與“綠冬”共謀發(fā)展
　　
　　在修水縣城經(jīng)商時，瞿華麗就見證了江西本土企業(yè)“綠冬絲科”不斷發(fā)展壯大，開設(shè)在縣城的綠冬專賣店生意異常紅火，“綠冬”成了她特別仰慕的“大山”。
　　
　　2008年5月，華麗在瑞昌市廣場的繁華地段找到了一間120多平米的店面，正式加盟綠冬絲科，圓了自己經(jīng)營綠冬品牌的夢。
　　
　　綠冬是絲綢家紡服裝系列產(chǎn)品，走高端禮品路線，其經(jīng)營模式與華麗過去開店的模式截然不同。一般生活必需品商品都是以門店銷售為主，店主只要等過路客上門，經(jīng)過討價還價便可以成交。剛開店那會兒，華麗按照老套路，采取“坐船等水”式的銷售辦法，但是“絲綢必貴”、“名牌必貴”的概念早已在人們的頭腦中形成，因此店門前雖然人頭攢動，但進去店內(nèi)看貨的人卻寥寥無幾。開業(yè)幾個月，經(jīng)營業(yè)績沒有什么起色，她當時有些心灰氣冷，想打退堂鼓，但是裝修加盟花的錢可不是一筆小數(shù)目啊。
　　
　　怎么辦？在公司丁永華總經(jīng)理的指導下，華麗改變了經(jīng)營策略，她決定以門店為品牌展示窗口和貨品陳列基地，改變過去坐船等水的經(jīng)營模式，改以上門直銷為主、門店銷售為輔的經(jīng)營模式。她為自己印制了精美的名片，招聘了兩名店員看店，自己則在瑞昌市內(nèi)走街串巷，對各黨政機關(guān)、團體和企事業(yè)單位進行登門拜訪，積極推介“綠冬”品牌，讓人們認識“綠冬”，喜歡上“綠冬”，進而對“綠冬”產(chǎn)生購買欲望。
　　
　　為了鞏固客戶群，華麗善于進行售后溝通，每逢重要節(jié)日，她都要給客戶發(fā)短信，或邀請客戶喝茶、聊天，建立長期穩(wěn)定的感情聯(lián)系紐帶，使經(jīng)營鏈條永不斷裂，生意活水源源不斷。功夫不負有心人，經(jīng)過日積月累，華麗的客戶群不斷地發(fā)展壯大，她的年銷售額也在節(jié)節(jié)攀升，由幾萬元上升到幾十萬、幾百萬元。
　　
　　從大山里走出來，又懷抱著“綠冬”這座大山，華麗志得意滿，在接受采訪時，眼前這位身材矮小的山妹子也儼然成了一座“大山”，偉岸而又風姿綽約……