【主持人】：項總你好，非常榮幸今天能夠采訪到你，首先請你簡單介紹一下艾萊依集團家紡版塊，以及它的產(chǎn)品特色？

【項國斌】：艾萊依集團公司下屬有六家子公司，注冊資本1億零100萬元，現(xiàn)在已經(jīng)形成以上海為集團管理中心，浙江麗水，浙江平湖兩大生產(chǎn)基地的格局。從產(chǎn)品上來講，艾萊依在98年的時候，主要產(chǎn)品是羽絨被和床上用品，當時是做出口的，特別是出口日本、歐洲比較多。后來根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，99年開始轉(zhuǎn)型到服裝，羽絨服裝業(yè)務版塊上。當時是從事外貿(mào)業(yè)務，主要為一些國際大品牌服務，在服務國際品牌的那兩年中我們積累了一定的經(jīng)驗。2000年的時候開始做艾萊依品牌，拿到了艾萊依的注冊商標，正式實施品牌戰(zhàn)略。如今，我們在羽絨服服裝領(lǐng)域取得的成績是有目共睹的，在中國十大羽絨服品牌綜合排名中艾萊依名列第二。2005年集團進行戰(zhàn)略調(diào)整，06年7月8日，我們啟動艾萊依家紡這個業(yè)務版塊，確定風格定位為：時尚和情調(diào)符號的北歐休閑風情。致力服務于崇尚自然，舒適，簡約生活，追求家庭歸屬感的消費群體。

【主持人】：又回歸到最初的業(yè)務，表示艾萊依對生產(chǎn)床品這塊有很深的情結(jié)的。

【項國斌】：是的。一方面，在床品方面，我們生產(chǎn)的基礎(chǔ)是很扎實的。第二我們看到家紡行業(yè)的廣闊前景。2005年，床上用品這一塊在被確定為艾萊依集團未來主要的經(jīng)濟增長重心，這是一塊非常重要的業(yè)務。其實，我們在06年7月8日正式啟動之前做了很多的準備工作，包括市場調(diào)查和設計基礎(chǔ)工作。我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平、生活品質(zhì)的提高，對于家紡品牌越來越關(guān)注，這種關(guān)注促使家紡行業(yè)迎來了高速發(fā)展期，同時也必然加劇行業(yè)的競爭，未來五年必將是洗牌的五年。目前，家紡市場上品牌眾多，多數(shù)側(cè)重西歐宮廷華麗風格，但簡約、休閑生活方式正在并逐漸成為未來的趨勢，我們堅信這種趨勢，將艾萊依家紡產(chǎn)品風格定位為北歐休閑風情。其實，在06年7月8日正式啟動家紡的時候，我們已經(jīng)有了三個直營店做試點，年銷售額已經(jīng)達到了近800萬，這同樣檢驗了我們的風格定位是非常正確的。

我們覺得一個品牌要想成功，首先就要明確品牌的定位，我要做什么？做給誰的？我為誰服務？如何把自己的形象在消費者的心智中建立，這個是非常重要的。就像我們做羽絨服一樣，在艾萊依羽絨服推出來的時候，也是進行了市場細分，把艾萊依定位為時尚羽絨服，主要為18-38歲女性服務，是非常有針對性、非常明確的。所有的員工都針對這一部分的人群去思考，這部分消費群追求什么？我們給他們提供什么樣的服務？我們每天思考這些問題，這樣我們必然會做的更專業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)細分市場以后，跟別人的競爭會減少，我們認為我們找到藍海。確實中國的市場非常大，把這一部分的消費者服務好，我們就有巨大的發(fā)展空間。走到今天，艾萊依在消費者當中已經(jīng)形成了時尚羽絨服的第一品牌概念，消費者說“如果要買時尚羽絨服就買艾萊依，如果要買實惠的就買其他的品牌”，這就是我們品牌的價值。

【主持人】：你們?nèi)绾握业阶约旱钠放铺厣��?/P>

【項國斌】：什么是品牌？品牌就是當我們說起這個名字的時候，消費者就能有聯(lián)想，比如奔馳，你就會聯(lián)想到高檔舒適的車；寶馬，你就會聯(lián)想到速度；說起沃爾沃的時候，你就會聯(lián)想到安全。同樣是高檔轎車，他們都有自己的定位，他們都成功了。所以我們在選擇進入家紡領(lǐng)域的時候，就在想艾萊依如何切入這個市場。我們通過大量的市場調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，社會的流行、時尚休閑的這種生活方式，必將是未來發(fā)展的一個趨勢。你到歐洲去，看到他們的穿著非常的休閑，包括他們對整個生活的理解，享受生活的狀態(tài)，他們確實活得非常瀟灑。我們再看看身邊，你一定會發(fā)現(xiàn)休閑的生活方式已經(jīng)改變著我們。比如宜家家居、北歐風情館的家具風格越來越受到消費者的青睞。如果你到北歐你會發(fā)現(xiàn)，他的建筑、床等等的東西跟西歐不一樣，它會更簡約、更精致。你看我的辦公桌就是北歐瑞典的，它用料很好，很精致，它的棱角非常的簡約，很人性化。這就是艾萊依家紡倡導的北歐休閑風情，我們崇尚自然、舒適、簡約的生活，并向顧客傳達北歐休閑的生活理念，跟其它品牌形成一個差異化的競爭。這一段時間經(jīng)銷商一波一波的來，他們非常認可我們。認為我們的風格定位非常鮮明，認可我們的產(chǎn)品非常精致。他們認為艾萊依的未來更有價值。我想這就是艾萊依的品牌特色吧。

07年3月16日，在南京展覽會上，中國家紡協(xié)會的秘書長樊延乙對艾萊依表現(xiàn)出極大的興趣，在我們交流時他說：“艾萊依品牌非常有個性，產(chǎn)品非常有特點，風格符合時尚潮流，希望你們把你們的風格做到位、堅持做到位，未來將有巨大空間”。我覺得秘書長的話一針見血，堅持很重要，對于品牌來講風格的堅持很重要。