模式創(chuàng)新 獨(dú)辟蹊徑，不走尋常路

　　經(jīng)過(guò)連續(xù)幾年的“練內(nèi)功”。藍(lán)鴿家紡一方面進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與改進(jìn)、內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)的完善、人員能力的提升，另一方面也對(duì)家紡行業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行著深刻的剖析和研究，對(duì)家紡行業(yè)來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)要打響知名度和品牌的企業(yè)，不可回避的就是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的問(wèn)題，藍(lán)鴿要開(kāi)始二次啟程，自由翱翔，姚會(huì)木和藍(lán)鴿對(duì)這個(gè)問(wèn)題自然要有獨(dú)到的見(jiàn)解和解決方式。模式創(chuàng)新就是他對(duì)這個(gè)問(wèn)題的思考方向，縱觀現(xiàn)有的家紡品牌企業(yè)，在營(yíng)銷(xiāo)方式上，一直是復(fù)制服裝行業(yè)的招商，開(kāi)店，再招商的渠道拓展方式，這本身并沒(méi)有問(wèn)題，但家紡行業(yè)在渠道上由于受制于產(chǎn)品本身特點(diǎn)，同行競(jìng)爭(zhēng)激烈以及貨品銷(xiāo)售周期的影響，很大一部分加盟商和渠道代理者面臨的是貨品銷(xiāo)售不暢，單店生存艱難等一系列問(wèn)題，“到現(xiàn)在為止，并沒(méi)有家紡品牌企業(yè)在這個(gè)方面有獨(dú)特的見(jiàn)解和突破” 說(shuō)這句話的時(shí)候，他的眼神和表情告訴我，他的企業(yè)找到了不一樣的道路。的確，他向筆者描述的是另一種方向，姚會(huì)木具體闡釋說(shuō)，藍(lán)鴿在自由資金充足的基礎(chǔ)上，在公司前期戰(zhàn)略區(qū)域，首先重點(diǎn)開(kāi)展直營(yíng)店網(wǎng)絡(luò)，對(duì)已有合作伙伴，意向代理商，消費(fèi)者進(jìn)行第一輪的信心樹(shù)立，同時(shí)積極開(kāi)拓渠道代理和品牌加盟工作，既推進(jìn)通路的建立，同時(shí)穩(wěn)步的培養(yǎng)公司內(nèi)部渠道人員和渠道管理的經(jīng)驗(yàn)。第二輪就是在核心區(qū)域打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)后，帶動(dòng)周邊地區(qū)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，采取公司嚴(yán)格審查合作伙伴，先行管理和經(jīng)營(yíng)加盟店，成功后交給加盟商繼續(xù)經(jīng)營(yíng)等一系列措施，保證渠道品質(zhì)和管理通暢。在上述工作順利和穩(wěn)定開(kāi)展后，第三輪就是面向全國(guó)，以放射狀復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)各地有效市場(chǎng)大面積鋪開(kāi)，形成藍(lán)鴿家紡全國(guó)性的戰(zhàn)略布局，經(jīng)過(guò)這一系列有步驟的推進(jìn)后，藍(lán)鴿家紡基本可以確立在家紡行業(yè)的領(lǐng)群角色，同時(shí)在這一過(guò)程中，不斷完善公司內(nèi)部體制和管理建設(shè)，依據(jù)企業(yè)發(fā)展步伐，藍(lán)鴿企業(yè)本身還會(huì)在保留現(xiàn)有生產(chǎn)和管理能力有序開(kāi)展的基礎(chǔ)上，布局向更大的城市，比如國(guó)際大都市上海邁進(jìn)，進(jìn)一步尋求更大的發(fā)展空間，屆時(shí)產(chǎn)能更強(qiáng)大，專(zhuān)業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)。對(duì)外，藍(lán)鴿家紡在保障客戶(hù)成長(zhǎng)前提下，確保公司利益，實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量的快速增長(zhǎng)，雙贏發(fā)展。