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    禮品促銷如何引人入勝?

     2013-7-5
    在"顧客讓渡價(jià)值"理論中,促銷贈(zèng)品實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。
      
      下面筆者將站在促銷策劃和執(zhí)行者的角度,從快消品領(lǐng)域贈(zèng)品促銷的實(shí)踐案例中進(jìn)行分析和探討,以期找到經(jīng)歷酸甜苦辣后的經(jīng)驗(yàn)和智慧。
      
      一、贈(zèng)品促銷案例分析
      
      "贈(zèng)品促銷"系指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送,多用于在一定營(yíng)銷狀況下,吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。它必須符合兩個(gè)基本特點(diǎn):一是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)能夠立即獲得贈(zèng)品;二是所贈(zèng)的品種具有很強(qiáng)的吸引力。
      
      案例一:"太太"口服液讓女人更出色
      
      凡購(gòu)買(mǎi)"太太"口服液一提,即可獲贈(zèng)放在產(chǎn)品包裝內(nèi)的高級(jí)化妝品一套。
      
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      贈(zèng)品放在產(chǎn)品包裝里面不易流失。缺點(diǎn):漂亮的贈(zèng)品不易被消費(fèi)者準(zhǔn)確感知,需設(shè)計(jì)一塊透明包裝以顯出贈(zèng)品。
      
      案例二:"福臨門(mén)"食用油加護(hù)手霜,好油好手燒好菜
      
      滋潤(rùn)為全家操勞一年的雙手:活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)福臨門(mén)食用油1瓶,即可獲贈(zèng)東洋之花綿羊奶護(hù)手霜(40克)1支。
      
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      產(chǎn)品陳列效果好,能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)品類的貨架上脫穎而出。缺點(diǎn):贈(zèng)品容易被不良商店主或批發(fā)商拆除。
      
      案例三:"蝶妝"歲末狂歡超值大贈(zèng)送
      
      買(mǎi)蝶妝滿200元,獲贈(zèng)韓國(guó)進(jìn)口高級(jí)絲襪1份;滿400元送蝶妝高級(jí)口紅集錦1套憑此廣告還可到蝶妝專柜領(lǐng)取男性范蒙旅行裝一套。
      
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      此案例有一定的局限性,只適合專柜銷售和本企業(yè)促銷人員進(jìn)行推廣使用。
      

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