我們?cè)跒槠髽I(yè)提供營(yíng)銷服務(wù)的過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)家提出要求，希望我們可以通過(guò)一個(gè)或者幾個(gè)策略，把企業(yè)的市場(chǎng)很快的打開。我們通常會(huì)這樣回答提問的企業(yè)家“中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展到目前這個(gè)階段，企業(yè)已經(jīng)不...[繼續(xù)閱讀]

“三顧茅廬”是三國(guó)歷史上極為精彩的一個(gè)典故。諸葛亮未出山，便料定魏蜀吳三國(guó)鼎立的局面；諸葛亮一出山，就扭轉(zhuǎn)了劉備的弱局，改變了歷史走向。然而在此之前，諸葛亮只不過(guò)是剛面世的新產(chǎn)品，用今天的話來(lái)說(shuō)，還是...[繼續(xù)閱讀]

如今品牌、企業(yè)的營(yíng)銷策略，往往都會(huì)注重線上線下雙向發(fā)展。既不放棄守舊的顧客，也能與新媒體環(huán)境下的用戶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。但是又有很多時(shí)候，企業(yè)在進(jìn)行線上線下的營(yíng)銷活動(dòng)策劃時(shí)，都是分開進(jìn)行的，平行線處理方法令兩者...[繼續(xù)閱讀]

世界上最成功的企業(yè)家，多數(shù)沒有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，有的甚至根本就沒有受過(guò)高等教育。中國(guó)的首富們，除了新經(jīng)濟(jì)涌現(xiàn)的首富們外，平均學(xué)歷大致是初中。一個(gè)被稱為“21世紀(jì)最狂妄的演講”流傳甚廣，甲骨文公司創(chuàng)始人埃利森...[繼續(xù)閱讀]

花費(fèi)達(dá)數(shù)百萬(wàn)美元的廣告通常并不會(huì)自動(dòng)帶給你一個(gè)大的客戶基礎(chǔ)，企業(yè)家要知道如何利用有限的廣告預(yù)算。這里是7個(gè)可以提高企業(yè)的營(yíng)銷回報(bào)率，增強(qiáng)企業(yè)盈利水平的方法。利用免費(fèi)的宣傳機(jī)會(huì)這樣做不會(huì)花費(fèi)任何成本，就可...[繼續(xù)閱讀]

原子彈降價(jià)現(xiàn)代商戰(zhàn)中，降價(jià)是最能見成效的武器，但也是最容易失控的一種營(yíng)銷方式。就其危險(xiǎn)性來(lái)說(shuō)，降價(jià)與原子彈有異曲同工之妙。核戰(zhàn)爭(zhēng)一旦爆發(fā)，敵人也會(huì)祭出原子彈，但是傷害對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)雙方都是毀滅性的，降價(jià)也是一...[繼續(xù)閱讀]

做營(yíng)銷談來(lái)談去我們都談了些什么問題，我想無(wú)外乎三個(gè)問題，也是三個(gè)角度，站在企業(yè)自身的角度看營(yíng)銷，站在消費(fèi)者的角度看營(yíng)銷，站在競(jìng)爭(zhēng)的角度看營(yíng)銷，我認(rèn)為這三個(gè)方面是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是地基，所有的營(yíng)銷的分析都離...[繼續(xù)閱讀]

世界上最成功的企業(yè)家，多數(shù)沒有受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練，有的甚至根本就沒有受過(guò)高等教育。中國(guó)的首富們，除了新經(jīng)濟(jì)涌現(xiàn)的首富們外，平均學(xué)歷大致是初中。一個(gè)被稱為“21世紀(jì)最狂妄的演講”流傳甚廣，甲骨文公司創(chuàng)始人埃利森...[繼續(xù)閱讀]

在中國(guó)家紡行業(yè)中，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度不高，除了少數(shù)幾個(gè)家紡品牌，比如羅萊、夢(mèng)潔、紫羅蘭、富安娜等這些中國(guó)十大家紡品牌比較知名外，其他家紡品牌知名度大同小異，至少在消費(fèi)市場(chǎng)上是這樣的。那么這些家紡...[繼續(xù)閱讀]

當(dāng)營(yíng)銷碰到規(guī)則的時(shí)候，我們最�？匆姷漠嬅婢褪牵阂慌拇笸�，大喊一聲：“我又上當(dāng)了”!其實(shí)這僅僅是因?yàn)椋�要麼你不承認(rèn)有規(guī)則的存在，要麼雙方有一方不認(rèn)同這個(gè)規(guī)則。西方對(duì)營(yíng)銷規(guī)則的認(rèn)知很直接，只有兩個(gè)字：契約!...[繼續(xù)閱讀]

節(jié)日禮品促銷是特殊時(shí)段的專項(xiàng)禮品營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性等特點(diǎn)，使節(jié)日禮品營(yíng)銷活動(dòng)必須進(jìn)行計(jì)劃、實(shí)施、控制、評(píng)估、完善、改進(jìn)，以完成或超越預(yù)期目標(biāo)。一個(gè)節(jié)...[繼續(xù)閱讀]

家紡團(tuán)購(gòu)能有效地提升銷售;能促進(jìn)品牌宣傳和推廣;團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷環(huán)節(jié)縮短，營(yíng)銷費(fèi)用低廉，利潤(rùn)可觀;一個(gè)成功的團(tuán)購(gòu)?fù)�往意味著一個(gè)長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的團(tuán)購(gòu)客戶的誕生。家紡團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷一舉多得，它具有十分重要的戰(zhàn)略意義，團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷...[繼續(xù)閱讀]

近幾年做加盟店成為家紡企業(yè)發(fā)展的一種趨勢(shì)發(fā)展非�？�，也成為有點(diǎn)錢想做買賣的一種入門的方式，對(duì)外行來(lái)說(shuō)可以簡(jiǎn)單復(fù)制別人的掙錢方式，風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)較小。家紡行業(yè)實(shí)際主要是床上用品的家紡專賣店，目前隨著房地產(chǎn)發(fā)...[繼續(xù)閱讀]

每一家家紡布藝新店開業(yè)，大家都充滿期待，但小店不是大超市，不是大賣場(chǎng)，所以家紡小店的開業(yè)在于借勢(shì)，而不是造勢(shì)，明確了這一點(diǎn)，就不會(huì)去浪費(fèi)精力，浪費(fèi)財(cái)力，做一些無(wú)謂的事情。一般說(shuō)來(lái)，一家家紡布藝店開業(yè)，...[繼續(xù)閱讀]

家紡銷量提升技巧：金山是陳列出來(lái)的隨著羅萊家紡、富安娜、夢(mèng)潔等家紡品牌專賣店的大規(guī)模擴(kuò)張，專賣模式一時(shí)間成了家紡行業(yè)的主流模式，眾多中小家紡品牌都明顯加快了品牌專賣店的招商步伐，但這些中小家紡品牌圈來(lái)...[繼續(xù)閱讀]

近期，中國(guó)輕紡城家紡市場(chǎng)局部成交相對(duì)較為走暢，但局部成交仍顯不足，市場(chǎng)營(yíng)銷呈現(xiàn)分化格局。滌綸長(zhǎng)絲類裝飾面料成交滯暢互現(xiàn)，連日營(yíng)銷分化格局明顯。傳統(tǒng)市場(chǎng)窗簾布、窗紗營(yíng)銷淡旺相間，銷售冷熱距離拉大。部分前...[繼續(xù)閱讀]

隨著生活水平的不斷提高，很多行業(yè)面向消費(fèi)者的產(chǎn)品都離不開陳列，家紡連鎖店也不例外。在家紡終端銷售中，視覺營(yíng)銷同樣具有不可替代的重要作用。在視覺營(yíng)銷中，色彩占據(jù)非常重要的作用。協(xié)調(diào)色彩搭配可以引起顧客的...[繼續(xù)閱讀]

在日常生活里，我們都會(huì)有這種體會(huì)：請(qǐng)客吃飯時(shí)習(xí)慣性會(huì)進(jìn)入到常去的酒店，買衣服時(shí)會(huì)習(xí)慣進(jìn)入上次消費(fèi)的場(chǎng)所，汽車有問題時(shí)會(huì)習(xí)慣去常去的汽修廠，購(gòu)買化妝品時(shí)也會(huì)習(xí)慣去同一家店面，這一切，都是由習(xí)慣性而產(chǎn)生的...[繼續(xù)閱讀]

起著“室內(nèi)軟裝飾”功能的家紡產(chǎn)品，與家具和室內(nèi)硬裝飾的搭配，是消費(fèi)者最直接的需求。現(xiàn)在，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始追求整體的搭配和完美的視覺感受，家紡業(yè)與家具、建材等家居相關(guān)行業(yè)的密切融合，能結(jié)合每個(gè)消費(fèi)者...[繼續(xù)閱讀]

中國(guó)家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時(shí)也為這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了很多挑戰(zhàn)，2012年中國(guó)一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱。2013年更是迎來(lái)了家紡行業(yè)的“洗牌”之年，要想取得突破，家紡企業(yè)就必須看清未來(lái)的營(yíng)銷趨勢(shì)。營(yíng)銷趨勢(shì)一：創(chuàng)新時(shí)代呼...[繼續(xù)閱讀]