流行居：跟著市場節(jié)拍做竹纖維
中華家紡網(wǎng)記者專訪流行居
作者：盧小蘭 2009-2-26
記者：你們公司現(xiàn)在是什么樣的營銷模式？
流行居：目前我們公司是以直營為主，原因是想在直營的過程中，去發(fā)現(xiàn)怎么盈利，很多得公司只知道去招商，卻沒有讓加盟商盈利的辦法。從去年9月開始到現(xiàn)在，我們在寧波共有15家直營店。有些店也經(jīng)歷了從虧本到盈利的過程。我們就是想通過直營這一套的模式，積累了一定的成功經(jīng)驗后再對外招商。這樣能給我們的客人產(chǎn)生直接的盈利，告訴他店應(yīng)該怎么開，而不是告訴他拿我們的產(chǎn)品賣。有句話叫“做開店容易守店難”。
流行居：目前我們公司是以直營為主，原因是想在直營的過程中，去發(fā)現(xiàn)怎么盈利，很多得公司只知道去招商，卻沒有讓加盟商盈利的辦法。從去年9月開始到現(xiàn)在，我們在寧波共有15家直營店。有些店也經(jīng)歷了從虧本到盈利的過程。我們就是想通過直營這一套的模式，積累了一定的成功經(jīng)驗后再對外招商。這樣能給我們的客人產(chǎn)生直接的盈利，告訴他店應(yīng)該怎么開，而不是告訴他拿我們的產(chǎn)品賣。有句話叫“做開店容易守店難”。
記者：那你們計劃多久后開始招商？
流行居：我們是從去年9月份開始直營的，那個時候開始爆發(fā)金融危機，而9月天氣開始轉(zhuǎn)涼，竹纖維的毛巾又比較清涼，剛開店我們就經(jīng)歷了淡季。到現(xiàn)在的2、3月，旺季來臨。經(jīng)歷了旺季淡季一個輪回，企業(yè)有切身體驗后才能對外招商。所以我們是想在09年3月開始招商，這樣就有很多經(jīng)驗告訴加盟商應(yīng)該怎么做，達(dá)到開一家店成功一家店。
流行居：我們是從去年9月份開始直營的，那個時候開始爆發(fā)金融危機，而9月天氣開始轉(zhuǎn)涼，竹纖維的毛巾又比較清涼，剛開店我們就經(jīng)歷了淡季。到現(xiàn)在的2、3月，旺季來臨。經(jīng)歷了旺季淡季一個輪回，企業(yè)有切身體驗后才能對外招商。所以我們是想在09年3月開始招商，這樣就有很多經(jīng)驗告訴加盟商應(yīng)該怎么做，達(dá)到開一家店成功一家店。
記者：09年你們的品牌宣傳力度怎么樣？
流行居：09年的宣傳應(yīng)該不大，現(xiàn)在來說我們更注重寧波本地區(qū)的品牌宣傳，目前在寧波流行居是一個口碑很好的品牌，在寧波的各大商場，賣場都有我們的產(chǎn)品。把一個地區(qū)做好，有了成功的模式，以后再結(jié)合其他區(qū)域的特點開店，成功率肯定更高。等到我們的品牌做到一定規(guī)模，相應(yīng)的宣傳就會增加。
流行居：09年的宣傳應(yīng)該不大，現(xiàn)在來說我們更注重寧波本地區(qū)的品牌宣傳，目前在寧波流行居是一個口碑很好的品牌，在寧波的各大商場，賣場都有我們的產(chǎn)品。把一個地區(qū)做好，有了成功的模式，以后再結(jié)合其他區(qū)域的特點開店，成功率肯定更高。等到我們的品牌做到一定規(guī)模，相應(yīng)的宣傳就會增加。
記者：謝謝鄭總接受中華家紡網(wǎng)的采訪！
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