的紫禁城，雄壯巍峨的萬里長城，綠瓦紅墻的金色故宮，神圣莊嚴的皇家祈福地太廟，沐浴著神秘與浪漫的王府井教堂。
　　
　　馨而樂家紡2012年“紫禁城龍鳳大典皇家集體婚禮”活動，將閃耀北京，與馨而樂一起踏上浪漫的旅程，開啟終生難忘的幸福之旅。消費者不但可以通過參與網(wǎng)絡活動贏取大獎，更有機會通過參加馨而樂各店柜的抽獎活動來贏取。只要單筆購滿2000元婚慶產(chǎn)品，就會獲得刮刮卡一張，不僅可以當場獲贈豐厚的獎品，還可以通過發(fā)短信參與龍鳳集體婚禮大獎的抽取。最終獲得三天兩夜集體婚禮大獎的新人將會全部在活動結(jié)束后揭曉。
　　
　　此次馨而樂“紫禁城龍鳳大典”刮刮卡抽獎活動將一直持續(xù)到10月18日，對于打算今年走進圍城的新人們，可以試一下自己的運氣了。
　　
　　【中華家紡網(wǎng)記者】：能否預測下2012到2013年的家紡行情走勢？馨而樂對于接下來的市場信心如何？
　　
　　【吳堅】：2012年上半年，雖然家紡行業(yè)整體增速放緩，面對國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境等諸多因素的影響，作為國內(nèi)紡織行業(yè)三大終端產(chǎn)業(yè)的家紡行業(yè)，卻保持了相對穩(wěn)定的發(fā)展。家紡行業(yè)在未來行業(yè)品牌化和升級消費方面有很大的提升空間。預計未來，伴隨著經(jīng)濟增長與城市化進程的推力，以及品牌概念與經(jīng)營理念的提升，家紡行業(yè)將成為繼服裝行業(yè)之后又一個具有高增長率，高消費點的優(yōu)品行業(yè)。富安娜集團正是看準了家紡行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，持續(xù)修煉內(nèi)功，從危機中不斷突圍，加快自身發(fā)展的步伐。
　　
　　家紡行業(yè)還有很大的空間而且這個空間不僅是業(yè)內(nèi)人士共同推動的，也是中國的經(jīng)濟發(fā)展帶來的，我們這個行業(yè)是給社會大眾推上快車道的，其中也不乏業(yè)內(nèi)人士的推動。
　　
　　先從行業(yè)來看待，家紡行業(yè)有更廣闊的明天，這是對行業(yè)定位的問題。如果把床上用品從耐用消耗品轉(zhuǎn)變?yōu)闀r尚消費品的時候，是整個床品定位改變和格局改變的時候，它的空間就會無限大。中國有很大的農(nóng)村市場，他們對床品的需求又停留在哪些需求點？在滿足現(xiàn)有需求的基礎上，是否可以進一步滿足消費者的潛在需求，如對生活品質(zhì)的追求。隨著城市化進程，消費觀念轉(zhuǎn)變，以及消費能力的進一步提升，家紡行業(yè)未來的前景不可小視。
　　
　　從品牌發(fā)展的角度而言，我們一定要成為一個有個性化、有風格的，而且還要有認同度的品牌和企業(yè)。其實每一個企業(yè)都需要肩負社會責任，一個具有社會責任感的企業(yè)，不僅要制造出對社會、對消費者負責的產(chǎn)品，更要通過多方面回饋社會。對于一個并不是很張揚的企業(yè)，對社會的回饋，包括把股票分紅的東西全部捐獻，顯然，這個企業(yè)不僅僅在追求做大的目標，它更是在追求做強，因為做強了，才能更好地承擔責任。
　　
　　在近2個小時的采訪結(jié)束后，筆者能夠通過談話，更加深刻的了解馨而樂從品牌創(chuàng)立一路走來的歷程。2012年，馨而樂品牌正在以一種全新的姿態(tài)邁出新的步伐，而對于集團公司富安娜來說，馨而樂正是其品牌中的一朵奇葩，顯得格外耀眼。