記者：公司開(kāi)創(chuàng)至今，從當(dāng)初的幾個(gè)加盟店到現(xiàn)在的數(shù)百個(gè)加盟店，數(shù)字的變化不僅僅說(shuō)明了公司發(fā)展壯大，更重要的說(shuō)明了公司品牌在老百姓心目中的地位。和新的加盟商想比較，前期客戶可能更需要我們的幫助，對(duì)于這一點(diǎn)我們會(huì)有什么樣的維護(hù)措施呢？

　　李總：加盟商是圣夫島的發(fā)展根本，在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，是加盟商支持著我們走向成功。對(duì)于他們，我們肯定會(huì)不離不棄，對(duì)于發(fā)展?jié)摿�巨大的，我們將�?huì)給予重點(diǎn)扶持；此外，公司會(huì)加強(qiáng)與各加盟商的交流，讓他們吃透公司的服務(wù)理念，最終落實(shí)到對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)上來(lái)，同時(shí)，幫他們做大做強(qiáng)。總之，對(duì)客戶的服務(wù)，我們本著親和式、人性化的貼心服務(wù)理念，把經(jīng)銷商看作我們一家人。在不遠(yuǎn)的將來(lái)，我們會(huì)在這方面更加完善，更加規(guī)范。

　　記者：第８７、89屆中針會(huì)對(duì)圣夫島而言，意義重大，在展會(huì)上我們?nèi)〉昧艘幌盗械臉s譽(yù)，08年作為中國(guó)不平凡的一年，在這一年中，圣夫島的準(zhǔn)備工作做得如何？是否會(huì)繼續(xù)參加各種展會(huì)？

　　李總：８７、89屆中針會(huì)是成功的展會(huì)，表現(xiàn)突出，榮獲“最佳品牌獎(jiǎng)”“最佳花型設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”等，３００多家加盟商紛紛來(lái)公司展廳參觀，被業(yè)界評(píng)為“圣夫島現(xiàn)象”。特別是89屆展會(huì)上，我們延續(xù)并深華了以前的特色，更顯英國(guó)皇室的高雅品位；在產(chǎn)品方面，前瞻的設(shè)計(jì)理念精確地演繹著品牌奢華、尊貴的皇室氣質(zhì)；在面輔料的應(yīng)用、工藝、設(shè)計(jì)理念方面，以超乎想象的手法開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出一系列的奢華產(chǎn)品，以此來(lái)說(shuō)明并演繹“圣夫島”品牌的含義。08年，我們立足市場(chǎng)，對(duì)０8年的秋冬銷售產(chǎn)品做了充分準(zhǔn)備，以確保經(jīng)銷商下半年的銷售正常進(jìn)行；在會(huì)務(wù)安排上，我們本著務(wù)實(shí)高效的原則，準(zhǔn)備了盛大的秋冬新品發(fā)布會(huì)，對(duì)外展示企業(yè)實(shí)力、團(tuán)隊(duì)精神以及產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)趨勢(shì)；我們還對(duì)全體參會(huì)人員進(jìn)行系統(tǒng)充分的培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)后勤工作的力度，一切都緊跟展會(huì)進(jìn)程。

　　記者：企業(yè)的發(fā)展關(guān)系著每個(gè)員工的切身利益，作為一個(gè)明星企業(yè)，您可否就“圣夫島”近三年的銷售計(jì)劃和品牌戰(zhàn)略給我們做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹？

　　李總：作為一個(gè)走品牌路線的企業(yè)，我們會(huì)矢志不渝的堅(jiān)持這一經(jīng)營(yíng)模式，并且不斷提升品牌定位，及時(shí)推出公司第二梯隊(duì)品牌，計(jì)劃在今后３年內(nèi)實(shí)現(xiàn)明星代言、央視廣告、中國(guó)名牌等目標(biāo)。同時(shí)，我們將帶領(lǐng)經(jīng)銷商隊(duì)伍規(guī)范終端市場(chǎng)，讓“圣夫島”品牌擠身國(guó)內(nèi)一類品牌行列，并把區(qū)域市場(chǎng)不斷培養(yǎng)成當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。

　　記者：對(duì)于普通老百姓來(lái)說(shuō)，價(jià)格是被普遍關(guān)注的問(wèn)題，而現(xiàn)如今，新貴族的出現(xiàn)又給產(chǎn)品的定價(jià)提出了一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，關(guān)于這一點(diǎn)，您有什么看法？

　　李總：關(guān)于價(jià)格這一點(diǎn)，針對(duì)目前的市場(chǎng)狀況，“圣夫島”品牌在同類產(chǎn)品中有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，有些產(chǎn)品甚至低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的１５％，因?yàn)槲覀兿嘈�，品牌的檔次不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格上，更體現(xiàn)在產(chǎn)品的品質(zhì)、風(fēng)格、包裝、服務(wù)上。我們之所以在價(jià)格上采取這樣的策略，主要是希望在創(chuàng)業(yè)階段，讓信任、支持我們的經(jīng)銷商能更快更好地?fù)屨际袌?chǎng)，讓消費(fèi)者得到真正的實(shí)惠。

　　記者：在科技日益發(fā)展的今天，產(chǎn)品劃分更加細(xì)化，品牌眾多，您能否談?wù)劇笆シ驆u”品牌是如何在品牌林立、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下取得成功的？

　　李總：一個(gè)企業(yè)的成功最主要的還是靠產(chǎn)品，我們會(huì)繼續(xù)保持大套件、芯類產(chǎn)品等在市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)地位，加強(qiáng)其他品類產(chǎn)品的研發(fā)，拉開(kāi)與一般品牌的距離；同時(shí)，我們?nèi)匀粓?jiān)持“服務(wù)他人，成就自我”的服務(wù)理念，讓經(jīng)銷商、顧客有歸屬感、安全感；策劃也是一個(gè)不可缺少的環(huán)節(jié)，提前營(yíng)銷，作好每期的主題推廣，形成科學(xué)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)“以點(diǎn)帶面”的和諧局面是我們的一貫原則。

　　記者：最后，在０8年下半年，您可否結(jié)合我們的現(xiàn)實(shí)情況談?wù)劊?年下半年的一個(gè)總的營(yíng)銷計(jì)劃？

       李總：做一個(gè)百年的老品牌，“圣夫島”需要不斷提升頑強(qiáng)的生命力和不斷強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。2006、2007年是具有里程碑意義的兩年年，公司成功地實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展；２００8年，我們將在此基礎(chǔ)上不斷立足于服務(wù)，穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)的拓展速度根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力、服務(wù)能力穩(wěn)步推進(jìn)。企業(yè)的成功、贏利的高低不完全取決與市場(chǎng)面的大小，更取決與單店的提升和發(fā)展。只有達(dá)到公司、客戶、消費(fèi)者共贏的目的，企業(yè)才能步入良性的運(yùn)轉(zhuǎn)軌道。

【編者語(yǔ)】圣夫島以科技化、多元化、國(guó)際化為目標(biāo)，以服務(wù)人民高品質(zhì)生活為宗旨，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中以過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量求生存，以誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)理念求發(fā)展，在家紡行業(yè)取得了不斐的業(yè)績(jī)。本著“團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、開(kāi)拓創(chuàng)新、誠(chéng)信謙虛、務(wù)實(shí)高效”的企業(yè)核心精神，不斷提升自我，通過(guò)了質(zhì)量管理、環(huán)境管理等體系認(rèn)證，成立了政府掛牌的專業(yè)產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)，是國(guó)內(nèi)紡織企業(yè)參觀、考察的基地。圣夫島家紡將繼續(xù)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，努力做到不合格的產(chǎn)品為零，為消費(fèi)者提供安心和舒適的床上用品， 力爭(zhēng)成為消費(fèi)者信得過(guò)的國(guó)際家紡品牌。圣夫島家紡就是憑借走個(gè)性產(chǎn)品和高端產(chǎn)品路線取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)知名度。也正是這樣清晰的品牌定位，圣夫島家紡走出了一條“差異化”品牌之路。